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《采购成本控制与谈判技巧》

《采购成本控制与谈判技巧》

Start time:2010 Course duration: 12
Lecturer: Course price:¥0
Days:2
Course location:苏州
Professional Classification:采购物流类:采购谈判
Category:
Job classification:
Keyword:
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Course plan

City Days Price January February March April May June July August September October November December
上海 2 019-20
苏州 2 06-75-6

Background and goals

Suitable people overview

main content


☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景



☆ 参加人员

供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员;

☆ 课程目标

现在企业的竞争,正逐渐由技术的领先、市场的垄断,转向以采购来降低成本,提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一,其中采购支出占销售额的一半以上,如何让采购工作提供关键性的贡献,在供应链作业中发挥更大的绩效,有赖实际而有效的采购策略的运用于配合。本课程亦提供给您优势与劣势下的议价技巧,将协助企业降低成本,达成企业利润最大化,在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏采购。


本课程以实战案例为背景,从企业采购成本分析到成本管理与控制控制----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手,从企业供应链管理的高度,以实战案例为背景,对采购谈判前、谈判中的要点进行分析,让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧;了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,如何进行有效的采购成本分析,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。课程结合被国际公认的采购理论,在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商管理,从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理办法,提升学员采购成本降低的技巧,让学

☆ 课程大纲

讨论主题


采购管理如何为企业创造利润


Unit 1 采购管理的演变与发展


案例 采购成本的构成分析


一.供方产品的价格与成本

二.采购管理的演变与发展

问题讨论

案例分析


Unit 2 基于战略思想的采购谈判


采购成本控制的重要一步

一个高明的谈判者,即使在自己占尽优势的情况下,也会给对手留下一点利益,把它作为对未来的投资。

一.谈判的步骤

二步法随时间时机变化而交替进行

采购的谈判策略

二.询价与议价技巧

供应商产品定价主要方法与采购成本计算

对供应商成本分析的方法与技巧

供应商报价单的有效价值是什么?

我们与供方谈什么?

有效询价的绝佳途径到底是什么?

议价技巧

讨价还价的策略与“恋爱成功的法则”

案例 注意招标中的陷阱

如何利用上级的权限进行议价

案例分析

谈判技巧细则

三.如何掌握卖方真实的销售心理

四.注重买卖双方的优劣势进行谈判

集中采购 降低采购成本的途径之一

面对单一供应商怎么办?

案例1


☆ 授课讲师

朱老师


国内资深的物流、采购与供应链管理专家,中国职业经理人CCMC物流经理人培训课程与英国皇家物流国际认证ILT等课程高级讲师,有近二十年的著名日资、美资、德资等跨国公司亚太地区供应链管理经验;同时具有多年的企业培训与项目咨询经验;授课风格清新自然、灵活多变、生动有趣,案例剖析深刻,融入多年的实战经验与先进的管理理念,内容丰富、实用,视角与观点新颖;注重策略性与实用性的完美结合,帮助学员提升工作技能,拓展职业视野。


授课风格


授推崇务实、讲求实效,属于典型的实战型培训导师;培训过程主要以案例研习、角色演练、小组讨论、实务模拟等形式,引导学员参与,并注重其丰富的企业管理和咨询经验的分享。


典型客户


阿斯利康制药、雅马哈电子、码捷科技、中材科技、优劲不锈钢制品、捷普电子、芬欧汇川、卫美恒医疗器械、铟泰科技、群鑫电子、中钢结构、宝适汽车部件、神视电子、华昌机电、博尔豪夫紧固件、应达工业、辐基斯玻璃钢、百事可乐、宝洁、中化集团、西岱尔、飞利浦、三洋、安费诺、春竹、诺基亚、西门子、科球机电、博世汽车、康翔铝业、

☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准

2380元/人;(包含培训费、资料费、午餐、证书费、以及上下午茶点等)

☆ 联系方式

上课地点:苏州

联 系 人:(Kathy)周青

电 话:021-65214838*805或021-65210156

传 真: 021-65210596

公司网站:www.free863.com

E-mail: frpx@free863.com

Instructor

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