课程背景：

彼德-德鲁克曾说过：企业家就做两件事，一是做好销售，二是控制成本。中国企业正面临着3座大山：产能过剩、人力资源上涨、原料价格攀升，企业利润进入持续下降通道，越来越多的企业利润水平微薄甚至负利。

企业外部环境严峻，但企业内部却存在着管理不专业、内耗严重、方法欠妥等问题：

面对企业内、外部的挑战，企业迫切需要重构成本优势，要向管理要效益，向“降本”要利润。

把采购的“花钱”变为“赚钱”；

把降本的“概念”变为“实操”

把无休止的“扯皮”“内耗”变为“协同”“高效“。

企业赚钱速度最快的途径是什么？是谈判！谈判省下来的都是企业的纯利润！而企业同一宗采购案由不同的人员去谈判，得到的成果不同。我们在谈判练习统计中发现，同一合同标的，派不同的采购人员与供应商谈判总价差可达百万！谈判技能是企业采购人员必须掌握的核心技能，是采购价值实现的途径，也是企业必须磨砺的的利润之剑！

课程目标：

帮助企业“管理层“了解全貌，有的方矢，让成本管控从没战略到有高度。

帮助部门“管理者“找准症结，对症下药，让成本管控从没路子到有方向。

助力基层“执行人“实操落地，学以致用，让成本管控从没方法到会实战。

帮助“采购人”了解采购定位，“能谈判、会工具，能实战”

帮助“非采购人”了解采购运作，“能换位，可协同，掘利润”

课程大纲：

模块一：采购与成本

1.采购的价值

2.采购转型（不但是买，还有很多发挥价值的地方）

3.站在供应链的高度做采购

4.公司采购的发展阶段

5.采购4.0及升级之路

6.价格、成本和价值

7.总成本TCO

8.成本战略

模块二．降本策略规划

9.价值链分析

10.财务数据分析

11.采购数据清洗

12.供应商数据收集

13.供应商定价模式

14.供应商的成本构成

15.卡拉杰克模型在成本管控中的应用

模块三．降本执行及MRO类成本管控

16.商务降本

17.流程降本

18.技术降本

19.MRO采购的管理痛点及管控办法

20.VA/AE工具及案例应用

21.TOC降本实战

22.MRO标准化

模块四．高效谈判及技能提升

23.商务谈判-采购人员的核心技能

24.什么是成功采购谈判的标准

25.对内谈判与对外谈判

26.四类不同物料的谈判策略

27.谈判的情势判断

28.市场与情报收集分析

29.数据分析

30.谈判的策略设定

31.竞争性谈判和合作性谈判的战术选择

32.谈判过程控制（开局、中场、终局）

33.谈判桌上的机关

34.强势（唯一）供应商的谈判演练

模块五．群策群力，翻转课堂

35.头脑风暴

案例分享，互动学习

陈老师：

教育及资格认证

高级讲师

英国皇家采购与供应学会MCIPS认证

中文版权IPTA TTT认证

美国IACCM高级合同经理认证

价值链研习社采购4.P 授权讲师

价值链研习社采购4.P 授权咨询顾问

上海现代物流科技培训服务中心签约讲师

讲师经历及专长：

10年世界五百强采购与供应链管理经验，现任国际知名医院投资管理公司采购负责人，曾在万达集团，制药巨头葛兰素史克、世界五百强美国医疗集团HCA等公司从事采购与供应链管理工作，并作为专家顾问多次参与德勤的调研及咨询项目。

有丰富的医院基建，工程采购，公司运营、采购流程再造经验，擅长采购品类管理，流程优化及成本管控，采购商务谈判等

主讲课程有：《供应源搜寻》、《供应链协同优化》、《供应商管理》、《采购品类战略制定与执行》、《采购成本管控》