课程大纲
第一模块：诊断剖析篇
* “极冗余”的数字化时代，传统营销语言掣肘尽显
> 现象：传统营销乏力挣扎众生相
> 原因：用户属性变迁 VS. 企业惯性操作
* 数字化时代的营销传播底层属性
> 触点碎片化——无“钩”将被迅速遗忘
> 选择丰富化——无“锤”将被彻底放弃
> 决策快速化——无“钉”将被完全淘汰
> 传播社交化——无“链”将被逐渐淡出
第二模块：原理方法篇
* “瘾级体验”驱动营销的MATE模型
> 精准营销之源：高效关注
> 精准营销之气：坚实信任
> 精准营销之精：自发转化
> 精准营销之神：持续裂变
* 瘾级营销之“关注钩”：高效关注
> 认知导入：Look≠See≠
> 营销“认知钩”两个“瘾级”时刻：感官激活时刻+意外所获时刻
> 感官激活时刻：触点活化+颜值优化+用例场景化
> 意外所获时刻：三种关注诱饵
* 瘾级营销之“信任锤”：坚实信任
> 认知导入：坚实信任=信心+信服
> 营销“信任锤”两个“瘾级”时刻：共感信心时刻+仰视信服时刻
> 共感信心时刻：目标用户身份解构+用户铂金证言体系
> 仰视信服时刻：企业铂金商誉体系
* 瘾级营销之“转化钉”：自发转化
> 认知导入：自发转化=有明显成交意愿+无自我责备感受
> 营销“转化钉”两个“瘾级”时刻：风险稀释时刻+行为自洽时刻
> 风险稀释时刻：激活高风险感知+提供高价值纾困
> 行为自洽时刻：实物酬赏增益+虚拟场景增益
* 瘾级营销之“裂变链”：持续裂变
> 认知导入：持续裂变=裂变过程愉悦+裂变触达有效
> 营销“裂变链”两个“瘾级”时刻：刺激攀比时刻+自豪炫耀时刻
> 刺激攀比时刻：裂变诱饵提香增味+攀比元素加温续热
> 自豪炫耀时刻：社交化货币+仪式化行为
