课程目标：

通过案例，就实际采购合同管理中普遍存在的法务问题与需求，引用国际公认的采购战略战术，从采购的实战角度出发，帮助学员理解采购合同法务风险与管理，在此基础上掌握不同情况下采购合同的法务处理手段。

课程背景：

2020年随着新冠肺炎在全球范围蔓延，国际经济形势发生巨变，全球供应链已经处于复杂且多变的经济发展环境中，供应关系日益复杂多变，那么采购合同管理在企业生产运营中尤为关键，有效的采购合同管理可以给企业带来财富，不良的也可能造成亏损。上升到企业运营层面，合同管理目标是为了创造更多的经济利润。完善合同管理不但可以规避法律风险，还能提升企业市场竞争优势，获得较高经济利润。

本课程南老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验，专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合经典的案例解读、辅以“情境式”的演练，让学员深刻理解，迅速掌握，工作难点、痛点问题立竿见影的解决！

培训目标：

掌握采购合同构成的十个重点因素

掌握七种不同采购合同关系的风险管控

了解和掌握不同采购合同类型下的风险等级

掌握项目采购合同的网络图/甘特图/里程碑等工具运用

掌握招标合同五大重点监控环节

掌握采购合同风险登记表

课程鼓励学员大胆提问，通过现场互动交流来快速理解和运用培训知识

课堂首创引入“情景式”教学方式，通过“情景演练”、“实战小技巧”等切合企业管

理现状的培训方式，企业让学员在刺激中掌握难记的知识点，在掌声和欢呼声中愉快的结束全部课程

微咨询效果：各组设置采购项目改善课题，进行小组间PK，老师最终点评，破解实际

商务操作中的困惑

课程背景：

企业经营与合同密不可分，几乎每天都要签署各种合同、协议，然而很多企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低，内部合同管理制度的也存在漏洞，发生合同纠纷的几率居高不下。但由于在合同签订中没有把握先机，出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动，有苦难言。而这样局面，完全可以通过在合同订立中通过合理、充分的风险评估和预防措施来避免。本课程中，老师将利用自身丰富的合同法律实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险，了解必要的法律知识并在实际工作中做到活学活用，结合不同经济合同类型介绍谈判技巧、合同管理流程、合同供应商评估及管理等知识。

课程收益：

商务人员必备的法律工具

如何有效进行合同管理

合同管理的流程与重要性

合同陷阱的识别与风险的防范

商务合同纠纷的处理与对应

常见商务合同的合同管理的难点及重点

通过案例了解世界级企业合同管理运作模式

掌握绩效的管理方法

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

2021年全球供应链处于复杂多变的阴霾中，企业依然面临新的“三座大山”压力即人民币升值，原材料价格暴涨，物流运输费用以及劳动力成本节节攀升！成本上涨是企业面临的主要压力！采购招投标成为企业成本控制的一个重要工具！随着国家招标投标法规的完善和执法力度加大，规范化的招标投标运作是大势所趋。为达此目标，培养掌握规范化招标投标流程和熟练运用招标降成本工具的采购人才至为关键，此次线上课程重点结合外企以及民营企业的运营的特点，剖析采购在现阶段面临的困境，重新打造采购招投标的全流程管理，为企业成本控制效益创造更大价值！

培训目标：

学习：规划采购招投标战略和规划供应

学习：建立供应商开发管理体系和风险控制

学习：招标商务实操流程

学习：采购招标合同管理和风险监控

掌握：采购招标卡拉杰克模型

掌握：供应商评审“海陆空”体系的运用

掌握：采购招标合同风险评估表

掌握：采购招标降龙十八掌

课程背景：

企业的生产设备和物资具有需求急、技术更新快、进口物资采购周期长、成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等特点，如何通过招标规范采购行为、降低采购价格和规避 合同风险是当前采购管理面临的重要任务。通过培训、互动活动和学员参与大量的招标成功案例讨论，使学员了解《招投标法》及2017年《中华人民共和国招标投标法实施条例》有关规定，了解法定招标和允许不招标的法律规定，了解法定招标的运作程序，掌握非法定招标项目，包括生产物料、工程设备、办公用品、劳防用品、备品备件及物流服务等企业自行招标（比选）和竞争性谈判的具体运作程序，掌握企业内部评标专家的组成、素质要求、权力义务及评标运作方法；了解合同法原则和基本条款，通过44个合同纠纷案例分析，提升合同风险防范的能力。

课程背景：

2020年是着力优化营商环境、深化政采和采购招投标制度改革的重要一年。发改委发布《中华人民共和国招标投标法（修订草案公开征求意见稿）》公开征求意见的公告，但由于全球新型冠状病毒的影响，全国多地公共资源交易中心暂停、暂缓建设工程、政府采购、土地出让、产权交易等各类项目交易活动以及新项目入场预订办理等。那么在如此严峻的状况下我们该如何了解和掌握新政采法规和招投标重大变化？如何正确解读在疫情期间国家发展改革委发布170号文（《关于积极应对疫情创新做好招投标工作保障经济平稳运行的通知》）？如何快速的合规化开展招标工作，规避疫情期间合同履行的风险？如何高效的推进招标全流程电子化，建立面推行在线投标、开标、电子评标、远程异地评标、合同电子化的管理，实施招标行政监督电子化？

本课程是南老师经过20多年招投标现场实战经验，结合国内央企和政府采购招投标项目管理实践积累，提炼出经典且落地的管理培训精品课程，专门为招标人员开发的一门实务性的实操课程，本课程全面而系统地将政企投标理论与实战结合起来，针对政企招标实际管理水平，把培训、实践、实战融为一体，让学员轻松愉快地掌握招标项目管理的核心知识和管理技巧，让越来越多的学员从培训中获益，同时也能为企业全面提升战略人才储备奠定良好的基础。

课程收益：

1.科学解读政企采购招投标最新的变化和重点管控点

2.掌握疫情下采购招标全流程（招标公告，资格预审，开标，评标，定标，合同签订）变化的要点

3.掌握疫情下采购招标书编制要点

4.掌握疫情下采购招标合同风险管控的要点

5.掌握疫情下电子招投标的要点

课程目标

企业的生产设备和物资具有需求急、技术更新快、进口物资采购周期长、成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等特点，如何通过招标规范采购行为、降低采购价格和规避 合同风险是当前采购管理面临的重要任务。通过培训、互动活动和学员参与大量的招标成功案例讨论，使学员了解《招投标法》及2017年《中华人民共和国招标投标法实施条例》有关规定，了解法定招标和允许不招标的法律规定，了解法定招标的运作程序，掌握非法定招标项目，包括生产物料、工程设备、办公用品、劳防用品、备品备件及物流服务等企业自行招标（比选）和竞争性谈判的具体运作程序，掌握企业内部评标专家的组成、素质要求、权力义务及评标运作方法；了解合同法原则和基本条款，通过44个合同纠纷案例分析，提升合同风险防范的能力。

课程背景：

2020年随着新冠肺炎在全球范围蔓延，国际经济形势发生巨变，全球供应链已经处于复杂且多变的经济发展环境中，供应关系日益复杂多变，那么采购合同管理在企业生产运营中尤为关键，有效的采购合同管理可以给企业带来财富，不良的也可能造成亏损。上升到企业运营层面，合同管理目标是为了创造更多的经济利润。完善合同管理不但可以规避法律风险，还能提升企业市场竞争优势，获得较高经济利润。

本课程南老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验，专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合经典的案例解读、辅以“情境式”的演练，让学员深刻理解，迅速掌握，工作难点、痛点问题立竿见影的解决！

培训目标：

掌握采购合同构成的十个重点因素

掌握七种不同采购合同关系的风险管控

了解和掌握不同采购合同类型下的风险等级

掌握项目采购合同的网络图/甘特图/里程碑等工具运用

掌握招标合同五大重点监控环节

掌握采购合同风险登记表

课程鼓励学员大胆提问，通过现场互动交流来快速理解和运用培训知识

课堂首创引入“情景式”教学方式，通过“情景演练”、“实战小技巧”等切合企业管

理现状的培训方式，企业让学员在刺激中掌握难记的知识点，在掌声和欢呼声中愉快的结束全部课程

微咨询效果：各组设置采购项目改善课题，进行小组间PK，老师最终点评，破解实际

商务操作中的困惑

课程背景：

2020年是着力优化营商环境、深化政采和采购招投标制度改革的重要一年。发改委发布《中华人民共和国招标投标法（修订草案公开征求意见稿）》公开征求意见的公告，但由于全球新型冠状病毒的影响，全国多地公共资源交易中心暂停、暂缓建设工程、政府采购、土地出让、产权交易等各类项目交易活动以及新项目入场预订办理等。那么在如此严峻的状况下我们该如何了解和掌握新政采法规和招投标重大变化？如何正确解读在疫情期间国家发展改革委发布170号文（《关于积极应对疫情创新做好招投标工作保障经济平稳运行的通知》）？如何快速的合规化开展招标工作，规避疫情期间合同履行的风险？如何高效的推进招标全流程电子化，建立面推行在线投标、开标、电子评标、远程异地评标、合同电子化的管理，实施招标行政监督电子化？

本课程是南斌老师经过20多年招投标现场实战经验，结合国内央企和政府采购招投标项目管理实践积累，提炼出经典且落地的管理培训精品课程，专门为招标人员开发的一门实务性的实操课程，本课程全面而系统地将政企投标理论与实战结合起来，针对政企招标实际管理水平，把培训、实践、实战融为一体，让学员轻松愉快地掌握招标项目管理的核心知识和管理技巧，让越来越多的学员从培训中获益，同时也能为企业全面提升战略人才储备奠定良好的基础。

课程收益：

此次为期 2 天的课程，旨在帮助参与者：

科学解读2020年政企采购招投标最新的变化和重点管控点

掌握疫情下采购招标全流程（招标公告，资格预审，开标，评标，定标，合同签订）变化的要点

掌握疫情下采购招标书编制要点

掌握疫情下采购招标合同风险管控的要点

掌握疫情下电子招投标的要点

课程收益：

采购合同的有效形式有哪几种？

“合同当事人”会出什么问题？

“合同标的”会有什么风险和纠纷？

“合同的数量”如何约定？

“合同标的物的质量与验收”如何明确？

“合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后

如何做好合同违约的认定与追究

如何通过法律途径解决采购合同纠纷？

不同类型采购合同的风险如何防范？

课程背景：

采购合同的纠纷在各个企业单位都多多少少发生过，并且还将继续发生。它大量的消耗着公司采购团队的工作精力，也会给公司造成一定的损失和伤害。如何尽量减少不必要的采购合同（订单）的纠纷？一旦发生，能否高效的妥善解决纠纷？这是我们每位采购职业经理人必须要了解和掌握的技巧和方法。

课程所要解惑的疑点：

口头约定有效吗？签订单好还是签合同好？采购发出的询价函算不算数？签了字的合同能否反悔？格式合同能否被修改？编写合同时，哪些不能漏写？采购经理的签字有效吗？采购蔬菜时，合同的蔬菜如何明确？合同的数量是以收货时的为准，还是以若干周后的使用时为准？无法用文字描述的标的物质量如何验收？合同中不写固定价格可以吗？公司高层愿意采购部付预付款吗？供应商愿意赊账吗？发票搞不好会不会耽误事？原材料造成食物中毒，它算违约还是侵权？过场性招标，采购方违的什么约？签合同后，供应商拒绝履行算违约吗？供应商违约后，挑着用的后果是什么？录音有效吗？采购发过律师函吗？收到律师函怎么办？仲裁好还是诉讼好？招投标内容与合同内容不一致时，以哪个为准？工程合同能否转包？定制的物品，供应商没有达到要求，是否算违约？服务性合同，如何界定违约？运输合同中，运输商什么情况下可以免责？供应方是自然人时，如何防范纠纷？

课程背景：

2020年是着力优化营商环境、深化政采和采购招投标制度改革的重要一年。发改委发布《中华人民共和国招标投标法（修订草案公开征求意见稿）》公开征求意见的公告，但由于全球新型冠状病毒的影响，全国多地公共资源交易中心暂停、暂缓建设工程、政府采购、土地出让、产权交易等各类项目交易活动以及新项目入场预订办理等。那么在如此严峻的状况下我们该如何了解和掌握新政采法规和招投标重大变化？如何正确解读在疫情期间国家发展改革委发布170号文（《关于积极应对疫情创新做好招投标工作保障经济平稳运行的通知》）？如何快速的合规化开展招标工作，规避疫情期间合同履行的风险？如何高效的推进招标全流程电子化，建立面推行在线投标、开标、电子评标、远程异地评标、合同电子化的管理，实施招标行政监督电子化？

本课程是南斌老师经过20多年招投标现场实战经验，结合国内央企和政府采购招投标项目管理实践积累，提炼出经典且落地的管理培训精品课程，专门为招标人员开发的一门实务性的实操课程，本课程全面而系统地将政企投标理论与实战结合起来，针对政企招标实际管理水平，把培训、实践、实战融为一体，让学员轻松愉快地掌握招标项目管理的核心知识和管理技巧，让越来越多的学员从培训中获益，同时也能为企业全面提升战略人才储备奠定良好的基础。

课程收益：

1.科学解读2020年政企采购招投标最新的变化和重点管控点

2.掌握疫情下采购招标全流程（招标公告，资格预审，开标，评标，定标，合同签订）变化的要点

3.掌握疫情下采购招标书编制要点

4.掌握疫情下采购招标合同风险管控的要点

5.掌握疫情下电子招投标的要点

课程背景：

企业经营与合同密不可分，几乎每天都要签署各种合同、协议，然而很多企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低，内部合同管理制度的也存在漏洞，发生合同纠纷的几率居高不下。但由于在合同签订中没有把握先机，出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动，有苦难言。而这样局面，完全可以通过在合同订立中通过合理、充分的风险评估和预防措施来避免。本课程中，老师将利用自身丰富的合同法律实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险，了解必要的法律知识并在实际工作中做到活学活用，结合不同经济合同类型介绍谈判技巧、合同管理流程、合同供应商评估及管理等知识。

课程收益：

商务人员必备的法律工具                         如何有效进行合同管理

合同管理的流程与重要性                         合同陷阱的识别与风险的防范

商务合同纠纷的处理与对应                       常见商务合同的合同管理的难点及重点

通过案例了解世界级企业合同管理运作模式         掌握绩效的管理方法

课程背景：

“就为了几个字，双方法务就你来我往的改了几周的合同，交期都被耽误了！！！”

“合同条款那么霸道，供应商/客户那么强势，业务怎么谈？”

供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变

“什么！XX公司要破产了，我的交货怎么办？”

采购供应人员与合同如影随形、密不可分，一个优秀的商务人士必须具备相当的合同法律知识，懂得识别采购/销售合同的实际风险，能够利用完备的有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购供应工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。

课程收益：

参加了本课程，您将学习并了解到以下内容：

1.学习并了解合同的各类及合同成立的条件

2.理解合同中各条款的风控点

3.有关合同变更，中止和终止的相关知识

4.采购合同与采购策略如何应对

5.合同绩效与供应商绩效管理……

课程背景：

企业财务绩效通常是CEO和CFO最关注的考核指标，作为一名专业的采购供应管理人员必须要了解本职能的运作如何影响企业的财务指标，如何用企业高层容易理解的财务语言来表达自身绩效和价值。同时通过对供应商财务报表的分析也能有效的了解供应商的发展潜力、预防断供乃至破产风险。

本课程精选现代采购供应人员必备的这两项专业技能，结合讲师丰富的实战经验，以采购供应视角介绍工作中必备的财务和合同管理知识与风险防范…….更多内容，有您的参与将会更精彩！

课程收益：

参加了本课程，您将学习并了解到以下内容：

1.掌握基本财务知识，读懂常用财务报表

2.掌握财务分析指标体系和在实际业务中的应用

3.建立清晰的风险控制意识，强化现金流意识，提高资金运作效率

4.理解TCO的构成，成本分类和成本分析方法

课程收获

企业收益：

1、建立一套采购投标的运作模式，强化采购和招投标管理；

2、最大化帮助企业实现项目采购效能的提升，节约成本；

3、培养专业的招投标人才，识别招投标风险，保护公司合法权益。

岗位收益：

1、了解招投标相关法律规范和注意事项；

2、掌握招标流程与关键点控制方法；

3、掌握招标中的商务谈判技巧；

4、学会识别和评估招投标风险；

5、掌握招标合同的签订、生效、履约及收尾流程。

课程特色

1、课程内容具有聚焦性和针对性，通过详细阐述招投标基本框架、流程和相关法律知识，帮助学员全面掌握采购招投标管理知识点；

2、通过大量的实战演练，引导学员现场制作出符合招标方要求的投标书、策略报价，让在学员合同谈判中强势胜出。

课程背景：

美国于2012年签发《全球供应链安全国家战略》。2017年，中国国务院办公厅发布的《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》中提出：制订和实施国家供应链安全计划，完善全球供应链风险预警机制，提升全球供应链风险防控能力。

在当今复杂多变的商业环境下,企业如何完善供应链风险与合规管理体系并进行主动管理已成为董事会与管理高层关注的主要议题与战略目标。中国企业在走出国门与中外企业在经营中国市场中由于疏于风险与合规管理而四处碰壁遭受重大损失的状况屡见不鲜。

风险实际上是不可避免的，却可以识别并减轻风险。要么降低风险事件发生的可能性，要么降低风险事件发生造成的影响。本课程围绕强化风险与合规意识及文化，完善供应链风险与合规保障体系，实施供应链风险与合规落地举措，推动供应链可持续与安全管理等方面进行全面解析，旨在赋能企业完善与提升供应链风控与合规管理体系与能力，实现可持续发展。

培训目标：

强化风险与合规意识及文化

完善供应风险与合规管理的组织保障

完善供应风险与合规管理的流程保障

完善供应风险与合规管理的制度保障

完善供应风险与合规管理的技术保障

优化供应战略与战术风险管理举措

优化供应合规风险管理举措

优化供应链可持续与安全管理体系

课程介绍：

随着市场竞争激烈程度的增加，开源节流成为市场的热点。采购已成为了一个重要的利润来源。采购市场的运作越来越规范化。采购领域内的相关的规范和相应的游戏规则是采购招标人员必备的知识。对于每天需要面对繁重的采购招标工作，解决实际问题的采购招标工作人员来说，往往无暇对繁杂的规范和规则等进行系统的归纳总结……

如何在遵循相应的游戏规则的前提下，提高采购招标工作效率，规避风险，制订完善的招标文件，设计科学合理的评标规则，控制局面，选择合适的供应商，确保质量、交期、成本和服务等目标，成为摆在我们面前的难题。

本课程以采购招标的基本流程为线索，重点对采购领域所涉及到的相关法律法规及相应的游戏规则进行了系统全面地归纳总结，并分享了外资企业在操作方面的实战经验。

课程目标：

掌握规范的采购招标流程；

学会何时采取何种方式获得报价

学会邀请适当数量的供应商参与报价

学会选择适当的评标办法，制定科学合理的评标规则；

学会编制完善的招标文件并组织好采购招标、评标工作；

分享外资企业在采购招标方面的实战经验。

常见商务合同的管理重点和难点

合同陷阱的识别与风险的防范

商务合同纠纷的处理与对应

合同管理的先进理念和流程

课程背景：

2020年是着力优化营商环境、深化政采和采购招投标制度改革的重要一年。发改委发布《中华人民共和国招标投标法（修订草案公开征求意见稿）》公开征求意见的公告，但由于全球新型冠状病毒的影响，全国多地公共资源交易中心暂停、暂缓建设工程、政府采购、土地出让、产权交易等各类项目交易活动以及新项目入场预订办理等。那么在如此严峻的状况下我们该如何了解和掌握新政采法规和招投标重大变化？如何正确解读在疫情期间国家发展改革委发布170号文（《关于积极应对疫情创新做好招投标工作保障经济平稳运行的通知》）？如何快速的合规化开展招标工作，规避疫情期间合同履行的风险？如何高效的推进招标全流程电子化，建立面推行在线投标、开标、电子评标、远程异地评标、合同电子化的管理，实施招标行政监督电子化？

本课程是南老师经过20多年招投标现场实战经验，结合国内央企和政府采购招投标项目管理实践积累，提炼出经典且落地的管理培训精品课程，专门为招标人员开发的一门实务性的实操课程，本课程全面而系统地将政企投标理论与实战结合起来，针对政企招标实际管理水平，把培训、实践、实战融为一体，让学员轻松愉快地掌握招标项目管理的核心知识和管理技巧，让越来越多的学员从培训中获益，同时也能为企业全面提升战略人才储备奠定良好的基础。

课程收益：

培训的具体掌握知识点如下：

1.科学解读2020年政企采购招投标最新的变化和重点管控点

2.掌握疫情下采购招标全流程（招标公告，资格预审，开标，评标，定标，合同签订）变化的要点

3.掌握疫情下采购招标书编制要点

4.掌握疫情下采购招标合同风险管控的要点

5.掌握疫情下电子招投标的要点

课程背景：

采购是企业经营的一个核心环节，是企业降低成本、获取利润的重要来源。企业的物料采购包括采购计划制订、采购审批、供应商开发和选择、价格咨询、采购招标、合同签订与执行、货物验收、核算、付款等诸多环节。由于受各种因素的影响，采购的各个环节中都存在各种不同的风险，如果对这些风险认识不足、控制不力，企业采购过程也就最容易滋生“暗箱操作”、以权谋私、弄虚作假、舍贱求贵、以次充好、收受回扣等现象，容易出现积压浪费。所以加强对企业物料采购风险的认识，加强对风险的控制与管理，可以提高企业产品质量，降低采购成本，为增加企业经济效益，提供有力保证。

课程收益：

通过对本课程的学习，受训者应当能够评估常用采购风险管理工具和技术，用以：建立采购风险水平评估体系；推荐这些风险的规避、缓解或管理办法。旨在使学员能够进行采购风险分析，并能够应用适当的采购风险管理工具和技术。从而确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，致力为企业创造一个持久利润增长点，以增强企业的竞争优势。

课程亮点：

1、整个课程中的所有工具及方法均采用企业中的实际案例讲解同时演练。

2、整个课程采用讲师曾经辅导过的具有代表性的成功企业案例将整个课程串联起来，这些案例会用到整个课程80%以上的工具及方法，系统的从宏观到微观，整体到局部，详细介绍对整个采购风险管理过程中采用了哪些实用工具进行分析及讲解。

3、在对各个工具学习的同时，可采用受训企业的案例演练

培训方式：

主题讲授、案例研讨、现场点评、多媒体教学、互动演练等有机结合。

课程背景：

美国于2012年签发《全球供应链安全国家战略》。2017年，中国国务院办公厅发布的《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》中提出：制订和实施国家供应链安全计划，完善全球供应链风险预警机制，提升全球供应链风险防控能力。

在当今复杂多变的商业环境下,企业如何完善供应链风险与合规管理体系并进行主动管理已成为董事会与管理高层关注的主要议题与战略目标。中国企业在走出国门与中外企业在经营中国市场中由于疏于风险与合规管理而四处碰壁遭受重大损失的状况屡见不鲜。

风险实际上是不可避免的，却可以识别并减轻风险。要么降低风险事件发生的可能性，要么降低风险事件发生造成的影响。本课程围绕强化风险与合规意识及文化，完善供应链风险与合规保障体系，实施供应链风险与合规落地举措，推动供应链可持续与安全管理等方面进行全面解析，旨在赋能企业完善与提升供应链风控与合规管理体系与能力，实现可持续发展。

培训目标：

强化风险与合规意识及文化

完善供应风险与合规管理的组织保障

完善供应风险与合规管理的流程保障

完善供应风险与合规管理的制度保障

完善供应风险与合规管理的技术保障

优化供应战略与战术风险管理举措

优化供应合规风险管理举措

优化供应链可持续与安全管理体系

课程目标

企业的生产设备和物资具有需求急、技术更新快、进口物资采购周期长、成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等特点，如何通过招标规范采购行为、降低采购价格和规避 合同风险是当前采购管理面临的重要任务。通过培训、互动活动和学员参与大量的招标成功案例讨论，使学员了解《招投标法》及2017年《中华人民共和国招标投标法实施条例》有关规定，了解法定招标和允许不招标的法律规定，了解法定招标的运作程序，掌握非法定招标项目，包括生产物料、工程设备、办公用品、劳防用品、备品备件及物流服务等企业自行招标（比选）和竞争性谈判的具体运作程序，掌握企业内部评标专家的组成、素质要求、权力义务及评标运作方法；了解合同法原则和基本条款，通过44个合同纠纷案例分析，提升合同风险防范的能力。

课程背景：

招投标与合同管理是采购人员最基本的能力。本课程贯穿整个供应商评价体系中的招投标管理全过程，希望能掌握采购招投标流程优化与合同谈判/签约/更改执行，供应商违约的处理和争议处理条款，了解保密协议，掌握采购合同的价格形式和折扣，了解风险防范方法。

风险无处不在。采购风险是指在采购过程中由于各种意外情况的出现，使采购的实际结果与预期目标相偏离的程度和可能性。物料采购活动在企业运营中占有重要的地位。例如在电子产品中材料成本占总成本的40-60%，机械产品中材料成本占总成本的40-70%，因此，材料的采购是事关产品生产，项目的费用、质量、进度等控制的关键要素。采购过程中的任何一个环节出现偏差，都会影响到物资采购预期目标的实现，这就使物资采购活动面临着风险。

而采购风险管理着重于帮助大家深入分析采购活动中各种风险的来源及形成，掌握采购风险的识别，规避与防范及控制措施，提供了风险管理的实用性的工具和及各类案例，以进一步理解采购风险的实战管理技巧。

课程收益：

1.招投标流程与供应商评价体系的临摹建置；

2.合同条款理解，问题应对，规避风险；

3.了解招投标法重中之重与合同法中述及的种类与契约关系；

4.学习招投标中最关键的条款，价格付款条款与交期服务条款重中之重；

5.掌握必备的合同附录，规避风险；

6.合同实施中关键问题解决与应对；

7.政府采购法的应注意事项与误区防范；

8.招投标法中的关键操作与误区防范；

课程背景：

企业经营与合同密不可分，几乎每天都要签署各种合同、协议，然而很多企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低，内部合同管理制度的也存在漏洞，发生合同纠纷的几率居高不下。但由于在合同签订中没有把握先机，出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动，有苦难言。而这样局面，完全可以通过在合同订立中通过合理、充分的风险评估和预防措施来避免。本课程中，老师将利用自身丰富的合同法律实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险，了解必要的法律知识并在实际工作中做到活学活用，结合不同经济合同类型介绍谈判技巧、合同管理流程、合同供应商评估及管理等知识。

课程收益：

商务人员必备的法律工具                         如何有效进行合同管理

合同管理的流程与重要性                         合同陷阱的识别与风险的防范

商务合同纠纷的处理与对应                       常见商务合同的合同管理的难点及重点

通过案例了解世界级企业合同管理运作模式         掌握绩效的管理方法

课程背景：

2020年是着力优化营商环境、深化政采和采购招投标制度改革的重要一年。发改委发布《中华人民共和国招标投标法（修订草案公开征求意见稿）》公开征求意见的公告，但由于全球新型冠状病毒的影响，全国多地公共资源交易中心暂停、暂缓建设工程、政府采购、土地出让、产权交易等各类项目交易活动以及新项目入场预订办理等。那么在如此严峻的状况下我们该如何了解和掌握新政采法规和招投标重大变化？如何正确解读在疫情期间国家发展改革委发布170号文（《关于积极应对疫情创新做好招投标工作保障经济平稳运行的通知》）？如何快速的合规化开展招标工作，规避疫情期间合同履行的风险？如何高效的推进招标全流程电子化，建立面推行在线投标、开标、电子评标、远程异地评标、合同电子化的管理，实施招标行政监督电子化？

本课程是南斌老师经过20多年招投标现场实战经验，结合国内央企和政府采购招投标项目管理实践积累，提炼出经典且落地的管理培训精品课程，专门为招标人员开发的一门实务性的实操课程，本课程全面而系统地将政企投标理论与实战结合起来，针对政企招标实际管理水平，把培训、实践、实战融为一体，让学员轻松愉快地掌握招标项目管理的核心知识和管理技巧，让越来越多的学员从培训中获益，同时也能为企业全面提升战略人才储备奠定良好的基础。

课程收益：

1.科学解读2020年政企采购招投标最新的变化和重点管控点

2.掌握疫情下采购招标全流程（招标公告，资格预审，开标，评标，定标，合同签订）变化的要点

3.掌握疫情下采购招标书编制要点

4.掌握疫情下采购招标合同风险管控的要点

5.掌握疫情下电子招投标的要点

课程背景：

我国一年的政府采购金额已经超过1万亿元，但占GDP的比重仍不足3%，与国际上平均10%的占比仍有巨大差距，这中间的发展空间可谓巨大。但是，政府采购领域的相关法律法规却庞杂无比，让很多企业感到困难重重。相比于一般企业的采购招标，政府采购还具备很多政策导向功能，常常成为市场发展的风向标。因此，对于企业而言，拿到更多的政府采购订单就等于借到了政策之势，借好了政策之势，就等于拥有更好的发展机会。

课程收益：

1.掌握政府采购招投标的基本概念及操作流程；

2.提升营销人员将自身在政府采购项目运作中建立的商务、技术等方面的领先优势体现在招投标环节中的能力与水平；

3.通过参与政府采购市场，了解政府采购的政策导向，从而有效地指导企业的经营发展方向；

课程背景：

如何在中国相应的法律法规框架下，有效地规范招投标相关的采购流程，提高采购工作效率，利用竞争降低成本， 并保障项目和供应质量，是摆在大部分采购人面前的课题。本课程结合国内外招标投标实践和，详细讲解招标投标法律法规、规范化招标流程，合同签署和管理，让从事相关采购管理工作的人员学会如何科学高效地管理整个流程和成本、规避风险，同时提升合规性。

课程收益：

掌握中国相应的招标投标法律法规

学会如何科学高效地管理好招标的整个流程

知道可能出现在各个环节的风险以及规避的方法

提高对合同这种法律文件的认识

学习合同签署、风险处理以及合同后期的管理

课程背景：

2020年随着新冠肺炎在全球范围蔓延，国际经济形势发生巨变，全球供应链已经处于复杂且多变的经济发展环境中，供应关系日益复杂多变，那么采购合同管理在企业生产运营中尤为关键，有效的采购合同管理可以给企业带来财富，不良的也可能造成亏损。上升到企业运营层面，合同管理目标是为了创造更多的经济利润。完善合同管理不但可以规避法律风险，还能提升企业市场竞争优势，获得较高经济利润。

本课程南老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验，专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合经典的案例解读、辅以“情境式”的演练，让学员深刻理解，迅速掌握，工作难点、痛点问题立竿见影的解决！

课程目标：

掌握采购合同构成的十个重点因素

掌握七种不同采购合同关系的风险管控

了解和掌握不同采购合同类型下的风险等级

掌握项目采购合同的网络图/甘特图/里程碑等工具运用

掌握招标合同五大重点监控环节

掌握采购合同风险登记表

课程鼓励学员大胆提问，通过现场互动交流来快速理解和运用培训知识

课堂首创引入“情景式”教学方式，通过“情景演练”、“实战小技巧”等切合企业管

理现状的培训方式，企业让学员在刺激中掌握难记的知识点，在掌声和欢呼声中愉快的结束全部课程

微咨询效果：各组设置采购项目改善课题，进行小组间PK，老师最终点评，破解实际商务操作中的困惑

课程收获

企业收益：

1、建立一套采购投标的运作模式，强化采购和招投标管理；

2、最大化帮助企业实现项目采购效能的提升，节约成本；

3、培养专业的招投标人才，识别招投标风险，保护公司合法权益。

岗位收益：

1、了解招投标相关法律规范和注意事项；

2、掌握招标流程与关键点控制方法；

3、掌握招标中的商务谈判技巧；

4、学会识别和评估招投标风险；

5、掌握招标合同的签订、生效、履约及收尾流程。

课程特色

1、课程内容具有聚焦性和针对性，通过详细阐述招投标基本框架、流程和相关法律知识，帮助学员全面掌握采购招投标管理知识点；

2、通过大量的实战演练，引导学员现场制作出符合招标方要求的投标书、策略报价，让在学员合同谈判中强势胜出。

课程背景：

李老师聚焦采购供应链、采购合同管理、咨询和培训30年，精通制造业战略采购运营模式、采购需求计划预算、采购TCO成本、价格分析、采购合同管理、采购成本控制、如何有效降低采购成本，集团战略供应商选择、评估和管理，供应商关系维持管理。具有丰富的采购、供应商及供应链、合同风险管理和培训经验。在培训中，多以制造企业战略采购、采购成本、供应链管理、合同风险管理案例分析为主线，多讲案例分析、策略方案、解决问题的方法、工具、模板的运用，让学员很快落地运用。

课程目标：

1、理解物料成本构成

2、采购成本价格分析及控制成本的策略与工具

3、如何收集市场行情信息；

4、供应商上游原材料市场价格日常监控方式及应对方法

5、供应风险种类、风险信息的收集渠道和收集方法、控制手段

6、如何对供应商准入的评审及关系的管理

7、获悉供应结构持续优化的目的、手段及方式

8、采购的质量与交付的管理

9、采购合同管理及风险防范

10、优秀企业案例分析