☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景



☆ 参加人员

企业销售人员及相关的管理者

☆ 课程目标

通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。

☆ 课程大纲


   ★ 全员营销--企业持续发展之本


     ▲ 营销思想简要回顾

     ▲ 实现产品成功销售的前提

     ▲ 人人都是营销员


   ★ 我们不只是会说话的说明书


     ▲ 为什么需要销售人员

     ▲ 实现销售的唯一准则

     ▲ 销售工作要做好哪些事

     ▲ 养奶牛理论


   ★ 优秀市场人员应具备的素质


     ▲ 成功推销的四个阶段

     ▲ 如何获得客户的信任

     ▲ 优秀市场人员应具备的素质

     ▲ 销售人员的形象改造工程


   ★ 销售技巧训练


     ▲ 识别客户的技巧

     ▲ 应对客户拒绝的技巧

     ▲ 处

☆ 授课讲师

严家明 先生


★ 基本情况

管理学博士，毕业于复旦大学，企业惯性管理学派创始人

曾先后任职于
某纺织服装集团市场部总监

某大型机械加工企业总经理助理、总经理

现为 上海复锐企业管理咨询公司核心咨询师、培训师

上海销能营销咨询有限公司总经理


★ 主要观点：

企业管理与发展中出现诸多问题、员工工作绩效不如人意的根源大多既不像高层管理者想象的、也不像一些培训机构与培训师鼓吹的那样，是因为管理者与员工能力低下，关键是他们没有“用心”来工作，因此，培育员工忠诚与敬业精神是解决企业问题的根本。


★ 主持或参与过的咨询项目：

数量众多，内容涉及企业发展战略、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设、营销策划、激励体系设计、流程再造等。


★ 主要培训课程：

《赢在忠诚》、《做高效管理者的六大技巧》、《销售人员的素质与销售技巧》、《如何建设、管理、激励销售队伍》、《企业制度建设与规范化管理》、《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》等。


★ 培训的主要特色：



☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准



☆ 联系方式

联系人：021-65210156-810 分机 胡小姐