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《DTC时代:数字营销6步落地增收营》

《DTC时代:数字营销6步落地增收营》

Start time:2024 Course duration: 12
Lecturer:喻老师 Course price:¥4800
Days:2
Course location:广州
Professional Classification:营销销售类、营销销售类:市场、战略、品牌、规划、营销销售类:营销管理综合、营销销售类:互联网营销
Category:
Job classification:
Keyword:DTC时代,数字营销,6步落地增收营
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Course plan

City Days Price January February March April May June July August September October November December
广州 2 480023-24

Background and goals

课程背景:


近年来, 全球商业领域呈现出一个非常明确的趋势: DTC
DTC就是从 Dealer To Consumer 到 Direct To Consumer, 原来品牌和消费者都是要通过经销商或中间商才能把产品和服务送给用户, 而在数字化时代,品牌具备了直接面对 消费者的模式。随着数字经济的不断发展, DTC 影响着整个消费生态,越来越多的大公司在加紧布局 DTC 模式,希望从传统品牌构筑的行业壁垒中强势突围。但新营销时代 DTC 创变之道,充满着很多未知一一
Ø 部分企业还在使用着最传统的营销手段,营销效率低,往往是费力不讨好;
Ø 客户数据量大、采集难,不知道如何利用智能捕获客户关系数据,进行数据资源管理;
Ø 营销工具无法对策略的变化做出快速反应,营销效果难以追踪。

本课程特邀请阿里云/华为云/京东云项目参与顾问,数字商业导师喻老师与大家一起探讨学习。课程围绕营销增收系统统的 6 大步骤展开授课教学, 通过案例剖析与现场任务演练, 帮助学员提升战略思维、企划运营、运营操盘等能力, 做好 DTC营销布局并在企业运营中落地,适应时代的新消费浪潮,以在行业变化中脱颖而出。


课程收获:


企业收益:
1.通过数字化营销工具和方法选代升级,分析问题和
抓住新市场趋势;
2.在新消费新品牌赛道高速增长,保持企业的战略定
力;
3.充分利用数字生态和数据技术赋能企业营销,驱动企业持续发展与增长。
岗位收益:
掌握 DTC 时代营销的 6 步法:
1.关键 1:了解未来赛道的增长机会;
2.关键 2:懂得 IP 是建立产品与客户的信任桥梁;3.关键 3:掌握数字化营销模式的 5 大类型;
4.关键 4:掌握吸粉系统的 3 把钩子;5.关键 5:掌握粘粉系统的 3 个鱼塘;
6.关键 6:掌握成交系统的 3 把镰刀。
讲解、辅导、点评(讲解:50%,辅导:40%,点评:10%)相结合,让学员快速掌握方案落地方法工具;


课程特色:


拥抱最新打法与组织落地步骤,帮助企业成功实现数字化落地与增收;
先进的实践案例和大咖智慧,融会的成熟模型方法体系。

Suitable people overview

main content

课程大纲:


导入: 数字时代,营销成功关键
一、营销变迁
1.0 产品营销一一2.0 品牌营销一一3.0 人本营销一一4.0数字营
销一一5.0 DTC 营销
二、DTC 营销创新的原则
1. 营销范式“内循环”
2. 营销能力“敏捷性”
3. 营销指向“用户化”
4. 营销组织“独权扁”
三、DTC 营销的成功要素
1. 案例解读 1:元气森林一瞄准 Z 世代的新需求
2. 案例解读 2:钟薛高一一中式雪糕的差异化突围
3. 【案例研讨】他们成功的原因是什么?

4. 讲解:数字化营销的关键6步


第 1 步、赛道选择:评估与优化
一、新赛道机会
1. 三大人群机会
(1) 新人群:Z 世代、女性、老年
(2) 新机会:爱美、怕死、缺爱
2. 三大创新方向
(1)品类创新(2)场景创新(3)意义创新
3. 四张价值差异牌
(1)卖产品价值
(2)卖服务价值
(3)卖社交价值
(4)卖成就价值
二、赛道选择方法与工具
1. 赛道选择的方法
(1)需求规模分析法
(2)竞争分析法
(3)价格带分析法
(4)资源能力分析法
2. 赛道选择的工具:《赛道选择评估表》、《价值创新设计表》
(1)用户画像 3 步法
(2)绘制产品价值地图
(3)澄清主张、讲好故事
三、【现场任务】
任务 1:为产品选择赛道

任务 2:为产品设计独特价值主张


第 2 步、IP 设计
一、三大主流 IP 类型
品牌形象 IP/个人形象 IP/门店形象 IP
二、IP 的层次解构
1. 价值观层:品牌人格化
2. 主体层:人设、剧本和风格
3. 识别层:符号、行为和话语
4. 表达层:内容、媒体、事件、社群
三、个人 IP 构建方法与工具
1. 个人 IP 构建 4 个维度
(1) 身份设计:我是干什么的?
(2) 价值设计:我能提供什么价值?
(3) 识别设计:我用什么方式让人记住我?
(4) 表达设计:我用什么形式展示我的价值?
2. IP 设计流程
(1) 第 1 步:找到同赛道的 IP 标杆
(2) 第 2 步:分析标杆 IP 的 4 大层次
(3) 第 3 步:模仿标杆 IP,设计自己的 IP3. IP 设计工具:《个人 IP 设计 3 步法工具》

四、【现场任务】设计个人 IP


第 3 步、营销模式设计
一、营销模式类型
1. 高举高打型(案例典型:拍莱雅、花西子)
2. 刷屏高佣型(案例典型:凡贞精油)
3. IP 赛马型(案例典型:博商商学、尚品宅配
4. 种子裂变型(案例典型:船歌渔水饺、酣客公社)
5. 平台合伙型(案例典型:XXX 针灸(品牌保密))
二、模式设计方法与工具
1. 模式设计流程
第 1 步:找到同赛道的企业标杆
第 2 步: 分析标杆的模式设计, 优点、缺点, 适用条件
第 3 步:设计自己的营销模式
2. 模式设计工具: 《标杆模式分析工具表》、《营销模式设计表》

3.【现场任务】策划营销模式


第 4 步、吸粉系统(J):3 把钩子设计
一、J1:吸粉钩子
1. 短视频吸粉
2. 引流产品吸粉
3. 高转化的吸粉海报设计:设计要点、关键元素
4. 投放策略设计
(1)线下投放策略(门店、社区)
(2)线上投放策略(社群、朋友圈、抖音 LBS 同城投流)
二、J2:“裂变钩子”策略
1. 裂变路径设计: 裂变 3 大关键(转发、留资、圈粉)/流程设计
2. 裂变钩子设计(同:引流产品)
3. 高转化的裂变海报设计:设计要点、关键元素
三、J3:“导粉钩子”策略
1. 导粉路径设计
(1)公导私: 抖 Y 到导粉到个微设计/线下门店导粉到 个微设计
(2)私导私: 私域内导: IP 专家账号导粉到销售账号/公众号、社群导粉到个微设计
2. 导粉钩子设计(同:引流产品)
3. 导粉话术设计:设计要点、关键元素
四、练习:设计“吸粉与裂变”两把钩子与路径
1. 设计流程:钩子产品一一投放策略一一裂变产品一一裂变活动流程
2. 模式设计工具:《钩子产品设计工具表》、《裂变活动设计工具表》、《导粉话术设计模板》、《引流/ 裂变海报设计模板》

3. 【现场任务】策划吸粉与裂变吸粉路径


第 5 步、粘粉系统(Q):3 个鱼塘设计
一、Q1:充值锁客
1. 充值原则:新客/老客充值方法
2. 充值类型:充值捆绑(洗头、健身、美容、课程)/ 充值提频(麦咖啡月卡) /合伙
人权益(微商:等额商品、新客奖励、业绩分红、下线返佣)
二、Q2:会员锁客
1. 开卡策略
(1)开卡送赠品(会员日礼品) /开卡花式发券(滴滴、 瑞并咖啡)
(2)消费享增值权益(平安好车主加油 88 折)
2. 积分策略: 抽奖(美团) /兑换商品(平安好车主) / 抵扣现金
三、Q3:社群锁客
1. 社群运营的底层逻辑: 类型/发展阶段/5 大避坑方法 
2. 社群促活的方法
(1)“实惠”一停, 群就开始“集体沉默”的原因剖析
(2)社群活跃的关键“群体动力论”/两大关键:仪式感和参与感/3 大活跃系
统:学习、社交、协作
(3)社群运营的 5 字诀
四、【现场任务】
任务 1:充值型产品设计
任务 2:会员开卡积分与权益设计

任务 3:社群促活系统设计


第 6 步、成交系统(K):3 把镰刀设计
一、K1:建立人设信任
1. 打造专业形象
(1)掌握三类知识
(2)打造专业形象
(3)打造资历包装
2. 罗列专业证据:3 大类型、9 大手段
3. 提升 IP 温度
(1)3 大生活内容分享(学习、社交、健身)
(2)正能量内容分享(积极、慈善、助人)
4. 内容分发:5 大分发形式(图文、短视频、长视频)
二、K2:微信私聊带货系统
1. 微信资产管理
(1) 个人微信号资产管理 3 大关键
(2) 个人微信号 100 万好友管理攻略
2. 粉丝打标签
(1) 粉丝打标签 ABCD 模型
(2) 快速给粉丝打出精准标签的攻略
3. 基于粉丝标签,精准私聊转化
(1) 粉丝私聊转化的 3 个关键/5 步法
(2) 私聊转化剖析5个人销售300万的浪潮式节奏打法
三、K3:社交带货系统
变现 1:直播带货 5 步法
变现 2:拼团带货 6 步法

变现 3:发展代理(KoC)分销变现,招商 6 步法


主办单位:
上海复锐企业管理咨询有限公司
联系方式:
电话:021-65210156、021-65214838  18917636997
网址:www.free863.com
周末及下班时间服务热线:13817832229

Instructor

喻老师


阿里云/华为云/京东云项目参与顾问,数字商业导师
【实战经验】
18 年互联网经验, 热衷研究商业数字化、互联网化、智能化的最新思维和玩 法, 在企业数字化转型、数字化商业模式设计、新零售、数字化营销方面, 有深入研究和实战经验。
【专业背景】
数字化作品: 《企业数字化转型指南》、《新零售落地画布》、《互联网+企业行动指南》。
【授课特点】
逻辑严谨,条例清晰。
睿智幽默,循循善诱。
【服务客户】
苹果中国、惠普中国、玫琳凯、林清轩、索菲亚、可口可乐、蒙牛、中国银行、招商银行、苏
宁易购、中石化、万科物业等
【主讲课程】
数字化商业战略、数字化营销、互联网时代,极致产品与服务。

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