《销售团队建设与管理》

            ------2018年12月20-21日 深圳

 

 

课程背景

 

 

面对日趋激烈的市场竞争,销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一!能否建立和管理优秀的销售团队,将直接影响到企业销售业绩的达成。然而,在这一过程中,不少销售经理常感困惑——

 

     为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种,收获跳蚤”的结局而不顾?

     为什么他们眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差而不顾?

     是什么在影响着销售团队的业绩?

 

针对以上问题,我们特邀知名销售与回款领域的跨界专家、原德国拜耳销售高管 程先生,与我们一同分享《销售团队建设与管理》的精彩课程。课程从管理销售队伍的技能、构成销售团队人员的能力与构成销售团队人员的态度三个角度出发,为您全面讲解销售经理日常工作中的激励、授权、考核、辅导实用技能,助您打造高绩效的销售团队!

 

 

参加人员

 

 

销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员

 

 

课程目标

 

 

1、学习解决下属能力问题的5个步骤

2、认识不同的领导风格和销售队伍的发展阶段

3、学习辅导与激励的方法、工具

4、掌握内部策略性沟通的方法

 

 

课程大纲

 

 

一、销售管理者的管理技能提升

 

1、销售管理者如何分析下属业绩不好的状况?

2、能力与态度/辅导与激励

3、销售管理者解决下属能力问题的5个步骤

4、销售管理者在辅导中常见的3个问题

5、练习:情商水平自测——如何提高?

6、销售管理者在下达任务指令时如何应对异议?

75道经典判断题分析与详解(8年来针对营销管理者的最实用的管理练习题)

 

二、销售团队的建设与发展阶段管理对策

 

1、高效销售团队的金字塔模型

2、三种销售团队类型

3、销售团队的组织结构及优化

4、领袖与职业经理人-流水的时代,铁打的人才

5、销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨

6、工具:客户细分的攻守模型与绩效管理

 

三、销售人员激励--调动下属积极性

 

1、分析营销人员士气低落的13种原因

2、测试:销售经理对于下属的了解状况

3、练习:应对几种常见下属低落情绪的激励方法

4、如何与内向下属沟通?

5、综合激励方法的六个要素

6、为什么需要授权?

7、哪些事情需要授权?

8、有效授权的六个步骤详解

9、视频研讨:如何激发营销人员的主动性与潜能?

 

四、实务应用:公司内的策略性沟通

 

1、攘外必先安内:公司内部沟通对销售人员的重要性

2、内部沟通的两个障碍

3、案例研讨:如何与下属沟通

4、案例研讨:如何与上级沟通

5、案例研讨:如何与同级其它部门沟通

6、协作性问题解决-跨部门沟通的好方法

 

授课讲师

 

 

程老师

 

实战经验

 

拜耳公司(世界500强德国)、 America Asian Sun Seeds Co.(中美合资)、光彩国际,历任销售经理、销售总监、董事总经理等职位,十五年海内外公司销售管理工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。

拥有近十年的职业讲师授课经验,擅长营销领域,曾为国内众多知名企业提供培训与大型演讲,善于就企业实际案例,结合个人实战经验和扎实的理论功底,在帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率等方面成功的实战销售管理解决方案。

 

授课特点

 

其幽默的授课风格、充满激情和出色的现场驾驭能力,广受学员好评,曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。

 

主要课程

 

《大客户销售技巧与客户关系管理》、《高绩效销售团队的建设与管理》、《销售谈判与专业回款技巧》、《商务谈判》、《面对面销售“七剑”技巧实务》……

 

服务客户

 

西门子、惠普、ABBPHILIPS、联想、新浪、国家电网、建设银行、工商银行、七匹狼、太平洋保险、中国人寿、三一重工、中化化肥……

 

 

主办单位

 

 

上海复锐企业管理咨询有限公司

 

 

收费标准

 

 

听课费用:A价格:4200/人(不含课后辅导)B价格:4800/人(含课后辅导)

 

 

联系方式

 

 

上课地点:深圳

电 话:021-65210156-805

传 真: 021-65210596