课程大纲:
一、业绩为王:如何打造不依赖人的销售系统
1、销售不成体系的公司,难以突破成长瓶颈
2、你的客户是谁?在哪里?
3、建立不依赖个人的立体客户关系
4、如何提升销售线索的转化率
5、销售流程设计的7大步骤
6、销售会议到底怎么开?
7、把销售能力固话在组织层面而非个人层面
二、人才倍出:如何管好干部和人才
1、企业增长的人才正循环是什么?
2、中小企业老板对待人才要用什么样的添堵
3、老板要怎么识别有能力的人
4、企业发展不同阶段所需的人才特质是什么?
5、怎么选拔,考核,淘汰干部
6、本来人才就不多,怎么人尽其用四、力出一孔:导向冲锋的激励体系设计
三、力出一孔:导向冲锋的激励体系设计
1、不会分钱的组织一定做不大
2、追求增量才有资格谈分钱
3、华为的分钱原则:多打粮食,增加土地肥力
4、价值创造,价值评价,价值分配的循环
5、激励的原则:效率优先,兼顾公平
6、怎么才能分好钱又能得人心
7、短期、中期、长期激励的模型
四、文化牵引:为奋斗者创造奋斗氛围和环境
1、士气低落的团队必将走向衰亡
2、为什么你的企业奋斗者这么少
3、不奋斗的原因是没有氛围
4、从哪些方面激发员工的奋斗欲望
5、物质激励与非物质激励搭配设计
6、设计组织的激励包