课程背景：

销售从未如此重要！

中国经济已经从有没有的时代跨过好不好的时代，又进入到好又多的时代。有没有的时代：企业成功的要素中很大一部分是胆子大，产能大，勤奋度高。好不好的时代：企业成功的要素由价格升级到价值，有产品升级到品牌。好又多的时代：企业成功的要素中，购物体验，服务销售，极致个性满足成为这个互联网+时代的重中之重。

在当今竞争环境下，一个优秀的销售团队，已经是大产品概念中的一个组成部分，也就是说，在客户眼里，销售也成为产品的一个组成部分，销售过程的体验起到了决定性作用。

优秀的企业总有优秀的团队，卓越的团队总有卓越的原因。本次课程以销售团队建设与管理两大主线开展。探讨卓越背后的原因。

课程收益：

1.认知销售团队组建过程中选人的背后理念及方法

2.了解销售人员的管理的管理模式和方法

3.学习如何留住优秀销售人员及激励方法

4.导入凯尔曼理论、军姿效应、GEM模式等工具

5.认知三层管理在销售团队建设中的应用

6.掌握销售团队的核心技能及落地训练方法。

课程背景：

工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超强的营销团队，营销团队的灵魂在于“营销经理”。本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式解决销售团队的管理问题。为您锻造出实战卓越的营销经理，从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队。

课程目标：

如何快速辅导培养新人

课程方式：

课程背景：

互联网的今天，企业竞争已经进入白热化阶段，企业经过多年努力，品牌、技术、人才、产品等等构成企业核心的竞争力。但是，这些核心的秘密，在互联网的环境下很难做到一枝独秀，因为企业经营活动与市场交流过程中不经意间自己的核心秘密就流露出去，一旦企业多年萃取的核心技术和秘密被公开或被泄露，会给本单位的工作带来被动，造成巨大损害。

因此，在公司经营过程中，必须对本企业核心的工作秘密分等级，标注“绝密”“保密”、“内部文件 ”、“内部资料”、“内部刊物”等字样，以防止员工在交流和工作中出现保密信息外泄，同时，更应该对涉及保密工作的工作人员，进行保密意识、保密工作技巧、保密法规等方面培训，确保公司核心经营秘密能有效得到保护，并形成企业核心竞争力。本课程从国家保密法入手，阐释涉密人员如何提高保密意识、如何提高保密防范工作技巧，并阐释泄密后的责任和后果。为企业保持核心竞争力奠定基础。

课程收益：

阐释保密工作意义，强化保密意识和思想工作。

理解保密法规内容，知法守法扛起保密的责任；

理解工作泄密原因，查漏补缺实现防范于未然；

掌握保密实战技巧，知行合一提升企业竞争力。

授课方式：

讲解、课堂互动、案例、实操练习、工具、视频

课程背景：

工作汇报不应该是：工作内容的堆积、业务数据的罗列、工作流程的复述！

应该是：以促进领导决策为导向，萃取有效的内容、明确决策的定位、构建清晰的逻辑、达成直观的呈现！

如何做出高效益的工作总结及工作汇报呢？

一、内容有价值：内容是汇报的核心，逻辑服务于内容！如何找出好内容？如何萃取出领导关心的内容？如何剖析出对领导有价值的内容？

二、逻辑要清晰：逻辑是汇报的灵魂，好的逻辑就是要让领导一次就能理解你的思路！如何通过结构化思维搭建出清晰的逻辑？如何实现逻辑的严谨性，做出具有说服力的汇报方案？

三、汇报促决策：各类工作汇报的本质功能是：促进领导决策！如何构建具有决策感的汇报内容？如何搭建凸显决策重心的汇报结构？

本课程将为您详细解读工作汇报逻辑、构思与呈现技巧，助您做出高品质的工作汇报！

课程收益：

本课程会通过“头脑风暴”、“情景讨论”、“案例解析”等教学方式，帮助学员达成：

汇报内容分析能力：学会工具-内容萃取四步曲，可以独立分析出汇报的关键内容、重点内容，提升汇报内容的决策感！

汇报逻辑构建能力：掌握方法-金字塔原理，可以针对不同领导思维构建最适合的逻辑结构，让领导一次就能理解你的思路，提升汇报决策效率！

汇报决策判断能力：获取模板-汇报决策基因模板，可以根据不同的汇报功能，精准定位关键的决策单元，增强汇报的决策感！

课程背景：

HRBP工作方法与优秀实践课程是针对现代企业管理者和人力资源从业者精心设计的高效培训，与传统HR管理方式相比，HRBP作为业务嵌入型人力资源管理方式，与业务部门紧密合作，提供战略性人力资源解决方案，为企业战略发展保驾护航。

现代企业需要进行HRBP转型，企业能够实现战略导向、业务增值、组织协作和人才吸引，从而有效提升整体绩效。HR从业者也将通过转型获得商业洞察力、数据驱动决策、战略合作伙伴、领导力与影响力、以及沟通与谈判技巧等重要能力的提升。

HRBP模式能够更加贴近业务，以解决实际业务问题为导向，有效提升人效和团队协作能力！

梁老师具备多年互联网大厂工作背景，并成功打造了高效的HRBP团队。作为中国最大的人力资源学习平台三茅人力网的HRBP模块首席讲师，讲师已帮助超过1000位专业HR完成从传统HR向HRBP的转型。讲师的专业背景和实战经验使其成为HRBP模块的不可替代的专家，他将与学员分享成功实践和创新思维，助力学员在人力资源管理领域取得卓越成就。通过本课程，学员将深入了解HRBP工作方法与优秀实践，将实践转化为业绩，并为企业的持续发展贡献价值。

课程收益：

了解HRBP的核心要点：在本课程中，学员将在短短一天的时间内全面了解HRBP工作的关键要素。从业务实现和商业价值实现的角度，学习如何为企业创造更大的价值。

转变思维，解决问题：课程将帮助学员转变思维方式，从HR传统管理模式转向HRBP模式。学员将学会以业务实现为导向，积极解决业务问题，并在工作中融入商业智慧。

掌握HRBP的精华工具：学员将学习并掌握HRBP的精华工具，快速实现自身岗位价值。这些工具将有助于提升HR管理效率，让学员更加高效地完成工作任务。

全面提升HRBP工作能力：通过课程的学习，学员将全面提升HRBP的工作能力。课程内容将涵盖战略合作伙伴角色、数据驱动决策、领导力与影响力等方面的培养，使学员能够以更加激情、积极和专业的水平投入工作。

学员将能够在短时间内全面了解HRBP的要点，从而为企业创造更大的商业价值。同时，学员将掌握HRBP的核心工具和方法，提升工作效率和执行力。最终，学员将成为具备高水平的HRBP工作能力的专业从业者，为企业的发展和战略实施做出积极贡献。

培训形式：

封闭训练、讲学互动、游戏体验、电影分享

分析诊断、团队竞赛、小组研讨、心得分享

课程背景：

我国众多的企业多面临如下现状：

1、规章制度制定了很多，就是推行不下去，就算推行了也达不到预期效果，老总很无奈，人力资源很无辜！

2、部门之间扯皮，都觉得是别人的问题！

3、执行总是出偏差，目标常常达不到！

4、职责不清，“三个领导一个兵” ，下属做事，或“左右为难”，或“进退两难”

5、团队不缺能人但缺乏活力

6、嫡系部队”与“非嫡系部队”矛盾重重，很难建立起信任与合作

7、部下都在“打小算盘，敲怨气鼓”，一肚子不满和愤懑

8、计划不少，制度很多，执行却太差

9、……

本课程讲师讲将结合中西方前沿管理理论及在企业中的实践管理经验，系统讲授团队执行力的基本认知、团队执行力不佳的原因与对策等，不追求面面俱到，但求重点突出，能学能用。课程内容不仅涵盖了理念，更介绍了实用工具和技巧。如果您在工作中确实遇到了上述问题，欢迎来课堂上寻找答案。

授课特色：

1、讲师讲解（强调重点、要点和难点，将专业术语平民化，帮助学员理解）

2、电影分享（通过精彩电影片段欣赏，给于学员启发）

3、头脑风暴（运用团队的智慧发现问题、分析问题、解决问题，从而达到学以致用的目的）

4、游戏互动（将深奥的理论融入轻松的游戏之中，在笑声中学习和领悟）

管理工具：

一、“卡|路|里”思考模型工具表

二、“对标对表”工作计划表

三、YCYA执行工具表

四、GROW模型辅导工具表

走进欧派：

欧派家居集团是国内定制家居行业的龙头企业，“断层式”C位！ 作为当仁不让的 行业唯一“超一线”品牌， “有家有爱有欧派”的广告语深入人心。 28年间，欧派年 均保持30%的复合增长率，突破千亿市值； 从小作坊到世界最大家居生产基地；从深耕 国内到迈向世界卓越 ，独霸定制家居榜首！成功的密码究竟是什么？ 经营企业的核心就是 “人才，机制(激励)， 掌舵”，向管 理要效益、从效率拿利润。“用造飞机的精神造橱柜”的欧派故事， 大规模非标定制产 品的先进生产模式及一体化信息化系统， 绝不接收、不制造、不留存不良品。 以经销商“树根理念”为根基、以 “10+1”终端营销系统为 武器、以直播、拎包、联盟、引流、分销、大家居为引擎， 领跑行业、奔赴世界卓越。 “颜值即正义”的时代， 新品设计、延伸设计、功能设计三 者如何齐头并进？ 欧派每年各大品类百余款爆款产品如何诞生？创新研发是可持续发 展的生命力。

课程背景：

瞬息万变的数字化时代趋势下，传统制造业必须破局突围，找准赛道， 决胜市场。 当流量红利消失，流量少、流量贵、流量转化难成为企业无法逃避的难题。在传统传播 介质受限，新传播介质迭新加速的时代，如何以更低成本、更高效率抢占和用户互动的先机， 突破定制家居低频、长链条的行业限制， 解锁流量密码？ 对欧派来说， 就是自集团总部至终 端经销商，齐心协力、全流程抢占每一个精准触达用户的端口，把握住每一个与用户互动的 机会。欧派的营销模式是基于营销底层逻辑、结合家居行业特色的提炼和升华版本，站在市 场风口不断迭代创新 ，通过建立行业战略联盟、明星营销创开局、电商引流、 MCN网红直 播落地推广、新媒体本地化运营等方式， 不拘一格开辟流量争夺新战场，实现营销渠道、模 式、工具的创新突变， 自上而下，为终端的业绩增长创造更多可能！

课程概述：

欧派目前拥有职工2.5万余人， 泛欧派体系10万余人，“欧派是欧派人的欧派， 欧派的发 展离不开全体优秀欧派人”，姚良松董事长把“精简化、精英化、高薪化”的人才战略放置 在企业经营的核心位置， 以 “公平、光明、合作、自由”的企业文化指导“人力资源规划、 招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理与劳动关系管理”六大板块工作， 相辅 相成，共同打造欧派特色人力资源体系，将成千上万的行业优秀人才凝聚在一起，铸就了欧 派“良将如潮”的盛世局面。 同时， 推进人才引进优化、绩效改进、薪酬变革，增强企业在整体人才市场的竞争力； 以企业发展愿景为导向， 让全体员工将其内化为奋斗的自驱力，统一行动意志， 实现组织和 个人共情趋同发展；有计划、有针对性地搭建各管理层级与业务层级的人才梯队，打造内部 人才蓄水池，为企业发展提供优质人才保障 ，形成了完整的卓越团队管理体系。精英人才汇聚而成的卓越团队，将实现卓越企业和优秀企业的分野。

课程收益：

深度对话欧派集团人力资源中心总经理，深刻了解欧派对人才管理及团队打造的底层逻 辑与深刻布局， 研讨共创卓越团队及人才的培养方法。

课程收获:

企业收益：

1、激活团队氛围，提升团队战斗力，实现业绩倍增；

2、从技能到理念全面训练管理者的领导力，培养卓越的管理人才。

岗位收益：

1、系统理解全球领导力发展理论的3个阶段；

2、了解自我认知与下属认知的差距，针对性提升领导力能力；

3、运用团队氛围温度检测团队战斗力，掌握提升组织战斗力的方法。

课程特色

1、基于哈佛大学对于领导行为模式的长期跟踪研究，运用全球领导力发展的最新理论与成功经验，结合中国本土企业的实践，为学员提供数据化、可视化的管理工具，提升组织战斗力；

2、以线上问卷调查来诊断现状，通过线上报告的解读让学员获取认知，在课堂引导学员采取相应的提升措施，再通过问卷调查来验证效果，以此强针对性的教学方式，帮助学员提升其管理能力。

课程背景：

阿里巴巴从一个18人创业的小企业成长为如今中国乃至世界的互联网巨头，旗下业务从最初阿里巴巴国际站、淘宝网等电商业务发展到如今集合电商、金融、物流、云技术、文体娱乐、生活服务等领域。在20多年的发展历程中，独特的企业文化和创新管理模式一直是支撑阿里巴巴不断发展壮大的重要因素。

2007年阿里巴巴B2B宣布准备上市，马总曾感慨的说，“专业的机构进驻阿里巴巴后，感觉阿里巴巴很乱，流程、制度没有那么完善，但是就是没有出现什么问题。”

驱动阿里巴巴发展的底层逻辑到底是什么？

正如阿里巴巴首席人力资源管彭蕾所说：“我们阿里是相信员工自我成长、自我发展的公司”。这与彼得德鲁克所说的“管理的本质是激发员工的善意和潜能”有着异曲同工之妙。

20年如一日，阿里管理者以终为始，管理的一切方法和手段都紧紧围绕这个底层逻辑，打造了自驱型高效的团队，从而实现了公司业务的又好又快的发展。

本课程将分享阿里巴巴打造自驱型高效团队的底层逻辑、方法论，从认知上针对团队管理进行深度剖析。

课程收益：

阿里巴巴独特的企业文化和价值观

阿里巴巴价值观考核制度

阿里心力、脑力、体力的创新团队管理方法

深度理解阿里巴巴自驱型团队打造的底层逻辑、方法论；

知人心、懂人性，透彻把握人性的善恶，管理的本质是人性的把控；

标杆经验内化，借鉴标杆企业的成功经验，结合自己企业的实际，内化提升企业的管理能力；

课程收获：

作为团队领导，你在参加完本次课程后将能够：

•理解人与人不同，不同的人对事处理的标准不同自然需要被激励的方式也不同

•掌握一套识别人的方法和技巧，提升管理与沟通效率

•有效驾驭不同行为特征的人，高效发挥每一种人的特点

•掌握建立信任与解决团队冲突的有方法

•明确个人与团队改进的重点和建立初步的行动计划

•组建团队时不仅考虑能力，还要考虑成员在团队中的角色

•组建高绩效的团队并创造核心竞争优势

课程背景

身为管理者与领导者，你真的理解“团队”的含义吗？为什么晋升了却没有给你带来成就感？不擅言辞的管理者，一面对团队成员就紧张，怎么办？我真的在团队中有话语权与威慑力吗？为什么别人的团队成果都很出色，而我的团队却是一盘散沙？人员流动率太高了，到底是谁的原因？专业背景出身的管理者，真的不喜欢交际，是不是不适合做管理层？……职位越高，困惑越大！本次课程将通过对影响力理论、团队激励理论与方法的学习，使管理者有效掌握实用的团队激励8种举措、掌握树立团队影响力的三种常用方法，为管理者注满快速提升人际能力的助燃剂。

课程收益

◆学习掌握团队激励理论要点与8种常用举措

◆学习掌握团队激励的实际操作要点与禁区

◆学习掌握如何在有限的资源下开展团队激励

◆学习掌握影响力理论原理及构成要素

◆学习掌握如何在团队中快速树立影响力及实操方法（案例分享及实操演练）

课程背景

身为管理者与领导者，你真的理解“团队”的含义吗？为什么晋升了却没有给你带来成就感？不擅言辞的管理者，一面对团队成员就紧张，怎么办？我真的在团队中有话语权与威慑力吗？为什么别人的团队成果都很出色，而我的团队却是一盘散沙？人员流动率太高了，到底是谁的原因？专业背景出身的管理者，真的不喜欢交际，是不是不适合做管理层？……职位越高，困惑越大！本次课程将通过对影响力理论、团队激励理论与方法的学习，使管理者有效掌握实用的团队激励8种举措、掌握树立团队影响力的三种常用方法，为管理者注满快速提升人际能力的助燃剂。

课程收益

◆学习掌握团队激励理论要点与8种常用举措

◆学习掌握团队激励的实际操作要点与禁区

◆学习掌握如何在有限的资源下开展团队激励

◆学习掌握影响力理论原理及构成要素

◆学习掌握如何在团队中快速树立影响力及实操方法（案例分享及实操演练）

课程目标

通过本次培训建立一个有高度默契，充分和谐，

对组织中人际关系充满信任与支持，以GO BEST为导向的团队；

帮助组织促进团队合作，增进部门间及人际间的沟通，减少组织内部无益的冲突；

经理人员未来不但可运用知识判断他们的上级下级与同事，

找到最佳沟通与发展关系方案，而且可以利用“性格色彩分析工具”

作为团队管理的重要工具，以更具有效率的方式帮助部门人员的成长，

从而提升整个部门团队的绩效； 能够基本掌握判断他人性格类型的技巧，

在培训后能够把这套原理与基本方法，

认识到别人与我们的不同并不意味他们是错的，

发自内心地理解我们周围接触的每一个人的行为方式与风格特征。

打破行动障碍，使参与者能够：

1、通过认识自身的优势与独一无二的特质，建立自信心和自尊心。

2、避免过度使用优势，以免浪费时间或给其他人带来负面的压力。

3、填补制定计划与解决问题当中的盲点，提供更开阔的视野。

4、成为待人接物的多面手。 

建立沟通桥梁，使个人和团队能够：

1、与生活和工作中的关键人物尽快达成思想与行动上的一致。

2、促进与自身完全不同的人们之间的沟通,从而拥有更加美好的人际关系。

提升领导力，使管理者能够：

1、认知自己的管理风格，调整自己的管理方式。

2、全面了解员工，更有效的分配员工工作。

3、掌握有效激励与合理授权的方法。

课程背景

优秀人才聚集在一起，就能组成一个优秀的团队吗？亚里士多德认为：整体不是其部分的总和。团队中的个体都有着独特的人格特征，在工作中通过态度和行为呈现出来。高效的团队往往有着个体共同认同的愿景，同时能识别并尊重与其他个体之间的差异，避免或有效解决冲突，从而形成团队的凝聚力，发挥整体大于局部之和的效用。

《差异与和谐：团队冲突管理工作坊》，以心理画投射和心理游戏的体验形式，将学员带入模拟的冲突场景，在活动中发现自己的人格特征与行为态度之间的联系；思考个体成就与团队愿景之间的关系；学习积极聆听与情境化沟通技巧，识别并接纳个体之间的差异，从而掌握团队内冲突的解决办法。