课程背景：

建立一支优秀的团队确实不容易，但是打造王牌军的过程也并不复杂。你领导的或许是一家跨国公司，或许是一个小部门，抑或只是一个亟待改进协作方式的团队成员，如果你所在团队中的每一个人都能齐心协力，那么就可以在任何时候、任何市场条件下、任何行业中驰骋纵横、战胜挑战。

培训目标：

通过学习克服团队协作的五种障碍模型，掌握增强团队凝聚力与效能的工具与方法。

本课程旨在向真实团队展示五种障碍模型并通过这个工具提高真实团队的凝聚力及效能，四人组团参加效果最佳。

课程背景：

当前世界经济的不确定性显著增强，企业面临前所未有的机遇与挑战，而团队建设与管理中目标模糊、心态匮乏、协同不力、凝聚力差等现象没有明显改善，严重制约了企业运营目标的有效达成。而传统的系统化团队培养项目均不同程度存在理论深但落地难，仅培养个人能力而忽视组织建设，培养周期长、成果难量化，片面强调工具方法而忽视应用场景等突出问题，难以满足企业对于团队管理能力建设的迫切需求。

本系列课程针对团队管理者量身打造，学习内容涵盖团队管理的价值与特性、团队执行力、团队协作与有效沟通、团队心态重塑、团队目标管控、团队辅导，团队赋能与有效授权等七大主题，系统提升团队管理者的管理效能。授课讲师历任多家上市公司培训总监、人力总监、CHO兼任国内顶级院校特聘讲师，保证课程内容极具针对性和系统性，并能针对管理人员实际遇到的问题，提出相应的解决对策，快速提升学员管理实战能力。

培训目标：

● 让学员掌握最为核心与前沿的团队建设与管理方法与技能；

● 使学员转换角色、调整思维，从而更好的凸显其团队管理价值；

● 快速提升学员作为团队管理者的关键技能并辅导实操掌握，推动团队绩效水平直线提升；

● 帮助学员掌握不同工作情境中的团队差异化管理方法。

● 提升参训学员的团队意识、经营意识、管理意识。

课程背景：

销售是企业的生命线，销售团队是企业的先头部队，直接关系着企业的生死存亡！

作为销售团队的将帅，您可曾遇到过以下问题：

为什么销售业绩总是难以完成？为什么销售额逐年升高而利润却越来越少？

为什么优秀的销售人员那么难招？为什么那么多的销售人员难㙋大任？

为什么销售人员总是先看拿多少钱再看办多少事？为什么总觉得干的多拿的少？

如何解决销售人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的现状？

本课程就是根据以上问题，从销售团队的组建、培训、管理、激励，和“帮、教、练、管”等多方面入手，系统讲解如何打造高绩效销售团队，帮助销售经理梳理思路，提升管理技能，进而打造一支销售精英团队。

课程背景:

在工作中，经理、项目主管或技术专家往往需要跨部门合作才能完成任务。不论对内还是对外工

作，在当今业务组织中必须通过跨部门合作才能取得工作业绩。

为了利于大家更好地应对跨部门横向合作中出现的问题，在立场不同、目标不同的情况下与合作

伙伴建立起合作关系，此研讨会将为您提供分析、案例以及工具来帮助您与其他部门的同事们一

起更好地沟通、合作、共赢。

课程背景：

您的团队是否也存在这样的问题？

现在进入VUCA时代，环境变化大，新一代员工的管理也面临挑战。管理者学习了很多管理知识，在实践运用中，还算是很难上手，怎么办？

上任管理岗位后，发现团队成员之间缺乏信任、惧怕冲突，缺乏承诺、逃避责任、无视结果……团队领导者其实在处理纷繁复杂的管理问题和发挥领导力过程中，因为情境的变化，在实际的处理过程中，往往很难把复杂深奥的管理理论在团队中发挥出来。

参考全球顶级的调研公司盖洛普的Q12问卷的敬业度问题，来帮助团队管理者在复杂团队情境中判断正确的领导行为。基于团队五项障碍、卓越领导者的五种习惯行为以及企业变革的6个阶段形成卓越领导力沙盘模拟训练打造高绩效团队。把团队变革的每一个阶段，通过具体场景，用有趣的管理游戏情境，让管理者亲身经历面对困境时，如何帮团队成员摆脱困境，发挥管理者的领导力。

在此沙盘游戏中也参考了《领导力》的五项卓越行为：以身作则、共启愿景、挑战现状、使众人行和激励人心。在此沙盘游戏中，也让领导者体验到卓越领导力行为在模拟案例的体现，在寓教于乐中，充分展示管理者的领导力。

课程目标：

●展示领导力的五项卓越行为：以身作则、共启愿景、挑战现状、使众人行和激励人心

●针对团队经常出现的五项障碍缺乏信任、惧怕冲突，缺乏承诺、逃避责任、无视结果，有深刻认知，并找到应对策略

●了解针对变革不同阶段，在常见的场景中能够展现领导力提高员工敬业度

●领悟在游戏案例中团队不同阶段采取的领导力行为的底层逻辑

●激发领导者突破现状，提升激励他人的能力，带领团队迎接挑战

课程特色：

1. 告别枯燥的纯理论体系，让学员在沙盘模拟中，带着问题进行思考

2. 把变革管理、情境领导力、FDT理论（克服团队障碍的五项协作. 、吉姆•库泽斯的领导者五项行为、盖洛普敬业度研究等管理能力模型在情境中深刻体验应该如何有效应用。

3. 采用《这是你的船》为模板，在沙盘游戏中体验，当船长，让每一个员工成为团队一份子的荣誉感和成就感。

4. 基于领导者资源和精力的限制，促使团队你要决定采取什么选择，才能用最大限度地展现你的领导力，将团队拧成一股绳，从而将敬业度调整到最好状态。

5. 没有最好的管理方法，一切基于情境的变化。以及针对变化的情境管理者如何发挥情境领导力。

课程方式：

理论讲授及底层逻辑分析（18%. +团队基于不同情境的反馈及互相点评（31%. +学员团队沙盘推演（41%. + 游戏互动和案例分享（10%.

课程背景：

随着一代又一代的年轻人加入并成为职场主力军，管理者不得不面对过去未曾有的挑战，反思现有的管理思维和管理技能如何与时俱进，不断地从多元的视角重新认识管理及其相关因素。本课程旨在从管理心理学的角度，从探究员工个体心理行为特点出发，进而研究个体所在的群体、以及群体所处的组织三个层面的管理心理行为，从中寻求有效管理的关键心理学条件与途径。

管理者如何识别自身和他人的人性差异、在工作中求同存异，提升自身的领导艺术？

管理者如何认识组织成员的能力优势和局限，扬长避短，实现能力和岗位的最大匹配，组建高效团队？

管理者如何突破人际交往的性格壁垒，化解冲突，增进协作，轻松实现冲突管理？

管理者如何深入认识成员的认知和决策风格，发掘深度需求，实施有效的激励？

管理者如何在人才的选、育、留、用等环节观人入微、知人善任、人尽其才，合理使用和调配人力资源？

……

知人、然后善任，是实现组织目标的重要因素之一。因此，一方面，本课程引进专业的心理测量和观察系统——MBTI®麦尔.碧瑞斯性格类型观察法（目前市面流行的性格分析工具中唯一被收入心理学专业大学教材的经典工具），旨在帮助学员通过使用心理分析工具，迅速破译人际交往的心灵密码，不仅洞见自己，实现自我修炼，而且洞察他人，从而影响他人，因人而异地使用管理策略，由内到外全面提升人际影响力，实现管理过程和效果的双赢！

同时，帮助管理者树立对领导情商的正确认知，并且通过对情商的五个方面（自我意识、自我调节、激励、社会意识和社交能力）着手进行学习和修炼，帮助学员融高情商于领导力当中，丰富和发展自身的管理智慧，有效激励员工，从而提高综合管理素质。

课程收益：

帮助学员掌握了解人的心理活动规律

帮助学员了解在管理中不能忽略的人性化管理原则和技巧

了解上下级沟通与员工激励中的实用心理学技巧

培训方式：

理论讲授、视频观看，案例分析、分组讨论、情景演练、互动游戏、问卷测评

课程收获：

企业收益：

1、为企业培养优秀的管理者，提高团队凝聚力和协作能力，激活组织；

2、激发组织成员的激情和创造力，打造团结进取的超强团队，提升团队绩效；

3、优化企业管理人才结构，减少优秀员工的流失率，增强企业核心竞争力。

岗位收益：

1、掌握perform模型等团队建设工具方法，组建及赋能团队；

2、运用激励留人的方式方法，激活和培养团队成员；

3、了解团队合作中存在的五种障碍，突破障碍，凝聚人心；

4、掌握团队情境领导力，提升自身领导力，加速团队发展。

课程特色：

1、课堂提供实用的团队管理工具模型和方法论，学员学完即可运用于工作中，提升团队建设能力；

2、大量丰富案例和视频学习让学员在真实的视频案例中提取优秀团队管理的实践精华，并内化为自己的团队管理方式，将经验转化为实战能力。

课程目标：

高效的团队建设，是指将肩负特殊使命的团队成员按照特定的模式组织起来，协调一致，以实现预期目标的持续不断的过程。通过本课程的培训，使学员明确团队与团队精神；了解团队发展的不同阶段及应对方法；清晰自己在团队中的角色及定位，让团队管理者识人用人；通过现场团队游戏和分享，让学员充分感受和认识到团队协作、团队学习的意义，掌握塑造高效团队的方法和团队管理工具。

课程收获：

1、理解沟通在工作中的重要性和价值，对个人和企业的重要意义；

2、认识跨部门沟通中达成共识的障碍根源，从而克服障碍，提高企业的执行效率；

3、理解组织内沟通的三项基本原则，掌握内部沟通协作的工作要点；

4、认识人与人之间的性格差异，减少人际冲突，有效地域上级、下属、同事、客户进行交流；

5、运用双赢思维，掌握动力对话系统，学会先理解别人，再表达自己。

课程特色：

1、课程内容条理清晰，注重理论的应用，实操性强；

2、针对企业和学员的实际案例，现场讲解并给出切实可行的建议。

课程收益：

为什么看起来是必胜无疑的决定，却因为执行不力而付之东流？

为什么员工缺乏责任心和执行力？

为什么团队不缺能人但缺乏活力？

企业的战略是条直线，执行却会拐弯和变形，中国公司的执行问题是由观念、文化、制度等多方面原因造成的。不解决执行力的问题，企业永远做不大做不强。本课程专为渴望快速提升执行力的团队打造。

了解执行、执行力的基本理论

 认识提升执行力的误区、标准、方向、时间管控、关键途径

 学习和掌握提升执行力的实战技巧

 提升团队的融合力，释放团队潜能

课程收获：

企业收益：

1、帮助企业打造具有凝聚力的团队，让员工更具有向心力；

2、实现团队1+1>2的效果，提升团队效率，降低内耗成本，从而提高管理水平。

岗位收益：

1、掌握如何管理团队中不同成熟度员工的方法；

2、理解从“情感+价值观”双通道出发凝聚团队；

3、学会通过开发价值观故事影响团队行为的技巧；

4、掌握改变新生代团队成员工作态度的管理策略；

5、能够诊断团队凝聚力的五大障碍并制定行动方案。

课程特色：

1、课程采用互动演练、案例分享、小组联系等多种互动教学方式，让学员在现场上就可以掌握团队建设要点，并学会如何在工作中运用；

2、课后安排行动计划、刻意练习任务和学习资源推荐，让学员更好延展学习，更进一步提升自己。

课程背景：

建立一支优秀的团队确实不容易，但是打造王牌军的过程也并不复杂。你领导的或许是一家跨国公司，或许是一个小部门，抑或只是一个亟待改进协作方式的团队成员，如果你所在团队中的每一个人都能齐心协力，那么就可以在任何时候、任何市场条件下、任何行业中驰骋纵横、战胜挑战。

课程目标：

通过学习克服团队协作的五种障碍模型，掌握增强团队凝聚力与效能的工具与方法。

制定行动计划，向真实团队展示五种障碍模型并通过这个工具提高真实团队的凝聚力及效能。

课程背景：

“管理是管人，管人是管心”

美国前管理协会会长赫尔雷格尔教授等人所著的权威著作《组织行为学》一书指出：“二十一世纪管理学的趋势是心理学化”。

面对当下激烈的人才市场竞争、面对严峻的市场环境所造成的团队士气管理上的挑战，面对常见的员工的“五低”现象：“忠诚度低、责任感低、耐挫力低、能力低，还眼高手低”，我们需要“update”——升级换代我们的员工激励与团队管理的“新策略”和“新方法“。

透过本次课程，我们会帮助企业的经理人学习和运用简单、神奇的后现代心理学技术，“洞察”——员工言行背后的心理活动和心理规律，找到员工的深层心理动力，从而能够对员工进行“精准激励”，并运用最新心理学团体引导技术，快速升级团队对“赢”的渴望，帮助管理者实现在团队管理上的新突破。

与过去传统的《员工激励》课程不同的是，我们非常注重管理者对员工内在心理体验的影响。我们帮助企业管理者运用现代的心理科学的成果，带领管理者进入员工的“心理世界”，并帮助他们找到激发员工心理动力的钥匙，从而透过员工的“自我推动”、“自我赋能”来实现员工个人以及团队的激励和管理。

课程收益：

学员参加完本培训之后，能够运用以下心理技术法来管理和激励员工：

1.掌握三阶段洞察法-破解员工行为背后的心理密码

2.能够运用洞察和心理沟通四步法转化和激励员工的负面情绪和行为

3.懂得员工工作激情的来源——内在心理动力的“飞机”模型图

4.能够根据对员工的心理洞察更精准的使用相应的激励方法和策略

5.学会评估与使用“三角色法”扭转困难情境下团队的士气低落

6.懂得使用凝聚与点燃团队激情的“团体心理动力的四要素”

课程特色：

1.注重课前的调查和课后的辅导落地：让培训成为解决管理问题，达成管理目标的工具

2.在情境中学习：模拟真实管理情境，采用案例式教学，充分调动员工的学习研究热情

3.采用学员为中心的引导式、教练式的培训方式，使学员在深度体验中获得感悟和领会

4.老师经过多年的心理学和管理实践，研究总结出的方法和步骤高度精炼和具有实用性

课程形式：

1.小班授课

2.采用讲授、小组讨论、教练式培训

3.案例分析、角色扮演、体验式训练

4.心理测验、启发式、互动式教学

课程收获：

1、学习华为简单高效的管理方式，透析华为的企业文化，并应用于实践；

2、学习华为“狼性”团队管理，构建完善的人才体系；

3、了解华为流程机制重塑经营的过程；

4、掌握华为“导向冲锋”的激励机制；

5、学习华为人力资源最经典的管理—干部管理；

6、学习华为人才发展的核心理念和方法；

7、学习华为流程机制重塑经营。

课程特色：

1、学习华为的“道”：

企业的“道”，是老板的“道”，华为以任总的管理哲学为基石，以企业文化为轴线，让企业文化成为生产力；

2、学习华为用“兵”：

华为用人独具特色，追求实用，人力资源让人力资本不断增值，形成组织的高效作战力；

3、学习华为的“术”：

在保证体系完善和高效的前提下，缺什么方法与工具，即补什么方法与工具。

走进欧派：

欧派家居集团是国内定制家居行业的龙头企业，“断层式”C位！ 作为当仁不让的 行业唯一“超一线”品牌， “有家有爱有欧派”的广告语深入人心。 28年间，欧派年 均保持30%的复合增长率，突破千亿市值； 从小作坊到世界最大家居生产基地；从深耕 国内到迈向世界卓越 ，独霸定制家居榜首！成功的密码究竟是什么？ 经营企业的核心就是 “人才，机制(激励)， 掌舵”，向管 理要效益、从效率拿利润。“用造飞机的精神造橱柜”的欧派故事， 大规模非标定制产 品的先进生产模式及一体化信息化系统， 绝不接收、不制造、不留存不良品。 以经销商“树根理念”为根基、以 “10+1”终端营销系统为 武器、以直播、拎包、联盟、引流、分销、大家居为引擎， 领跑行业、奔赴世界卓越。 “颜值即正义”的时代， 新品设计、延伸设计、功能设计三 者如何齐头并进？ 欧派每年各大品类百余款爆款产品如何诞生？创新研发是可持续发 展的生命力。

课程背景：

瞬息万变的数字化时代趋势下，传统制造业必须破局突围，找准赛道， 决胜市场。 当流量红利消失，流量少、流量贵、流量转化难成为企业无法逃避的难题。在传统传播 介质受限，新传播介质迭新加速的时代，如何以更低成本、更高效率抢占和用户互动的先机， 突破定制家居低频、长链条的行业限制， 解锁流量密码？ 对欧派来说， 就是自集团总部至终 端经销商，齐心协力、全流程抢占每一个精准触达用户的端口，把握住每一个与用户互动的 机会。欧派的营销模式是基于营销底层逻辑、结合家居行业特色的提炼和升华版本，站在市 场风口不断迭代创新 ，通过建立行业战略联盟、明星营销创开局、电商引流、 MCN网红直 播落地推广、新媒体本地化运营等方式， 不拘一格开辟流量争夺新战场，实现营销渠道、模 式、工具的创新突变， 自上而下，为终端的业绩增长创造更多可能！

课程概述：

欧派目前拥有职工2.5万余人， 泛欧派体系10万余人，“欧派是欧派人的欧派， 欧派的发 展离不开全体优秀欧派人”，姚良松董事长把“精简化、精英化、高薪化”的人才战略放置 在企业经营的核心位置， 以 “公平、光明、合作、自由”的企业文化指导“人力资源规划、 招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理与劳动关系管理”六大板块工作， 相辅 相成，共同打造欧派特色人力资源体系，将成千上万的行业优秀人才凝聚在一起，铸就了欧 派“良将如潮”的盛世局面。 同时， 推进人才引进优化、绩效改进、薪酬变革，增强企业在整体人才市场的竞争力； 以企业发展愿景为导向， 让全体员工将其内化为奋斗的自驱力，统一行动意志， 实现组织和 个人共情趋同发展；有计划、有针对性地搭建各管理层级与业务层级的人才梯队，打造内部 人才蓄水池，为企业发展提供优质人才保障 ，形成了完整的卓越团队管理体系。精英人才汇聚而成的卓越团队，将实现卓越企业和优秀企业的分野。

课程收益：

深度对话欧派集团人力资源中心总经理，深刻了解欧派对人才管理及团队打造的底层逻 辑与深刻布局， 研讨共创卓越团队及人才的培养方法。

课程收获：

企业收益：

1、为企业培养优秀的管理者，提高团队凝聚力和协作能力，高效完成工作任务；

2、激发团队成员的激情和创造力，打造团结进取的超强团队，提升团队绩效；

3、提升部门之间的沟通效率，让各部门沟通更加顺畅，共同推动公司发展；

4、优化企业管理人才结构，减少优秀员工的流失率，增强企业核心竞争力。

岗位收益：

1、了解高绩效团队perform模型，掌握赋能团队的三大关键步骤；

2、学习有效贯彻价值观的三种方式，打造高效团队的基础与核心；

3、掌握建设团队的四个关键环节，获得激励留人的路径图与方法论；

4、掌握高效工作沟通的流程与技巧，消除沟通障碍；

5、学会根据团队的特点，明确团队合作对策。

课程特色：

1、采用视频学习、现场活动、案例分析等教学方式，易于学员理解掌握课程内容，循序渐进吸收课堂知识；

2、课堂提供实用的工具模型和方法论，学员学完即可运用于工作中，从而提升团队领导力。

课程背景：

能否攻克山头，取决于是否能打造出一支嗷嗷叫的作战队伍

                                      — — 任正非

干部管理面临以下普遍性问题：

业务发展快，干部能力提升慢，跟不上公司发展的要求，出现脱节；

选拨干部没有统一有效标准，只能凭感觉和经验选。

3、提拔干部时没有合适人选，明知有问题也只能勉强上阵；

4、公司里有不胜任的干部，但苦于没有其他后备人选，所以无法裁撤，甚至不得不迁就。

5、缺乏有效的干部管理机制，内部出现山头主义，人才板结。

华为在总结过去30年的企业哲学与实践过程中，清晰地提出人力资源管理的价值贡献是：让组织始终充满活力。人力资源管理要通过实现组织持续的熵减与开放，祛除积弊、焕发活力，保证在业务方向大致正确时高效执行，在业务方向发生偏差时及时纠偏，保障公司在业务上实现持续的商业成功，实现力出一孔，利出一孔。为此，易达通特意邀请了华为现任管理顾问、华为前资深干部部长莅临分享，希望通过2天深入的学习，能让大家学习到华为的干部管理机制建设实战经验，助力学员更好地推动企业干部人才发展，从而激发组织活力，全力创造价值！

课程亮点：

系统性学习华为干部选、用、留、育、管的机制，打造一支可支持公司在未来

占领胜利制高点的钢铁干部队伍。

专家提供理念、方法论及工具，高管团队现场研讨、输出，专家现场点评，并提供辅导建议。

2位年华为集团级干部与人才部部部长联合授课，导师不仅亲历，并主导了华为部管理体系从无到有，从混沌到清晰、从粗放到精细的亲身经历与实践者，内容实战、权威、真实！

研讨共识1：干部标准：如何设计公司的干部标准框架与能力模型？

研讨共识2：干部规划：如何设计公司某关键岗位的干部规划与画像？ 

研讨共识3：干部考核：如何打通组织绩效到干部个人绩效关系，通过

流程梳理识别关键节点及其对应KPI？

研讨共识4：干部培养：如何设计典型干部岗位角色认知与培养发展项目设计？

课程收益：

1、全面了解华为的干部管理体系与人才梯队建设经验

2、学习华为干部管理实践，从干部的选、用、留、流、育、管一整套完整的管理机制。

3、学习干部人才发展方法，掌握典型干部人才发展项目的设计方法。

4、借鉴华为干部管理机制在企业内部转化

课程背景：

* 理解团队信任度与执行力、敏捷性的关系

* 通过制度和流程的完善增进团队协作

* 提升会议效率，推动跨部门的敏捷反应

课程收益：

掌握美国宇航局使用的建设卓越团队的4D系统

使用4D系统，可以迅速并持续有效地提升团队整体及成员个人的绩效

学会通过测评来识别限制和增强团队绩效的因素；学会营造四种文化氛围，践行8项卓越行为来解决团队中存在的问题

感受神奇的4D坐标体系，掌握众多工具，学到就能用到，打造高绩效完美团队

课程背景：

您的团队是否也存在这样的问题？

现在进入VUCA时代，环境变化大，新一代员工的管理也面临挑战。管理者学习了很多管理知识，在实践运用中，还算是很难上手，怎么办？上任管理岗位后，发现团队成员之间缺乏信任、惧怕冲突，缺乏承诺、逃避责任、无视结果……团队领导者其实在处理纷繁复杂的管理问题和发挥领导力过程中，因为情境的变化，在实际的处理过程中，往往很难把复杂深奥的管理理论在团队中发挥出来。本课程参考团队五项障碍、卓越领导者的五种习惯行为以及企业变革的6个阶段形成卓越领导力沙盘模拟训练打造高绩效团队。把团队变革的每一个阶段，通过具体场景，用有趣的管理游戏情境，让管理者亲身经历面对困境时，如何帮团队成员摆脱困境，发挥管理者的领导力。

在此沙盘游戏中也参考了《领导力》的五项卓越行为：以身作则、共启愿景、挑战现状、使众人行和激励人心。在此沙盘游戏中，也让领导者体验到卓越领导力行为在模拟案例的体现，在寓教于乐中，充分展示管理者的领导力。

课程目标：

●展示领导力的五项卓越行为：以身作则、共启愿景、挑战现状、使众人行和激励人心

●针对团队经常出现的五项障碍缺乏信任、惧怕冲突，缺乏承诺、逃避责任、无视结果，有深刻认知，并找到应对策略

●了解针对变革不同阶段，在常见的场景中能够展现领导力，提高员工敬业度

●领悟在游戏案例中团队不同阶段采取的领导力行为的底层逻辑

●激发领导者突破现状，提升激励他人的能力，带领团队迎接挑战

课程方式：

理论讲授、团队反馈、互相点评、沙盘推演、游戏互动、案例分享

课程背景：

俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”！团队领导的领导力很大程度会决定团队的总体能力和业绩。

为什么有那么多的销售经理个人能力很强，但是带出来的却是一个个没有战斗力、没有狼性的下属？领了销售目标，不知道如何分配下去？不知道该如何进行案例复盘？目标复盘？

你是否清楚如何选拔人才？如何识别人才？如何用好人才？如何激励人才！

你是否清楚一个新销售入职，会经历哪几个阶段，不同的阶段他们的关注点是什么，作为领导如何在不同的阶段培养人、用人、留人！销售领导如何自我管理，修炼个人魅力！

本课程结合刘老师多年的大客户销售经验以及销售团队的管理经验，结合知识讲解、案例教学、行动学习工作坊等多种形式，帮你打通任督二脉，成为一位专业的销售管理高手。轻松让您的团队业绩翻倍。梳理出自己企业的一套销售管理工具和流程。让销售管理从“艺术”变为“科学”。

课程收益：

了解销售管理者的四大管理思维

慧眼识英雄，识别真正的销售天才

熟悉销售人员成长的九大阶段

掌握销售团队激励的几种技巧

课程背景：

在市场竞争日趋激烈、销售人员培养日趋困难的商业环境下，企业高层普遍面临的挑战是：

1.在有限的资源下，如何快速、高效地实现企业的销售目标？

2.在激烈的市场竞争环境下，应该建立什么样的销售模式来发展自己的竞争优势？

3.如何来建立团队的竞争力，避免对个别销售能人的依赖。

4.为什么很多企业销售培训都是短期效果良好，而两个月后就成为过眼云烟？如何让销售培训有效落地？

课程目标：

1.以为客户创造价值为出发点，来建立企业的竞争优势；

2.结合客户的类型特点和企业自身的能力，构建一套高效能销售系统。

课程特点：

1.快速理解掌握价值销售的理念和分析比较三种不同类型的B2B销售模式；

2.丰富的真实案例和行业案例，便于理解和掌握；

3.大量的小组讨论和案例复盘，通过学员的参与，让知识快速转化为经验。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

作为团队领导，我们发现我们每天都很忙，但好像没有忙出结果来，是时间管理问题还是其它问题？你作为管理者是不是经常责备团队成员吗，而且越骂越爽，可团队的绩效呢？为什么你个人的绩效很好，但团队的绩效很差？即使你选了最有能力的团队成员，但你的团队业绩反而比你以前更为下降。你总是用相同的方式管理你的团队成员，可发现有些有效而有些无效；你发现你想激励你的团队成员，可总是激励不到位。领导想授权给下属，可下属不愿接。为什么你的指令一出，但成员的想法不一致？为什么公司的部门墙总是很难打破？

课程收获：

作为团队领导，你在参加完本次课程后将能够：

理解人与人不同，不同的人对事处理的标准不同自然需要被激励的方式也不同

有效驾驭不同行为特征的人，高效发挥每一种人的特点

掌握一套识别人的方法和技巧，提升管理与沟通效率

掌握建立信任与解决团队冲突的有方法

明确个人与团队改进的重点和建立初步的行动计划

组建团队时不仅考虑能力，还要考虑成员在团队中的角色

组建高绩效的团队并创造核心竞争优势

课程亮点：

专业测评报告+有针对性的学习

课程收获：

企业收益：

1、培养管理者及团队成员的复原力和迎接严峻挑战的战斗力；

2、梳理企业内部价值链关系，打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识；

3、以优秀的团队管理者，推动良性协作、气氛融洽的超强团队建设。

岗位收益：

1、检验以往形成的团队管理经验，更新团队管理思想；

2、通过模拟演练，极大提高团队协作、团队决策的能力；

3、全方位参与模拟各项管理决策，用团队视角审视自身角色定位；

4、通过演练团队决策，提升决策能力，成为参与群体决策的高手。

课程特色：

1、采用沙盘模拟演练方式，集角色扮演、情景演练、讲师点评等多种学习方法于一体，引导管理者树立科学的团队管理思想，帮助团队消除分歧、达成共识、良性协作、正确决策；

2、围绕团队建设的主题，借助沙盘实战演练，模拟团队建设的各个环节，再经由导师高屋建瓴的引导、点评和分析，透视团队问题根源，找到团队建设改进方案，提升学员的团队决策力和凝聚力；

3、沙盘模拟演练课程是欧美工商管理硕士的核心课程之一，绝大部分世界500强企业均将其作为管理者经营管理能力提升的常设必修课程。

课程收益：

介绍团队的概念

学习团队领导并设定高绩效团队的标准

学习团队发展阶段

学习分析与评估团队的动态

学习不同团队发展阶段下，主管之领导方式

课程背景：

本课程萃取肖老师16年同济大学EMBA、3000亿级知名集团、知名咨询公司、全球行业第一的科技集团、世界500强知名集团、全球行业第一的快销集团等世界及国内的顶级公司实战经验，干货满满。

肖老师作为集团高层管理者，从0创建绿城管理集团企业大学、创建瑞士SGS集团中国区领导者梯队培养体系、创建安利（中国）中高层领导者加速培养体系、服务咨询公司期间，为众多世界500强及行业标杆企业提供关键人才发展全过程咨询，累计培养10000多名优秀的中高层领导者，培训技能得到实践验证。

课程融合BLM领导力模型、情景领导力模型、贝尔宾团队模型、ICF教练技术模型等全球经典，配合情境案例、教练技术等，实现全球顶尖培训技术与领导者工作场景的高度融合，所以本课程是一门经过实践验证、具有极强实战意义的经典课程。

课程特色：

本课程通过咨询技术、教练引导技术，情境案例演练等手法，配合培训技术、视频还原管理场景等，帮助学员现场解决难题，实现“训战结合”。

课程收益：

知角色、基于市场竞争变化和趋势、认知新时期领导者的角色定位和能力要求；

强组织、基于团队关键任务要求、科学规划团队构成、人才选拔、权责分工等；

带队伍、基于团队发展科学规律、掌握因人而异的领导，赋能团队、提升效能；

育人才、基于团队关键任务要求、掌握如何辅导团队成员快速独当一面的方法；

塑文化、基于凝聚团队要求、掌握团队文化塑造、共启愿景等凝聚团队的方法；

课程特色：

本课程从管理领导角度出发，引导学习者认识到一个好的领导者就是一名出色的教练，化管为教。协助学习者掌握教练技术的基本要点，通过案例的研讨与分析使学员掌握教练技术在日常工作辅导中的运用技巧。运用行为冰山理论模型分析不同类型部属的辅导方法，并结合面谈技巧与行为激励技巧提升与强化辅导效果。

授课形式：

1.主题讲授

2.案例研讨

3.经验分享

4.提问互动

课程背景：

从工业纪元跨入数字纪元的人类，我们感受到明显的VUCA特点，即volatility(易变性)，uncertainty(不确定性)，complexity(复杂性)，ambiguity(模糊性)，信息的交换暴增，互联网融化了组织、地域、专业、人种等各种界限，系统呈开放性。大数据使我们得以实现产品或者服务的个性化、客制化，高速变化需要组织快速迭代。对于外界环境的VUCA时代，组织如何保持高度敏感性和很强的内部调整能力与适应性，犹如灵敏的触角，能够快速感知外界的变化、并从经验中去改变和学习？这就需要打造一个敏捷高绩效的组织。敏捷高绩效的组织有以下四个特点：

1. 自主性多功能团队：由于能够更加便捷地获得各种信息而觉醒的人们不再甘心成为无脑的螺丝钉。他们的觉知让他们更愿意做为一个可以掌控自己生命的活生生的人。

2. 营造开放透明的沟通：团队成员环境相互信任、目标一致、良好协作

3. 响应变化高于遵循计划：对于新形势抱开放态度，容忍适度变化，喜爱变化，持续性地进行团队学习与创新，周期性地改善循环 。

4. 赋能的领导力：激励、授权与辅导下属

在这样一段训练课程中，参训者充分体验到1+1>>2的高绩效团队沟通协作的表现。在经历了一段愉快的团队生活之后，带回到公司的不仅只是一个全新的精力充沛的面孔，他们行为及态度方面的转变会影响其他的同事，使其也开始审视自己的行为与态度。公司的收益不仅仅在于员工之间加深了认识与了解，同时也搭起了一座相互关怀与信任的桥梁。员工们的相互信任与合作，会大大提高团队的绩效，从而使公司更有竞争力。

课程描述：

课程特色一：课程的寓意在于把敏捷的闪光点引入到打造敏捷高效团队特征——敏捷灵活、齐心合力，赋予勇敢创新的精神。对于外界环境的VUCA时代，组织如何保持高度敏感性和很强的内部调整能力与适应性，犹如灵敏的触角，能够快速感知外界的变化、并从经验中去改变和学习？本课程从打造敏捷高绩效团队的四个方面：积极主动的个人、良好团队协作、赋能的领导力、持续改进的团队学习进行深入地学习，注重任务层面、人性层面以及人际层面等方面的改善。

课程特色二：本课程引入人才测评工具（沟通行为风格与激励因子测评），每位学员在培训前将进行线上测评，在课堂上将结合测评的报告进行深入地讲解，使学员能够结合自身测评后的状况进行反思、总结与提升

授课形式：

知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

培训目标：

个人

培养自主性，洞悉自我，有主见地做决策，果断地采取行动

培养人际敏锐度

识别自我与他人的行为风格，达成共赢合作

培养赋能领导力

团队

团队角色认知，欣赏他人差异

营造开放透明的沟通环境，建立信任，响应反馈

建立共享意识，提升团队协作合力

组织

了解VUCA时代下，敏捷团队沟通协作应具备的特征

加深和加强对打造敏捷组织的文化以及核心价值观的认同

课程背景：

从工业纪元跨入数字纪元的人类，我们感受到明显的VUCA特点，即volatility(易变性)，uncertainty(不确定性)，complexity(复杂性)，ambiguity(模糊性)，信息的交换暴增，互联网融化了组织、地域、专业、人种等各种界限，系统呈开放性。大数据使我们得以实现产品或者服务的个性化、客制化，高速变化需要组织快速迭代。对于外界环境的VUCA时代，组织如何保持高度敏感性和很强的内部调整能力与适应性，犹如灵敏的触角，能够快速感知外界的变化、并从经验中去改变和学习？这就需要打造一个敏捷高绩效的组织。敏捷高绩效的组织有以下四个特点：

1. 自主性多功能团队：由于能够更加便捷地获得各种信息而觉醒的人们不再甘心成为无脑的螺丝钉。他们的觉知让他们更愿意做为一个可以掌控自己生命的活生生的人。

2. 营造开放透明的沟通：团队成员环境相互信任、目标一致、良好协作

3. 响应变化高于遵循计划：对于新形势抱开放态度，容忍适度变化，喜爱变化，持续性地进行团队学习与创新，周期性地改善循环 。

4. 赋能的领导力：激励、授权与辅导下属

在这样一段训练课程中，参训者充分体验到1+1>>2的高绩效团队沟通协作的表现。在经历了一段愉快的团队生活之后，带回到公司的不仅只是一个全新的精力充沛的面孔，他们行为及态度方面的转变会影响其他的同事，使其也开始审视自己的行为与态度。公司的收益不仅仅在于员工之间加深了认识与了解，同时也搭起了一座相互关怀与信任的桥梁。员工们的相互信任与合作，会大大提高团队的绩效，从而使公司更有竞争力。

课程描述：

课程特色一：课程的寓意在于把敏捷的闪光点引入到打造敏捷高效团队特征——敏捷灵活、齐心合力，赋予勇敢创新的精神。对于外界环境的VUCA时代，组织如何保持高度敏感性和很强的内部调整能力与适应性，犹如灵敏的触角，能够快速感知外界的变化、并从经验中去改变和学习？本课程从打造敏捷高绩效团队的四个方面：积极主动的个人、良好团队协作、赋能的领导力、持续改进的团队学习进行深入地学习，注重任务层面、人性层面以及人际层面等方面的改善。

课程特色二：本课程引入人才测评工具（沟通行为风格与激励因子测评），每位学员在培训前将进行线上测评，在课堂上将结合测评的报告进行深入地讲解，使学员能够结合自身测评后的状况进行反思、总结与提升

课程目标：

个人

培养自主性，洞悉自我，有主见地做决策，果断地采取行动

培养人际敏锐度

识别自我与他人的行为风格，达成共赢合作

培养赋能领导力

团队

团队角色认知，欣赏他人差异

营造开放透明的沟通环境，建立信任，响应反馈

建立共享意识，提升团队协作合力

组织

了解VUCA时代下，敏捷团队沟通协作应具备的特征

加深和加强对打造敏捷组织的文化以及核心价值观的认同

课程背景：

团队管理的重点在建构一个好系统，让人的长处得以发挥，短处得以包容和弥补。激发员工的工作动机和工作意愿，才能带来高绩效

——彼得.德鲁克(Peter F. Drucker)

管理的最高境界是无管理，管理的价值在于让员工自动自发创造工作业绩，我们发现，很多企业优秀的员工都热情投入到工作中来，在工作中发现自己的不足后，通过各种各样的方式进行提升和改善；当然，我们也发现，有些企业的员工上班无精打采，每天磨洋工，用今天的话来说就是“上班的心情像上坟一样”。如何让员工自动自发，快速成长，并创造组织价值呢？

“没有不好的士兵，只有不会管理的将军”。作为优秀的管理者，一定善于培育自己的团队，此外，通过有效的激励来推动团队创造高绩效。本课程打造高绩效的团队，提升员工的责任感，致力于激发员工的主动性。

课程形式：

讲授、实操演练、情景模拟、互动学习、评估

课程收益：

认知团队的价值，全面了解团队的构成，为团队管理做好准备；

帮助团队管理者做好自身修炼，为成为优秀的管理者提供指引；

增进团队合作，提高团队凝聚力；

改良企业土壤，营造良好的组织氛围，最大化的激发团队的积极性。

通过人才培养为组织提供生力军。