| Course Title |
Professional Classification |
Job classification |
Course days |
Lecturer |
Course targets |
| DFX-面向量产设计 |
研发创新类、研发项目管理、生产管理类、生产经理、采购物流类、采购管理 |
采购物流部、采购经理、研发技术部、项目主管、生产管理部、生产部经理 |
2 |
王老师 |
课程收益：
•设计决策有据可循，效率高
•设计方案充分考虑了可量产性
•工程变更减少，更快进入量产
•设计意图+产品成本双赢
授课形式：
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
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| 《自我管理-高效能的管理认知与职业经理人角色定位》 |
通用管理类、中层管理技能、目标管理、管理控制 |
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2 |
贾老师 |
课程目标：
建立对管理及高效能管理的正确理解与认知，掌握高效能管理的工作要点与核心要素
探讨职业化管理者应具备的素养与思维，明确职业管理者承上启下的角色定位与功能
学习向上管理的原则与技巧，处理好与上司的关系，影响不同决策风格的上司
剖析向下管理与领导中的常见性角色错位问题，明确管理与领导的核心要点与工作内容
授课方式：
主题讲授
案例教学
引导研讨
经验分享
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| 《国企经营市场化体系下的降本增效与人效提升双挂钩模式设计实操特训班》 |
企业经营类、企业管控、人力资源类、人力管理综合 |
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4 |
专家 |
课程背景：
各有关企事业单位：
随着各项生产资料价格的增长，和社会保障水平的提高，企业的人工成本也不断攀升。
随着“机会驱动企业成长”到“管理驱动企业成长”的变迁，组织越来越注重向管理要效益。
人力资源需要转型，从传统的人事管理向人力资源管理、战略性人力资源管理、人力资本管理不断跃迁，与业务融为一体，从业务部门的需求出发，以人效提升为目的，优化薪酬激励机制，提高响应速度，切实帮助业务部门解决问题，合理管控人力成本，为企业经营管理服务。
2023年1月5日，国资委召开中央企业负责人会议，会议明确，2023年中央企业“一利五率”目标为一增一稳四提升，2023年一利五率“： 利润总额高于全国GDP增速；资产负债率总体保持稳定；净资产收益率、研发经费投入强度、全员劳动生产率、营业现金比率4个指标进一步提升。利是指利润总额。利润总额就是税前利润，一定时间内企业通过生产经营所获得的全部利润，等于营业利润+营业外收入-营业外支出。五率指的是资产负债率、净资产收益率、全员劳动生产率、研发投入强度、营业现金比率。
为此，中心特举办“国企经营市场化体系下的降本增效与人效提升双挂钩模式设计实操特训班”。请各单位积极组织相关人员参加。现将具体事项通知如下：
课程目标：
● 学习和掌握人力资本投资收益指标，掌握人效分析与洞察维度。
● 学习人效差距分析与综合诊断方法，学习和掌握人效改善提升方法，牵引和赋能部门管理者提升人效。
● 了解不同业务或发展阶段公司的人效管理策略，借鉴同类企业人效提升解决方案，提升企业人效。
课程方式：
原理解构（20%）+项目复盘（10%）+问题研讨（10%）+范例解析（30%）+工具演练（30%） |
| 《国有企业三项制度改革背景下薪酬绩效管理体系设计暨工资总额与人工成本预算编制管理操作实务专题研修班》 |
人力资源类、人力管理综合、薪酬管理 |
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3 |
专家 |
课程背景：
各有关单位：
深入落实三项制度改革，全面构建中国特色现代企业制度下的新型经营责任制，增强更加精准灵活、规范高效的收入考核分配机制，激发各级干部员工干事创业的积极性主动性创造性，进一步突出价值创造导向，引导国有企业不断提高核心竞争力，是新一轮国企改革深化提升行动关键内容。随着《国有企业改革深化提升行动方案(（2023-2025年）》《国有企业内部薪酬分配指引》《国有科技型企业股权和分红激励暂行办法》以及《国有企业工资总额管理办法》等政策的落地执行，深化收入分配制度逐步深入到改革和应用的实质阶段。
在新一轮国企改革中，薪酬改革核心在于建立市场化、激励性的薪酬分配体系，国资委要求国有企业必须结合企业实际做好岗位价值评估工作，以岗定薪，按绩取酬，加快建立企业薪资水平与企业竞争力相挂钩的机制，实现国企工资总额与效益、效率双挂钩。为帮助国有企业在深化改革过程中，更好地理解和应对政策变革，掌握激励性薪酬绩效体系设计的实战技能，提升企业的整体竞争力和运营效率，我中心特举办新一轮国有企业三项制度改革背景下薪酬绩效管理体系设计暨工资总额与人工成本预算编制管理操作实务专题研修班。请各单位积极组织相关人员参加。 |
| 《新质生产力背景下办公室行政管理人员综合技能提升专题研修班》 |
行政管理类、行政管理综合、行政技能、档案管理 |
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4 |
专家 |
课程背景：
各有关单位：
办公室是党政机关、企事业单位等组织内辅助领导管理和综合服务的办事机构，在工作和发展中有着举足轻重的地位和作用。因此，加强办公室工作的规范化管理，提高办公室人员、管理干部的核心技能水平具有重要的现实意义。
为了贯彻习近平总书记对秘书和办公室工作的系列讲话精神，帮助企事业单位办公室相关人员深度了解新时代办公室管理的精髓，认真履行办公室职责，中心特邀请有关专家在全国各地举办“新质生产力背景下办公室行政管理人员综合技能提升专题研修班”，通过学习，切实提升办公室人员和业务骨干的办文办会办事能力，快速掌握管理方法和技巧。希望各单位相关负责人积极组织本单位与下属单位相关人员参加。 |
| 《智能物流与智能仓储》 |
采购物流类、采购物流综合、物流管理、仓储管理、采购管理 |
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2 |
Eric Zhang老师 |
课程收益：
随着中国制造2025与工业4.0的提出，信息化与工业化两化结合是发展趋势，当前物流企业对智能化物流与仓储的需求主要包括物流业务运营数据分析，基于运营数据的应用，物流云、物流、仓储设备三大领域，智慧物流与物流、仓储自动化，物联网，物流运作数据分析与应用等相结合。实现物流仓储设备监控，物流跟踪，仓储智能化物流预测，物流共享等，以提高运营物流及仓储运作效率，降低物流、仓储成本。根据中国物流与采购联合会数据，2020年智慧物流市场规模超过5,000亿元，到2025年，智慧物流市场规模将超过万亿。本课程还讲解智能仓储出现的背景、智能化仓储基本概念、智能仓储特点、智能化仓储核心技术，通过大量智能仓储实践案例，向学员讲解智能仓储建立及运作管理的方法与技术。最终帮助企业建立智能化仓储，减少仓储人工作业，提高仓储运作效率，提高仓储运作准确性及实时性。
课程特点：
将智能化仓储技术与公司实际仓储运营管理相结合。了解智慧物流中的新技术，新模式，可以指导工程技术与管理人员紧跟技术前沿，结合实际进行使用。
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| 《商务谈判解码》 |
营销销售类、营销管理综合、销售管理 |
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2 |
王老师 |
课程背景：
解决五类问题
1）在谈判过程中，如何评估对手的“底牌”和“筹码”？
2）在谈判实战中，如何分析对手的个性和心理，摸清其真实意图？
3）在谈判沟通中，如何形成闭环，控制局面？
4）在谈判拉锯中，如何运用各种计谋，把握谈判的主动权？
5）在谈判价格时，如何攻守自如，争取更多利益？
课程的三大亮点：
1、案例丰富：我们的案例库有2000余个案例，且大多为原创的实战案例。同时，针对每个课程单元，我们均配有相应的案例。
2、气氛活跃：课程的形式包含：案例讲解、分组讨论、角色扮演等，学员的参与积极性高，这使得整体的气氛非常活跃，相应地，学员的吸收率也得到保证。
3、实用性强：老师从案例讲解开始，到技能总结收尾，让学员在启发过程中，掌握专业的销售方法和策略，学以致用，真正体现课程的实用性。
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| 《借鉴台塑提升精细化成本管控能力》 |
生产管理类、生产管理体系、生产计划、精益生产 |
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2 |
陈老师 |
课程背景：
在工业4.0、中国制造2025、十四五规划、互联网+智能时代、以及国内外环境影响的新形势下，各企业面临着重大变革和挑战。企业应在新常态下快速转型升级，着力于成本管控与降本增效、改善供给侧结构、狠抓精细化管控、增强管理内功、开拓市场需求、快速提高企业管理水平和竞争能力上去下功夫，才能适宜市场变化的需求。因此，企业要以目标管控和标杆企业为导向，主动积极的学习和借鉴先进企业的成本管理模式和管理方略，比如借鉴台塑成本管理模式和管理经验，学以致用，不断增强和实现企业精细化、精益化管理的内在要求，才能出奇制胜、实现可持续性发展。为此特设计本课程。
课程收益：
1、熟悉台塑精细化成本管理文化；2、认知台塑精细化成本管理精髓；3、企业精细化成本管理需求；4、掌握精细精益化成本管理方略；5、掌握精益改进成本管理的工具 |
| 《采购流程优化及供应商评估与管理》 |
采购物流类、采购物流综合、采购管理、供应商管理 |
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2 |
方老师 |
课程背景：
作为一名采购人员，应该具备哪些专业技能，以协助公司建立规范化、高效化的采购流程？作为一名采购人员，应该具备哪些专业技能，以助力公司完善高质量、更稳定的供应商管理体系。
后疫情时代，各行各业仍需经受巨大的考验和挑战。而作为采购职业经理人的我们，应该如何提升我们的专业素质和能力？公司的采购流程管理应该选用全责制还是分段制？供应商作假，采购方应该如何防范？采购方与供应商应该建立什么样的职业关系？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？评估新供应商时的难度和挑战有哪些？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？
课程收益：
供应商管理不善的最严重后果是什么？
公司采购管理的总体流程是怎么走的？我是其中的哪几步？
哪些供应商可以得罪？哪些不能得罪？
做采购必须了解的14大供应市场信息。
如何减少傲慢型供应商和尴尬型供应商？
新供应商评估的五大步骤。
合同纠纷的五大误区。
已合作的供应商的三大管理。
供应商表现的四大评估内容。
课程亮点：
采购人应具备哪五项基本能力？
采购轮岗如何操作？
‘性价比’与‘价性比’的区别？
采购流程如何画成一张简图？
如何做到“不把我们的管理水平体现在嘴上，而是在笔上”？
采购物品为什么不能搞ABC分类，而是四限分类？
2:8原理是如何具体分出来的？
采购的分类有什么具体的帮助？
供应市场领导者与补缺者的区别在哪里？
我们应该找‘新产品’供应商还是找‘老产品’供应商？
供应商忙不过来怎么办？
四种供应类型的供应商的区别？
评估新供应商时，如何防止它们作秀？
签了字的约定可以反悔吗？
搞定傲慢型供应商的小技巧是什么？
最有效的跟单方法是什么？
如何建立绩效制度才能让供应商和采购员都在意？
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| 《向阿里学OD：战略落地与组织发展实战课》 |
战略管理、通用管理类、人力资源类、人力资源规划、人力管理综合 |
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2 |
张老师 |
课程理念：
1.组织是人的组织，组织发展OD是组织的骨骼，人才发展TD是组织的肌肉，两者相生相息、缺一不可
2.OD不应只是HR界的热门词，更应是企业管理者修炼的出发点和切入点
3.OD不应只是冰冷的定岗定编和架构设计，更应是有温度的洞察和能量场的激发
4.OD不应只是一套方法论，更应是、也必须是帮组织拿到业务结果的管理工具
5.组织发展的最终核心还是要回归人--选好人，用好人，培养人，激励人，借事修人、视人为人，当一个组织在人的身上注入心力，便可探寻未来、厘清过去
课程收益：
1.通过理论+实践+案例的多元教学形式，掌握组织规划和落地执行的底层落地和实操方式，从理念导入实践，教会学员如何推动组织战略和架构设计
2.掌握组织诊断和组织设计的工具方法，结合战略地图、组织规划等工具，帮助学员学会设计完整的组织赋能体系，以支撑业绩目标达成
3.理解并掌握企业管理的核心逻辑—以组织战略执行和组织发展为抓手，在效能提升的过程中推动企业战略达成。 |
| 《向阿里学OD：战略落地与组织发展实战课》 |
战略管理类、战略管理、人力资源类、人力资源规划、人力管理综合、组织管理 |
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2 |
张老师 |
课程理念：
1.组织是人的组织，组织发展OD是组织的骨骼，人才发展TD是组织的肌肉，两者相生相息、缺一不可
2.OD不应只是HR界的热门词，更应是企业管理者修炼的出发点和切入点
3.OD不应只是冰冷的定岗定编和架构设计，更应是有温度的洞察和能量场的激发
4.OD不应只是一套方法论，更应是、也必须是帮组织拿到业务结果的管理工具
5.组织发展的最终核心还是要回归人--选好人，用好人，培养人，激励人，借事修人、视人为人，当一个组织在人的身上注入心力，便可探寻未来、厘清过去
课程收益：
1.通过理论+实践+案例的多元教学形式，掌握组织规划和落地执行的底层落地和实操方式，从理念导入实践，教会学员如何推动组织战略和架构设计
2.掌握组织诊断和组织设计的工具方法，结合战略地图、组织规划等工具，帮助学员学会设计完整的组织赋能体系，以支撑业绩目标达成
3.理解并掌握企业管理的核心逻辑—以组织战略执行和组织发展为抓手，在效能提升的过程中推动企业战略达成。 |
| 《管理问题分析与改进》 |
通用管理类、目标管理、管理控制 |
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2 |
韩老师 |
课程背景：
管理不能凭感觉，要用思考代替直觉，尤其是面对复杂的管理问题，管理者的思路要清晰，不能犹豫和等待，需要立即决策给出回应，这就需要一套结构化的思考逻辑。企业中不同层级的人，看问题的视角不同，利益关注点不同，如何快速达成管理共识，需要运用共同的管理语言和思维路径快速有效地讨论问题、形成决策，并制定统一的行动计划。管理者在日常管理中常常遇到这样的问题：
Ø 管理凭经验、凭感觉，难以形成自己的管理方法？
Ø 管理中难以分清“人”和“事”的问题，常常难有清晰的解决思路，难以平衡人际关系？
Ø 学习了一些管理方法和工具，但在实际情境中总难以有效运用，达成目的？
管理经验和能力不是行为动作的重复，而是思维路径的优化，以实际管理问题案例为分析载体，基于组织现状制定管理措施，形成管理改进计划和实施步骤。本课程将从日常管理案例入手，帮助管理者理清思维路径，制定出不同情景下不同的管理决策和行为，帮助管理者理清自己的管理行为路径并不断优化迭代。
课程收获：
企业收益：
1、高管运营层，构建领导上下管人与流程横向管事的体系框架；
2、部门流程层，梳理出以经营为导向来做管理的协同协作机制；
3、岗位任务层，明确以结果为导向的任务推进管控的执行方法；
岗位收益：
1、掌握管理思维路径的结构，找出关键问题，并找到问题的关键；
2、熟悉管理问题分析的基本方法，以结果的可能性来选择可行性；
3、能够把过往的管理课程与实践问题经验相结合，把管理想通透。
课程特色：
采用微案例形式把课程相关实践问题显性化，在岗位上思考情景。
运用结构化分析工具基于思考路径建构知识，在情景中思考问题。
使用引导式解析方法还原应用场景实现迁移，在问题中选择行为。 |
| 《学华为拿结果：高效执行力提升企业核心竞争力》 |
通用管理类、管理控制、执行力 |
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2 |
冯老师 |
课程背景：
前霍尼韦尔首席执行官博西迪曾说过：“企业战略的真正挑战并不是在理论层面，而是在现实执行当中。问题的关键就在于你是否具有执行力，而这也正是不同企业优劣的分水岭。”任正非也说公司发展的基本逻辑，就是方向大致正确，组织充满活力。战略思维和执行系统建设，是所有企业管理层必须具备的两项核心能力，这样才能保证战略一致性，力出一孔，利出一孔。可往往在实际工作中，大多数企业在执行上都出现以下问题——
Ø 有了战略，却没有好的流程和工具，也没有可以支撑的人才
Ø 在安排工作的时候，总是会有部分员工抵触分配的任务，做事没有积极性，也不主动
Ø 工作不追就没有结果，总是在截止的最后一刻才完成
针对以上问题，我们特邀原华为高级项目经理、产品总监冯先生，与我们一同分享《学华为拿结果——高效执行力提升企业核心竞争力》的精彩课程。本课程结合华为公司的BLM系统，深度分析企业执行力乱象，通过对个人执行力提升系统模型和组织执行力提升系统模型的讲解，帮助学员真正理解执行力差背后的根因，并给到改善的工具。
课程收获：
企业收益：
1、帮助企业构建一套从战略到执行的系统；
2、提升企业整体效能，找到从个人到组织高效执行的根本动因；
3、帮助企业提升高效能团队与组织的核心竞争力。
岗位收益：
1、掌握提升团队执行力系统模型的关键要素
2、掌握提升领导力的关键要素
3、掌握使团队成员在短时内提升执行力的技巧
课程特色：
源于华为BLM模型理论，在华为得到有效验证。
课程通过大量的案例分析帮助学员在实际情境中发现执行力差背后的不同原因。
通过大量工具方法帮助学员提升管理能力。 |
| 《商业价值创新战略——找到增长关键解》 |
战略管理、企业经营类、商业模式 |
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2 |
钱老师 |
课程背景：
企业当下的“三大难题”：
一、看不清。看不清环境变化趋势，行业发展趋势，也看不清企业问题本质、自身优势及可整合资源的所在；
二、想不到。想不到大环境下的“破局”方向，也想不到企业发展的第二曲线是什么；
三、不会做。不掌握价值创新的工具方法，无法实现业务突破。对于如何构建新环境下的商业模式和制订战略目标、设计落地路径缺乏专业能力。
钱栋玉老师根据企业实战及企业辅导的经验，开发出了一套价值创新的系统方法，并已经辅导了数百家企业成功突破业务瓶颈，开辟出第二增长曲线！
课程收获：
企业收益：
1、掌握两大实战系统：价值创新（商业模式）系统与增长执行系统，久经实战淬炼，拿到众多结果。2、了解独角兽企业的商业计划书和战略1.0-3.0的迭代过程。
3、现场辅导帮助企业梳理商业模式与落地战略，拿到可应用的成果。
岗位收益：
在不确定的环境下，笃定的面对商业挑战！1、掌握一套商业与战略创新的工具；
2、在老师带领下学习如何做自己企业的商业创新方案与战略规划。
课程特色：
1、课程有丰富的工具模型帮助学员系统性学习与分析。
2、老师会从投资人角度深度剖析企业案例，给到最新的社会趋势和环境动态信息
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| 《VUCA时代供应链管理与风险控制》 |
采购物流类、采购物流综合、采购管理、供应商管理、合同与风险管 |
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2 |
王老师 |
课程背景：
伴随着供应全球化和经济、政治因素的复杂化，商业环境变得越来越具有波动性和不可预测性，对企业的生存和发展带来更多挑战和冲击。
伴随着企业间的外购与外包，并购与收购等重组行为，彼此间的依赖度也达到了一个新的高度，现代竞争不再是企业与企业，而是供应链与供应链间的抗衡！
传统的压榨式管理战略不再有效，构建更稳定、更弹性、更快速的可持续性供应链是提升企业竞争优势和组织长治久安的保障。
课程收益：
了解VUCA时代企业供应链管理面临的挑战与应对
了解企业应当如何制定合适的采购供应战略
了解供应风险和供应商风险来源及应对
了解全球供应下特有的风险及应对
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| 《采购招标实务与合同风险防范案例分析》 |
采购物流类、采购物流综合、采购管理、合同与风险管 |
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2 |
翟老师 |
培训目标：
企业的生产设备和物资具有需求急、技术更新快、进口物资采购周期长、成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等特点，如何通过招标规范采购行为、降低采购价格和规避 合同风险是当前采购管理面临的重要任务。通过培训、互动活动和学员参与大量的招标成功案例讨论，使学员了解《招投标法》及2023年最新《中华人民共和国招标投标法实施条例》有关规定，了解法定招标和允许不招标的法律规定，了解法定招标的运作程序，掌握非法定招标项目，包括生产物料、工程设备、办公用品、劳防用品、备品备件及物流服务等企业自行招标（比选）和竞争性谈判的具体运作程序，掌握企业内部评标专家的组成、素质要求、权力义务及评标运作方法；了解合同法原则和基本条款，通过44个合同纠纷案例分析，提升合同风险防范的能力。
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| 《延迟退休政策解读与企业用工管理新模式实操策略及案例分析》 |
人力管理综合、组织管理、岗位管理、员工关系 |
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2 |
梁伟权 |
课程背景：
随着2024年9月13日《全国人民代表大会常务委员会关于实施渐进式延迟法定退休年龄的决定》与《国务院关于渐进式延迟法定退休年龄的办法》的重磅出台，延迟退休引发了巨大热议。在政策的落地实施中，势必会对企业原有的退休相关制度体系、管理流程、管理措施带来新的影响，也会带来新的用工争议与风险。
为高效应对政策变化，企业需要重点关注以下三方面:1.准确理解政策变化、及时盘点对企业的影响情况、有意识的提前设计规划把握好退休延迟政策的过渡期;2.对原有退休相关制度体系、流程、文本、管理措施与路径进行调整与优化升级;3.盘点社保情况、关注社保风险，减少与避免相关争议。
此次课程在明确政策变化、理解政策适用的同时，更聚焦对企业的影响，力争让学员可以系统性掌握因应举措、提升管理效能。因此！我单位特举办延迟退休政策解读与企业用工管理新模式实操策略及案例分析专题培训班。请各单位积极组织相关人员参加研讨和学习。 |
| 《TTT-内训师授课技巧与课程开发》 |
人力资源类、人力管理综合、培训管理、培训师 |
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2 |
王老师 |
课程背景：
企业追求可持续发展的关键指标就是学习型组织的建立。学习型组织的建立基于自我超越、心智模式、团队学习、共同愿景和系统思考。
组织层面：组织经验青黄不接，对组织的持续性发展带来障碍，内训师能够承接和传承组织继有效经验，并激发学员在此基础上进行创新与精进。
团队共创：他山之石可以攻玉，经验的共享与交流能够有效促进创新，不同的培训形式（如团队共创/行动学习/群策群力）将有助于经验的彼此激发。
人才梯队：随着组织的发展和个人的成长需求，组织需要建立人才梯队，而培训正是确保梯队间无缝链接的工具，即能让组织人效持续攀升，又能让新晋人员快速融入产出。
个人层面：关键岗位离不开培训，CEO通过培训将品牌文化广而告知，领导通过培训激发员工动能使众人行，销售对客户培训推广新品抢占心智，培训师是走向关键岗位的储备。
内训师在学习型组织的建设中担当着纽带作用，而现实中拥有丰富经验的内训师如同茶壶煮饺子有嘴道不出；即便将经验倾囊相赠由于缺乏培训技术学员吸收效果不佳；采有一对一培训费时费力，采用一对多培训却存在怯场讲不出，缺乏逻辑讲不清；不了解培训流程与本质作用，未设定检验无法促进培训落地，课上激动课下不动。
本课程将通过培训师角色认知激发内训师内驱力，通过外塑形象内练功力，掌握培训流程有条不紊实施培训，了解学员融入互动促进课程内容吸收，清晰培训评估以终为始提升课程质量，以期助力初级培训师From Zero to Hero。
课程收益：
（一）掌握内训师的六个关键行动环节
（二）掌握培训师常遇七个问题的解决方法
（三）掌握3E及学习金字塔促进培训有效
（四）掌握培训需求调研、课程目标设定、课程大纲书写、课件制作、课程结果评估的方法
（五）演练培训上台流程九步曲
（六）掌握思维导图、PPT制作与授课应用
授课环境：
小组式，室内
教学方式：
体验式活动、小组讨论、讲授、工具演练、案例、角色扮演、竞赛等 |
| 《学华为-大客户营销和铁三角运作》 |
营销销售类、营销管理综合、销售管理 |
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2 |
陈老师 |
课程背景：
公司的每个客户的定单都构成了公司的销售收入，但是否每一个定单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑每一个定单，并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何来划分自己的客户类别，如何分配时间来管理自己的客户呢？
意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也称“二八原则”，这个规则表明：公司80%的销售收入来自于仅占总数20%的客户，公司80%的利润来自于仅占总数20%的客户。这部分客户，我们通常称呼为“大客户”或者“重点客户”。大客户的重要性是勿庸置疑的，但在实际运作中往往没有那么简单：如何选择大客户，如何管理大客户，如何提升销售人员的能力，如何管理好大客户的重要项目，都是摆在销售主管面前的重要课题。
本次课程，主要以华为To B业务为背景，深度剖析与阐述华为在电信设备市场和企业业务市场攻城掠地，获取订单的成功经验和内在逻辑，以供其他企业学习与借鉴。
课程收益：
1.重点分析华为以及其它有代表性的公司在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训
2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵管理模式，分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作
3.分享如何发现项目的机会点，如何识别和判断这些机会点，如何把好钢用在刀刃上
4.如何构建团队作战能力，形成组织性营销，不依靠某个销售的个人能力，而是靠团队
5.总结出优秀客户经理的素质模型，公司如何培养和训练极具狼性的客户经理
6.分享大客户营销的销售过程管理，通过结构化销售流程来保证大客户营销过程的可控
7.学习如何召开项目分析会，如何针对客户需求和竞争态势制定大客户销售策略
8.如何突破重点客户的客户关系，与客户建立长期合作关系，而不是每次见客户就是“图穷而匕首现”
课程特色：
陈老师擅长大客户的组织性营销，具有丰富的实战经验，可以充分带领学员通过实战化的案例分析及演练，使学员深入掌握以下领域的知识和技能——如何分产品、分客户群、分区域市场形成营销的三维立体矩阵；办事处的建立，客户经理的素质模型，大客户销售的过程管理（机会识别、需求把握、决策链分析、客户关系建立、标书制作、投标和技术应答、商务谈判、合同签订、跟踪实施、市场财经）等 |
| 《非职权影响力修炼—说服力与话语权》 |
通用管理类、管理沟通、目标管理、管理控制 |
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2 |
韦老师 |
课程背景：
“非职权影响力”到底如何运用？尤其在今天的组织中，结构发生了巨大地变化，大多数管理岗位、技术岗位和专业岗位密切相关，但又日趋复杂！我们越来越多的需要在没有职权的情况下去影响他人。有不少人对此充满了无力感？
课程收获：
管理下属的中多用非职权（品格、能力、资历、个人魅力）的方式，可以更有效达到最终效果；
在跨部门（跨组织）的协作中用非职权的影响力能起到良好的作用；
与外部的客户（合作方）与我们达成一致，非职权影响力能增加我们的成功率。
是用强大的气场强迫他人按照自己的愿望行事，还是不断调低自己的底线？或者还是一种介于二者之间更好的方式，既改变了别人的行为，又达到了自己的目标。我们已经发现了一种可以改变任何事物的力量——非职权影响力！
课程目标：
学习不明显运用强力或直接执行命令的情况下去影响他人；
掌握利益攸关者的影响方式
掌握说服力模型的运用，并了解自己的说服力的倾向。
灵活应用高效影响策略，在组织中更好提升非职权影响力。
掌握影响力自我修炼的方法，以更能影响他人。
掌握讲有影响力的故事说服对象，提升自身影响力。
课程形式：
讲授、分组讨论、学员分享、活动、测评、视频、角色演练 |
| 《横纵拉通——跨部门沟通与协作》 |
通用管理类、管理沟通、目标管理、计划管理、沟通 |
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1 |
褚老师 |
课程背景：
企业管理中70%以上的问题是由于沟通不畅所造成的！高效通畅的沟通有助于企业内部各项工作的有效衔接，减少不必要的时间拖延与信息错误，最大限度地提高工作效率。实践证明，企业管理者的沟通能力直接决定的团队绩效。
当前，众多企业都趋于扁平化，使得跨部门之间的沟通更加频繁。部门之间地位平等，不存在上下级关系，按说沟通应该比较容易。但现实的情况是，部门之间协调的成本相当高昂，这种沟通成本不仅存在于大规模组织内，同样也困扰着中小型公司。许多事情，其实并不复杂，而是相互之间的沟通不畅，以至于要搬出上司，甚至是上司的上司来协调。
本课程重点从六个方面进行阐述和讲解，如何更好的进行跨部门沟通，促进彼此的协作。
课程收获：
1.认识到本部门认识的狭碍性
2.跨部门沟通问题的客观性
3.从几个“跨越”开始提高跨部门沟通的实战技巧
4.掌握做好跨部门沟通时，重要疑难项目沟通中群策群力的技术 |
| 《SPOT国际团队引导技术工作坊》 |
通用管理类、管理控制、人力资源类、人力管理综合 |
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2 |
王老师 |
课程背景：
三天•风靡亚洲的专业引导师训练课程
“如何让多种观点与才能的成员贡献出最好的想法，并且共同激荡出创新的做法？”
“如何凝聚团队产生共识，为同一个目标而努力？”
无疑，团队引导技术（Facilitation）能给出这些问题一个最好的答案。作为行动学习中的关键技术，团队引导技术不仅能帮助管理者在各类会议中激发团队智慧，明确共同目标，快速达成共识，有效保证组织战略的执行等项目的成功！同时，它也是21世纪管理者与企业培训者的必备技能！
学习亮点：
《SPOT国际团队引导技术工作坊》是新加坡引导师协会（Facilitators Network Singapore，以下简称FNS）的核心产品。关键对话作为FNS产品与服务广东省唯一的代理机构，整合国际资源与国内最佳实践。
该工作坊此前在北京、上海和深圳等地举办期间得到学员的热烈反响，一致反映课程设计的体验好，并深刻感悟到了什么是引导！通过三天学习，学员们可以学习解到FNS独到的4D引导模型与步骤；掌握SPOT核心引导工具；三天学习中每位学员至少设计了一次团队引导活动，同时掌握了SPOT（空间、流程、产出与时间）团队引导四大关键要素等“引导keys”。
关于课程创始人：SPOT工作坊导师Janice Lua（赖美云）和Prabu Naidu（帕拉布•耐度），他们是新加坡引导师协会(FNS) 的联合创始人，也都是国际引导协会(IAF) 的认证专业引导师(CPF)，以及国际引导学院(INIFAC) 认证的专家级引导师(CMF)。他们于2011年出版了他们合著的《SPOT团队引导®》一书，并于2013年被翻译成中文在中国出版，成为引导类技术书籍的畅销书。另外，该书中文第二版已于2016年出版。
课程特色：
国际引导大师制作
国内资深SPOT认证培训师交付
18人小班授课，80%时间用于研讨与练习，练习机会充分
系统实用的方法技巧工具
整合国内外引导技术最佳实践
课程收益：
1、一个模型：学习和掌握FNS的4D引导模型与步骤；
2、一次团队引导活动：能够掌握SPOT引导技术，至少设计一次团队引导活动；
3、两个基本引导动作：发散和收敛；
4、四大要素：掌握SPOT（空间，流程，产出与时间）团队引导四大关键要素；
5、四个步骤：掌握设计团队引导活动的四个核心步骤；
6、五大核心技能：通过实战模拟，掌握引导师五大关键技能；
7、十四种常用引导工具：了解团队钻石模型，掌握十四种常用的发散与收敛工具；
8、多种辅助工具：能够有效使用团队引导的视觉化辅助工具，如简报架、引导墙等。
训练方法：
课前阅读：工作坊开始之前需要完成课前阅读
注重实战：工作坊特别强调实践与练习，夯实学员基础技能
大量反馈：学员会接受来自学习伙伴与教练的大量反馈
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| 《精益生产实战IE现场改善效率提升高级研修班》 |
生产管理类、生产管理体系、现场管理、精益生产 |
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2 |
郭晓宁 |
课程优势：
内容全新升级！注重系统、实战，摒弃空头理论，着重“落地”实施！众多知名企业（富士康、美的、格力、海信、伊利、康师傅、顺丰速递……）甄选师资的共同选择与见证！本课程非纯理论性的精益生产课程，更侧重掌握一套系统的工具及方法应用于现场工作中，更实用！
课程内容除保留了之前各大优秀行业的丰富案例，同时再度加入郭老师近年服务某企业“精益咨询项目“效率提升173%“的最新经典案例，贯穿整个课程内容，全面分享整个案例：从立项、设计思路、工具运用、项目推广、项目维护等所涉及的方法，表单等以及大量适合中国企业的精益管理的创新方法。
课程背景：
精益生产在国内经过十几年如火如荼的开展，但大部分企业却经历了从兴奋、期待、失望、怀疑、然后陷入了深深的迷茫之中，进退两难，其中原因出在哪里？下一步到底该何去何从？
精益生产通俗讲就是将企业一切活动做到“极致”，如“JIT”就是指工序之间没有在制品或相对没有在制品，同时客户需要多少成品刚好做出多少成品，没有成品库存，这些成品需要多少原材料就采购多少原材料，没有原料库存，即“零库存”，试问在现阶段企业能做到这种“极致”吗？如果不能做到这种“极致”，企业该用什么工具或方法，通过几个阶段，多长时间能追求到这种“极致”的何种程度？
本堂课程重点解决：大部分企业在现阶段，如何结合国情和厂情，目前能做到何种“极致”？这种“极致”距离终极目标还有多远的“距离”？还需具备何种条件！
课程设计：
特点一：整个课程按高等院校工业工程专业本科生教材“基础工业工程”结合“精益生产”系统讲解。
特点二：整个课程中的所有工具及方法均采用工厂中的实际案例讲解同时演练。
特点三：整个课程用代表性案例从宏观到微观、整体到局部、详细介绍对整个生产过程、对生产过程中的工序、对工序中的操作、对操作中的动作采用何种工具等进行分析及讲解。
特点四：在对各个工具学习的同时，采用不同行业的案例进行演练。（内训课可予定制，采用需求企业的案例演练）
课程收益：
掌握IE工业工程的基本知识及与精益生产的关系，建立系统全局观
了解IE在生产现场管理中的作用，转变思想意识，获得持续提高效率、降低成本的新思路
掌握精益生产项目的启动、导入及改善过程中如何获得高层领导支持、人际关系的处理、资源的合理调配、以及如何有效推进项目的实施；
学习精益实战改善手法IE的应用，包括流程分析、动作分析、时间研究、布局改善以及搬运分析、平衡生产线等，从大量实例中感受精益IE改善带来的成果；
学习发现浪费的方法并分析浪费成因获得持续提高效率、降低成本的新思路；
识别生产现场中存在的问题，区分增值和非增值的工作及活动，以增值的方法优化流程，有效降本增效；
通过系统的学习为企业内部更高层次的管理活动---精益生产奠定一个非常好的理论与实务基础；
掌握如何促进企业提案改善风气的形成、以及维持改善成果不反弹的有效机制。 |
| 《精益物流和供应链管理》 |
采购物流类、采购物流综合、物流管理、供应商管理、精益物流 |
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2 |
刘老师 |
课程介绍：
多品种、小批量物流和供应链面临的挑战： 生产如果已经实施多品种、小批量了，配套的物流和供应链模式如何应对，如何在提高服务水平要求下还能降低成本？降低库存？
物流部很多问题与困惑：
增加送货频率，我需要多加人，会增加物流成本；员工也不乐意，他们意见很大！
柔和一点的领导说那就算了，现场多一点库存吧！但是多一点库存没有解决问题，因为生产线经常缺料！
强势一点的领导说必须这么做，而且不能增加人，还想减少人！在人工成本越来越高的情况下，人员越来越多的情况下，公司都在想办法少人化。少人化又要提高服务水平能做到吗？
不管是柔和的还是强势的领导，您心里有底吗？
供应链部很多问题和困惑：
让供应商增加送货频率，还要让供应商改包装，供应商都不同意。
或者供应商要涨价！我们供应商本来就意见很大了（我们批量小），现在又提出这么高的要求，而且公司不仅不给供应商涨价，还要降价，怎么可能？
库存已经很低了，缺料问题非常严重，还要求降低库存，能做到吗？
总之，就是感觉很难做，甚至做不下去！？
建议：请带着你的烦恼困惑和案例来参加《精益物流与精益供应链》课程，豁然开朗或许是你两天学习后的感受；在多品种小批量需求模式下，配套的生产、物流和供应链模式必须改变！怎么改？已经有了完整的模式，不用您苦思冥想；
课程特色：
实践训练法，确保学员掌握技能，直接输出结果，培训模式采用互动小组讨论+游戏模拟+标杆工厂实践方式，确保培训效果最大化。40%理论：通俗易懂的、系统的阐述理念、工具、方法的理论体系；60%实践: 教授小组到工厂现场观察流程、分析流程、找出问题和改进机会；指导小组实际运用工具、方法完成培训课题，培训结束产生收益。
引入契机：
在您企业推行精益物流过程中是否遭遇以下问题：
正在思考提高物流效率；
受库存和缺料问题困扰；
想改进仓储管理；
精益生产受物流部门影响（物流不支持）；
正在或者正考虑推动供应商拉动；
供应商意见大、配合不好；
要求供应商降价压力很大等;
课程收益：
学会一套系统性精益物流规划方法和步骤；
如何设置合理库存并减少缺料；
直接掌握内部收货、发货区改善方法；
改进传统仓储管理；
整合内部物流和外部供应链配送规划；
掌握供应链总成本概念；
掌握破解供应商难推动、难沟通的思路；
掌握降低供应链成本的另一种思路；
制定供应商推动策略；
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| 《标杆企业参坊-全景式精益生产系统实战沙盘模拟（沙盘）》 |
生产管理类、生产管理体系、精益生产、质量管理类 |
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2 |
廖老师 |
课程背景：
中国企业已进入微利时代，精益生产作为快速缩短交期、有效降低库存成本、消除各种浪费的柔性敏捷化生产方式，已成为企业的必然选择！谁掌握精益生产管理系统，就如同掌握了新时代的“尚方宝剑”！
为什么值得您参加？
或许您了解过精益生产，但不知道如何将之与实际生产活动有效结合起来。
或许您正在运用各种精益生产的工具做改善：比如5S、TPM、看板、单元生产，但不知道如何把这些工具结合在一起，达到更高的精益目标。
或许您正在推动精益生产的各种项目，但很多现场人员，甚至管理者不能真正理解精益生产，推不动。
或许您在项目改善过程中，发现改善活动总是头痛医头，脚痛医脚，不能系统化，不能实现持续改进。
或许您了解过优秀企业的做法，但没有亲临现场考察与体验。
为什么选择《全景式精益系统实战沙盘模拟》？
授课形式独家。欧洲原版引进，国际一流情景实战模拟的精益生产系统培训，国内独家！通过两天的工厂实战运作模拟，化模糊为清晰，直观感受，让学员轻松掌握精益生产的要领！
培训内容实用。我们的课程综合结合精益的最常用工具，帮助学员全面领会精益各种工具的联系和核心。在模拟工厂，将综合运用全员生产！
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| 《打造短交期、高柔性、低成本的集成供应链ISC》 |
采购物流类、采购物流综合、采购管理、供应商管理 |
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2 |
周老师 |
课程背景：
VUCA时代，市场需求的千变万化和产品生命周期的大大缩短，使得市场需求不再均衡。小批量、多品种、销售预测不准、订单周期短、订单变化大、客户定制多、各类问题多，已经成为困扰企业交付、成本、品质的突出问题。
销售好不容易拿回来了订单，供应链却交货困难：
•L/T不足、急单太多、交期变化太频繁、库存积压、呆死料的困惑。
•小批量、多品种、插单不断，生产&供应商陷入整天救火的恶性循环。
•设计变更、无时无处不在的各类问题及质量风险。
供应链管理差，已经变成中国企业由小变大、或由大变强的最大障碍。
任正非：供应链集成问题解决了，公司的管理问题基本上就全部解决了。
原华为集成供应链（ISC）变革组成员周老师，结合华为供应链的成功实践、运用20多年的实战经验，与您一起探讨并梳理“如何快速提升供应链的交付、柔性、成本、品质等核心竞争能力”，包括：
1、预测是不准的。关键是：如何制定制定在客户订单周期内，对需求进行快速反应的策略与方法。
2、如何优化整条供应链（供应商、原材料、半成品、成品、经销商或客户）的库存结构，实现在大幅降低整条链的库存与呆滞的同时、大幅缩短供应周期。
3、可执行的销售预测与需求确定（S&OP）方法。
4、如何优化计划体系，缩短供应周期、降低库存、提升齐套交付能力。
如何编制生产均衡、形成批量的主生产计划，提升产量与供应柔性。
如何编制准确的物料预测与备料计划、缩短采购周期、降低库存与呆滞。
5、如何进行强采购体系建设、保证齐套交付、降低采购成本、库存成本和呆滞。
6、初步学习与掌握：打造“以客户为导向、快速反应，能满足小批量、多品种、预测不准、订单周期短、订单变化大市场环境下的集成供应平台”：
建立计划、销售、生产交互机制，提升产品交付能力、降低库存&呆滞
建立计划、采购、供应商交互机制，提升物料交付能力、降低库存&呆滞
课程基于华为集成供应链（ISC）的成功实践，强调用整条供应链上最小的库存，使大多数原材料、成品的交付周期趋近于零。其极实用！老师实践经验丰富，所讲均能落地。
课程收益：
权威实战导师
原华为集成供应链（ISC）变革组成员周老师，结合华为供应链的成功实践、运用20多年的实战经验、并通过大量成功企业的实际案例，深入浅出、化繁为简地解读世界级供应链管理体系建设及实操经验。
课程注重学以致用，注重实战性、操作性、以及可落地性。
大量案例讲解
DELL、宝洁、Philips、ATL、松下、美的、方太、京信通信、星源材质、易事特、联合光电、大疆创新、嘉士利、仙乐健康、日丰管业、晟通科技等等。
一个对标评估：
对标最佳实践、运用《供应链管理成熟度评估模型》，评估自己公司供应链主要环节（供应链策略、订单管理、需求确定、供应计划、生产计划、物料计划、采购管理）的管理水平、找到差距、确定主要改进点。
二类实战练习
现场传授保交付、降库存实战方法与工具：
收集参训公司的实际数据（成品数据、原材料数据）进行模拟实战练习，使学员
初步掌握集成供应链降本增效主要方法和原理，实现学以致用。
练习1：《需求的确定&产销协同集成解决方案》
1、产品分类&客户分类
2、可执行的销售预测制定方法
3、可执行的销售与运作计划（S&OP）方法
4、制定差异化的供应策略与库存策略，实现保交付、降库存、减少呆滞
5、产销协同&客户协同方，缩短80%的成品交付周期趋近于零。
6、制定生产均衡、形成批量的主生产计划及物控体系
练习2：《差异化的物料计划、采购技术&供应商协同集成解决方案》
1、物料分类、优化库存结构
2、差异化的物料预测&物料计划制定方法
3、差异化的供应商备货数量确定方法
4、供应商协同（JIT/VMI），使80%的物料交付周期趋近于零。
5、建立适时的物控体系
三个对标讨论
对照参训公司提出的《需求与订单问题》、《成品&物料交付问题》、《库存与呆滞问
题》、《采购与供应商问题》、《生产问题》、《营运成本问题》等，运用集成供应链方法论，带领学员探讨在小批量、多品种、预测不准、订单周期短、订单变化大的市场环境下的差距及最佳改善方案。
对标讨论1：成品交付。重点：对于不同类别的产品，规划并制定在客户订单周期内，对需求进行快速反应的、成本最低的策略与方法。
对标讨论2：物料交付。重点：如何解决L/T不足、急料太多、交期提拉太频繁的物料交付问题。
对标讨论3：运营成本。重点：如何通过优化整条供应链（供应商、原材料、半成品、成品、经销商或客户）的运作，降低延迟成本、库存成本、呆滞&报废成本。
重要经验介绍：
同样的方法论，为什么华为集成供应链（ISC）优化能够获得成功，而其他公司却很难？
课程风格：
从降本增效的角度出发，对标学习世界级供应链管理体系。
使学员在对标学习中清晰自我定位、学会分析问题、找到差距、确定七寸、制定供应链降本增效的改进路标及解决方案。
课程方式：
系统讲解集成供应链管理体系+案例讲解+分组研讨+问答互动+模拟练习+提炼总结等多种方式结合。 |
| 《TQM全面质量管理与品质零缺陷》 |
生产管理类、生产管理体系、生产计划、质量管理、质量管理类 |
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2 |
杨老师 |
课程背景：
价格竞争是暂时的，质量竞争是永恒的，但在我们日常的质量管理中，却经常会面临由于质量意识和技能不够所引发的质量问题，从某种程度上来讲，员工的技术能力和质量意识不够是质量问题频发的主要原因，也是广大客户的共同关注，成为我们提高质量的瓶颈。
质量是一种道德，质量是一种责任，质量就是企业的竞争力。类似这样的话大家都听了很多，而且也很认可，但如何低成本实现高品质，却是摆在大家面前的一个难题。TQM全面质量管理就是一种利用集体智慧，运用先进质量管理工具，全方位进行提升产品质量的一种最有效的低成本手段。TQM全面质量管理主张将保障产品质量培养成为员工的潜意识，成为自已工作的一部分。同时，TQM还包含了一些行之有效的质量统计工具，一个好汉三个帮，让员工利用先进的统计工具进行质量问题的分析与改善。同时TQM对员工改善意识的培养和人的改变，对企业文化的贡献也不容小视。正所谓产品优质靠管理，管理好坏靠人才。
课程目标：
1、通过计算质量事故的损失,让学员意识到提高质量意识的必要性
2、通过多个真实案例和具体方法的讲解,让学员掌握提高抽象的质量意识的技能
3、全方位剖析TQM，掌握TQM管理的核心思想与本质
4、明确各部门的质量控制点,使全员参与质量管理有的放矢
5、结合实际,重点对生产和品质部门质量管理中存在问题进行剖析和对策
6、揭露企业在质量管理工作中存在种种问题，给出行之有效的改善办法
7、通过学员的参与练习,让学员轻松掌握8D等质量统计工具
8、通过对获得行业比赛一等奖QC小组活动全程展示,让学员更直观地进行参照学习 |
| 培养将军的摇篮--华为大学建设实践高研班 |
企业经营类、人力资源类、人力管理综合 |
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2 |
魏老师 陈老师 |
学习背景
华为—全球翘楚，持续领先
华为是目前中国企业中，唯一一家同时在主流产品和国际主流市场上，与国际一流企业竞争的中国企业。这家来自中国的世界500强，也是真正被世界认可的全球化公司。
华为—管理最好，文化最正
熔炉的力量，无坚不摧。20 万个性独立、思想自由的高学历知识分子，瞬间被改造成价值观统一并且方向一致的狼性十足的战士。华为向中国企业提供了成为行业领袖系统的管理思想体系。 任正非凭借卓越的领导力带领着华为持续胜利。垫子文化，狼性文化，变革管理、战略解码、灰度管理，蓝军参谋部、干部管理，这些带有鲜明华为印记的管理名词都是华为成功的精髓。
华为—洞察对手、谋略先机
华为是一家不怕竞争，同时还善于竞争的公司。企业之间的竞争是全方位的，华为通过30多年的实践，总结出一套务实高效的竞争管理方法，非常适合中国企业学习和借鉴。
华为大学
华为大学—中国企业的黄埔军校，2005年正式注册了华为大学，它是培养华为员工的专业技能和
理能力的重要平台，被誉为培养将军的摇篮，堪比黄埔军校和美国西点军校。
华为创始人任正非认为，华为大学要具备两个基因，一个是像黄埔和抗大的短训方式，产生人才的基因；另一个是西方职业教育的基因，使大家赋能。
任正非明确要求，“华为大学一定要办得不像大学，因为我们的学员都接受过正规教育。你们的特色就是训战结合，给学员赋予专业作战能力。整个公司第一是要奋斗，第二要有学会掌握去奋斗的办法，光有干劲没有能力是不行的。”华为把能力的交付作为对华为大学的评价标准。
华为工业互联网创新中心简介
华为工业互联网创新中心是华为“工业互联网+”的创新中心，是一种崭新的互联网创新产品解决方案，其目的是为了推动工业互联网带来的新技术方向的机遇和挑战。随着工业互联网的发展，华为云与IoT、AR、VR、云等IoT的融合，提出了新的产品和解决方案，为企业和工业互联网提供有力支持。新基建基于物联网，将这些技术优势定义起来，它在数据、人工智能、大数据等场景中快速呈现新基建行业的关键基础，让企业更加积极地享受新基建。
华为工业互联网平台FusionPlant，包含联接管理平台、工业智能体、工业应用平台三大部分。定位于做企业增量的智能决策系统，实现业务在云上敏捷开发，边缘可信运行。赋能行业合作伙伴深耕工业核心业务流，持续释放潜在业务价值。
华为大学运营机制
课程价值
1、收获一次针对性的专业学习
2、参与一场高水平的实操设计
3、带回一套可落地的解决方案
课程收益
1、了解华为的人才培养战略
2、了解并熟悉华为的人才培养体系
3、了解并熟悉华为人才培养的核心部门－华为大学的运作机制
4、熟悉如何设计一个适合自身企业发展的企业大学模型
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| 《敏捷交付™-卓越供应链管理》 |
采购物流类、采购物流综合、采购管理、供应商管理 |
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2 |
申老师 |
课程背景：
供应链高效与否直接决定了企业是否具备可持续发展基因，而我国大部分生产型和制造型企业并不具备数字化供应链的硬软件，导致这部分企业订单交付和供应链管理面临诸多挑战：
企业是否库存水平高涨，缺货率却愈加频繁
企业是否急单引起插单，效率低下矛盾重重
企业是否库存周转率低，资金需求高于同行
是否面临订单批量越小，交付期越短的压力
是否安全库存标准不变，从来没有动态调整
是否通用一种预测模型，缺乏分而治之策略
采购生产销售相互独立，缺乏系统团队协作
《敏捷交付™——卓越供应链管理》通过问题场景的逐步深入，层层递进，随着一步一步运用数据分析赋能准时交付的逻辑、方法与工具，形成一套准交率绩效提升的管控体系和方法论。
课程介绍：
以业务场景为基础
以数据分析为手段
优化组织协同流程
降低企业交付成本
实现供应链敏交付
课程特色：
易执行，高效益
降成本，强协同
优流程，高交付
组织收益：
提高预测准确性，减少预测的偏差
提高库存周转率，减少资金的占用
降低供应链成本，增强企业竞争力
增强业务可视化，打破企业部门墙
优化准交的流程，减少损耗与浪费
提高交付准期率，提升客户满意度
搭建数字化基础，少走数字化弯路
学员收益：
启发一种供应链管理认知
掌握一套敏捷交付的方法
沉淀一套库存管理的标准
落地一套卓越供应链干法
教学形式：
场景描述 案例解析 工具讲解 操作演示 实战练习 实施辅导 |
| 《多品种小批量下的生产计划与排程管理》 |
生产管理类、生产管理体系、生产计划 |
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宋老师 |
课程背景：
我国大部分中小制造型企业普遍遇到的问题是：订单越来越小、品种却越来越多！客户要求越来越高、交期短、而且时间经常更改！企业内部却订单交货及时率偏低、过程在制品库存量极大、计划人员不是不专业、就是在企业中无地位，无法有效掌控计划对车间的执行过程！计划执行的生产部门、生产车间对计划的安排与及时调整却束手无策，导致一方面无法及时交货、另一方面车间天天在赶货
而目前的订单形态是互联网时代下的多品种、小批量、快速交货，讲究柔性化生产与供应生态链的时代。企业的生产计划模式必须随着时代发展的变化而调整。用柔性化生产的思维安排生产计划。
本课程将从计划源头，控管模式，控管计划工具等方面探讨，让企业及时掌握生产计划的部门职责、计划流程及十个落地方法和工具。
老师将根据自己近十六年的亲自排产和七年多生产计划咨询辅导的实战经验来详细讲解制造企业如何快速提升生产产量、提升生产效率！
课程收益：
1. 计划部门掌握多品种小批量下日常生产计划安排的产前准备方法；
2. 生产车间掌握多品种小批量生产现场的柔性生产线安排方法；
3. 生产部门掌握多品种小批量生产情况下的订单准时交付方法；
4. 生产部门掌握多品种小批量生产现场的进度控制及调整方法；
5. 全面提升生产、计划负责人及车间现场管理计划安排、调整能力；
6. 全面系统学习车间现场柔性排程的十大工具运用。
课程方式：
理论讲授(50%)+案例分析、小组研讨(30%)+实操练习(20%)
课程工具清单：
《生产有效率系列计算工式》 《月计划排程表》 《周计划排程表》 《日计划排程表格》《生产要货单》 《生产要货回复单》 《日计划出货单》 《车间生产日报表》 |
