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课程特色 |
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现场解决企业经常遇到的实际问题，把复杂的事情简单化，学不会不算，顺便带走成套管理办法 |
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课程背景 |
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问题排列：您遇到过这些情况之一二？
1、为什么有些业务员就是不努力？怎么激励能使业务员自己愿意玩命干？
2、为什么有些人干到一定业绩就不再努力？
3、为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？
4、业务员忙的忙死闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。
5、为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？
6、留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行如鸡肋？
7、为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用？
8、团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？
9、“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”，为什么总会有人“干坏事”？
10、怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展？ |
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参加人员 |
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销售团队总负责人1．欲在国内开展大规模销售的企业；2．销售团队总负责人；3．销售团队管理者。 |
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课程目标 |
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以成套销售政策为核心，用一系列手段达成长期激励
1、明晰留住业务员的基本道理
2、了解业务员玩命干的原因
3、熟练运用销售政策掌控全局
4、创造理想内部环境
5、研究怎样当个好领导
6、让每个人各自发挥所长的同时又互相帮助配合，成为名副其实的销售团队 |
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课程大纲 |
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课程详细大纲请来电索取
开篇---感觉销售团队
故事：老板养活业务员还是业务员养活老板？统领团队只需要解决三个问题---心态、组织、方法
第一篇 销售团队心态引导---让人们自己玩命干
引导心态之一． 八十年代的年轻人在想什么？
故事：我爸给我钱
引导心态之二． 统领者是引导者---团队管理的思路和模型
故事：赛狗
引导心态之三． “兔子”是动力是关键---销售政策引导人们努力
故事：大禹治水
引导心态之四． 大兔子小兔子---跑得快就有大的
故事：大家全都一样
引导心态之五． 销售政策第一部分：设立阶梯式任务与收入，拉开差距
案例：梯次销售政策
引导心态之六． 销售政策第二部分：业绩计算与薪酬发放
案例：业绩计算范本
游戏：寻找规律
练习：制定政策
引导心态之七． 费用控制---管好兜里的钱
故事：土地承包
案例：不要向我要钱
范本：销售费用政策
第二篇 创造理想环境---家里最好
理想环境之一 先造个硬环境---视觉冲击化
案例：销售团队办公室
理想环境之二 奖励是最主要的手段---预先明确化
案例：奖励手段
故事：谁出鱼翅钱
理想环境之三 让人们自我督促---竞争表面化
案例：打出办法
理想环境之四 让员工体会当老板---留人和做大的最好办法
案例：你来试试老板的苦处
理想环境之五 使每个人都有好心态---工作快乐化
案例：玩吧
理想环境之六 日常管理制度化
故事：拿瓶子接着小便
范本：日常管理制度
理想环境之七 文化体系---企业之魂
案例：你才应该找工作
理想环境之八 让业务员自己挣去
故事：汽车加房子
第三篇 你是好领导---既当爹又当妈
好领导之一 知道自己是谁---有危机有机会
案例：怎么这么多难
好领导之二 耳朵比嘴多一个---先学会听
案例：真想堵上耳朵
好领导之三 称赞你的下属吧---人都爱听好听的
案例：别人一无是处
练习：夸夸你自己
好领导之四 有效沟通---恋爱是谈出来的
故事：你见过老虎吗？
好领导之五 好领导是大服务生---帮助所有的人
案例：怎么什么都要管
好领导之六 让他们成功吧---保姆式帮助
案例：我妈就这样
好领导之七 合理用权---双刃剑
案例：无为而治
好领导之八 支持改善改革创新---让更多脑子动起来
故事：大地瓜洗衣机
案例：试试怕什么
好领导之九 张弛有道---玩也是道理
案例：你来打我一顿吧
好领导之十 身先士卒---榜样的力量
案例：头就是有本事
第四篇 人在其位---非人力资源部门的人力资源管理
人力资源之一 构建销售部组织框架---明确各级人员的位置和隶属关系
故事：我怎么这么多上司
案例：基本组织架构
人力资源之二 构建个人职务规范--任职资格--岗位职责--任职考评
范本：职务说明、任职考评
第五篇 让团队发挥整体作用---成功是留人的最终办法（简述）
第六篇 现场模拟---解决实际问题 |
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授课讲师 |
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汪 先生
自我调侃为汪老头，低调，从不让人说“著名”，身份定位为老板下属的大班长，自称职业经理人，偶然专业咨询师，专为他人做衣裳。
汪老头经历：PLA后，先后就职于四通集团销售经理、 美国强生大区经理、之后全部为总监，包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国等，3次随企业上市，外企、国企、民企，资本主义和社会主义都看遍，现任松电（中国）销售服务总监。苦出身，虽为MBA硕士， 在国内竞争最充分的行业，从基层业务员做起，地区经理、大区经理、培训总监、推广总监、销售总监，实实在在干完销售所有相关岗位，直至成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监，每年执掌数亿元销售相关费用和广告，完成数百亿销售额。
顾问汪老头：曾参与麦肯锡咨询的康佳项目，先后顾问于青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器集团、美的电器集团等等，在营销管理、团队建设、市场推广、产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面多有经验，但认为组织专家群帮助有一定实力的中小企业效果最佳，能使老板迅速吸纳成功企业的经验，快速成长。充当销售管理培训教头多年，充分感受交流经验的快乐幸福，特别是为企业做内训和咨询，带来观念、思路、方法的拓展，立竿见影帮企业彻底解决关键问题。
汪老头主要课程：《统领销售团队》系列：（已经成书《感悟销售团队》）
一、 彻底解决销售团队激励问题---员自己想玩命干
二、 一开始就找到合适的业务员比不停地淘汰好---道双方要什么
三、 带出高效销售队伍是很容易的---生总比教儿童容易
四、 让业务员学会与客户恋爱---快乐着”
五、 客户也是可以用流水线成批开发的---复制成功
六、 永远用法制管理销售---人都轻松起来 |
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联系方式 |
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上课地点：深圳-北京
联 系 人：(Kathy)周青
电 话：021-65214838*805或811
传 真: 021-65210596
公司网站：www.free863.com
听课费用：2610元/每人(含授课费、资料费、会务费、午餐费及茶点) |
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