企业收益：

1、为企业引入一套铁三角组织运作的方法论、流程和工具，优化销售机制；

2、学习标杆公司先进经验，打造一支能打硬仗的基层销售作战团队；

3、破解业绩增长困局，提升客户满意度，提升业绩。

岗位收益：

1、了解商业机会的不同阶段铁三角如何发挥独特价值；

2、掌握铁三角团队管理的方法、工具、日常运作；

3、掌握线索管理的四个阶段，与铁三角协同运作，发现商机；

4、学会策划高质量的销售项目运作，管理销售过程。

课程特色：

1、实用性强：对业界标杆企业铁三角组织的运作进行深入研究，为学员提供实操性的方法论、流程和工具，让学员学了就会，会了能用，用了就有成效；

2、针对性强：课堂让学员针对自身的销售问题现场提问，讲师引导学员按照课程点对应讨论分析，现场指导并提供思路方案建议，让学员学完必有收获。

课程收获：

企业收益：

1、学习和借鉴标杆企业的战略制定和解码经验，减少走弯路的可能；

2、制定适合企业自己的战略，充分解码，并将战略执行到位；

3、培养会制定战略，能解码和执行战略的管理者，推动企业业务的转型及持续发展。

岗位收益：

1、运用BLM战略制定等工具和方法，学会制定销售战略；

2、学会运用平衡积分卡BSC等工具，掌握充分解码的原则；

3、掌握承诺管理的具体流程方法，学会制定流程图，将战略落地执行；

4、现场输出销售业务设计图、公司战略地图等成果，带走自己公司的业务设计初步方案。

课程特色：

1、来自标杆企业被验证过成熟有效的模式案例分享，学员可以高效学习与借鉴成功案例，并运用于实际工作中；

2、授课讲师具有多年战略管理经验，不仅能将理论逐一剖析讲解，更能引导学员根据自己的企业案例进行实战演练，真正做到知行合一；

3、现场直接产出成果，输出自己公司的业务涉及初步方案，保证课程效果。

课程收获：

企业收益：

1、引入一套2C营销系统化运作的方法论，搭建管理品牌与营销工作的整体思路；

2、学习标杆公司成功经验，打造一支能打硬仗的基层营销作战团队；

3、从公司顶层战略 构建同一语言通道，统一思想和目标；

4、梳理品牌与营销的工作，梳理MKT体系内部的管理象限。

岗位收益：

1、掌握建立品牌营销体系的管理运作逻辑和方法；

2、学会评估营销业务绩效，如目标设定，结果衡量等；

3、排查公司业务成熟度，找到绩效增长的机会点；

4、学会策划高质量的营销项目运作，管控营销管理过程。

课程特色：

1、实用性强：对业界标杆企业品牌管理与营销的运作进行深入讲解，为学员提供实操性的方法论、流程和工具，让学员学了就会，会了能用，用了就有成效；

2、针对性强：课程让学员针对营销管理问题进行现场提问，讲师引导学员按照课程内容关键点对应讨论分析，现场指导并提供思路方案建议，让学员学完有收获。

授课方式：

内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景演练

课程特色：

鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师，他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问， 通过生动形象的案例， 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。

咨询式授课 — 根据不同学员的岗位需求， 有针对性地解答学员的提问

启发式教学 — 充分调动学员的积极性，通过调动学员的参与提高学习的效率；

案例式教学 — 讲解式（印证式）案例和讨论式（探究式）案例研究；

互动式参与 — 融知识于学员体验中，行为再复制及知识应用度高；

寓教于乐式 — 通过学员共同参与的游戏活动， 发现自己的不足， 提高自身的能力

理性实践式 — 通过对学员分析判断能力的训练，使大家掌握的不仅是具体方法更是一种技能；

情境教学式 — 角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递、“误区诊断”，使学员对教学内容有更深刻的认识，在娱乐之后有更多感悟。

课程目录：

前言，思考一些最基本的问题  - 5 -

渠道的开发与管理    - 8 -

*   渠道建设与管理中的常见问题：    - 8 -

一、渠道设计的原则与要素    - 8 -

二、 经销商的选择   - 8 -

三、企业发展初期的渠道管理：    - 9 -

四、企业成熟稳定期的渠道管理：  - 9 -

五、渠道冲突的管理：    - 11 -

课程收获

企业收益：

1、打造企业自己的抖音IP，打开市场并快速成长；

2、搭建抖音内容营销运作体系，聚焦目标客户，提升变现能力；

3、培养会运作抖音的优秀营销人才，线上带货，线下变现，提升营销业绩。

岗位收益：

1、掌握抖音短视频运营法则的精髓及思维模式；

2、学习和掌握业内最经典的抖音引导技术工具和方法；

3、掌握抖音的矩阵玩法及技巧，获得用户认可，快速增粉；

4、学会抖音变现方法：线上直播带货、线下实体店变现；

5、了解抖音运营的禁忌，规避风险。

课程特色

1、案例丰富：通过李佳琦、毛毛姐、天猫等优秀案例的分享和深度剖析，让学员了解抖音最前沿的运作方法；

2、实操性强：课程提供多种实用工具，以学员识别的产品/产品线为基础，通过学习小组方式进行实战演练，让学员在练习中真正掌握工具的运用，保证学有所获，学以致用。

课程背景

课程目标

许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别， 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用？ 法可以写明， 理可以讲明，但道则要“悟”；因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析，对自身特点与优势经行判断，从而确立出一套与众不同的差异化经营之路，使我们企业自身的利益最大化；不仅是授人以“鱼”，更重要的是授人以“渔”。

价格绝不是我们能否获胜的最终元素， 而应是我们能为客户创造更大的价值！

除了价格，我们在产品，品牌，服务，政策等方面与对手还有哪些差异；

公司如何在客户，市场，行业，地区，渠道与产品等发展方向上确立目标；

销售经理如何根据自身的特点并结合与对手的差异，创新我们的销售模式；

如何有效开发与管理经销商-选择，考核，管理，评估与激励的技巧；

公司在发展初期在渠道管理工作中应避免的三个错误；贪---懒---变！

公司在发展成长后渠道管理工作红应关注的三个问题：制度---均衡---人员！