课程背景：

市场需求的千变万化和产品生命周期的大大缩短，使得市场需求不再均衡。小批量、多品种、销售预测不准、订单周期短、订单变化大、客户定制多、各类问题多，已经成为困扰企业交付、成本 、品质的突出问题。

销售好不容易拿回来了订单，供应链却交货困难：

L/T不足、急料太多、交期提拉太频繁、库存积压、呆死料的困惑。

插单不断、换线频繁，生产&供应商陷入整天救火的恶性循环。

设计变更、无时无处不在的各类问题及质量风险。

供应链管理差，已经变成中国企业由小变大、或由大变强的最大障碍。

本课程探讨并梳理“如何快速提升供应链的交付、柔性、成本、品质等核心竞争能力”，包括：

1、预测是不准的。关键是：如何制定在客户订单周期内，对需求进行快速反应的策略与方法。

2、如何优化整条供应链（供应商、原材料、半成品、成品、经销商或客户）的库存结构，实现在降低整条链的库存与呆滞的同时、大幅缩短供应周期。

3、可执行的销售预测与需求确定方法。

4、如何优化计划体系，缩短供应周期、降低库存、提升齐套交付能力。

如何编制生产均衡、形成批量的主生产计划，提升生产效率与供应柔性。

如何编制准确的物料预测与备料计划、缩短采购周期、降低库存与呆滞。

5、如何进行强采购体系建设、保证齐套交付、降低采购成本、库存成本和呆滞。

6、初步学习与掌握：打造“以客户为导向、快速反应，能满足小批量、多品种、预测不准、订单周期短、订单变化大市场环境下的集成供应平台”：

课程基于德资企业整合供应链（ISC）的成功实践，强调用整条供应链上最小的库存，使大多数原材料、成品的交付周期趋近于零。

课程背景：

2019年《超速识人》（谈判之谈人）火爆抖音

课程特色：

课程背景：

本课程特邀请阿里云/华为云/京东云项目参与顾问，数字商业导师喻老师与大家一起探讨学习。课程围绕营销增收系统统的 6 大步骤展开授课教学, 通过案例剖析与现场任务演练, 帮助学员提升战略思维、企划运营、运营操盘等能力, 做好 DTC营销布局并在企业运营中落地,适应时代的新消费浪潮,以在行业变化中脱颖而出。

课程收获：

课程特色：

课程收益：

1、加深学员对电话营销的认识，激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式；

2、做好电话营销的心态修炼与行为管理；

3、最短时间内让你成为客户无法拒绝的人；

4、掌握提升个人电话营销的方法，规避电销过程中的常见错误；

5、通过通俗的案例讲解，帮助学员改变工作方法，提高成功效率。

课程方式：

采用讲师讲述、案例分析、分组讨论、互动答疑、情景模拟演练等方式

课程背景：

讲师以培训企业案例为主线，运用实际案例对企业运营中的流程引进、建立标准化体系进行透彻分析，系统讲解企业流程管理和改进的方法，以及建立流程大数据量化评价体系来建立流程改进机制。使流程管理和标准化建设在企业中真正发挥作用，而非停留在文件档案中。

课程亮点：

讲师从实地考察美国、德国、日本不同国家企业特点的角度切入，开始引入新的管理思想和理念；

流程管理新思想：

流程过去是讲规范化，现在流程的核心是个性化，其实个性化是考验快速反应能力；

流程是经验的重复使用：

从言传身教到知识管理，把个人能力可视化、结构化；

企业流程管理是企业的知识资本，是企业的无形资产。

课程收益：

1.以简单实用为目标设计的学习课程，帮助学员了解并深刻领会应用标准化建设和大数据流程管理来提升企业运营效率的思路和方法；

2.通过生动和实际的案例，了解企业流程管理的驱动因素，掌握流程优化的具体方法。使学员能够根据自身的实际情况，把流程管理运用到自己的实际工作中去，而不仅仅是理念上的了解；

3.课程中的所有案例均为讲师在外企、上市公司、民企管理岗位上的实际应用，有极强的应用参考作用。

课程反馈：

老师课上生动有趣，案例贴近实际，很有指导意义，通过课程的学习了解了数据管理和分析在数据化时代工作中的应用；流程管理的价值、目标与工具方法。

——同方威视科技江苏有限公司 杨部长

课堂很多案例对之后职场问题处理很有启发，课程的学习让我对业务流程有了更深的认识，具有实际可操作性

——上海乐茶实业有限公司 运营孙女士

通过课程的学习让我知道了要关心现象替代关心个案，懂得了真正的数据分析应该如何做，知道了管理环境会造成流程的问题，比如KPI设置不合理。

——东风越野车有限公司 综合管理部吴经理

课程简介：

针对希望了解自己的销售风格，学习如何快速识别客户及关键决策人的购买/决策风格，掌握与不同风格客户沟通的技巧，提升销售效率及影响力。

课程收益：

心态Mindset：

→理解存在不同行为风格的客户群体及沟通倾向

→建立行为销售的自我意识

技能：

→学习如何快速鉴别客户的行为风格

→基于不同的行为风格，掌握合适的沟通和影响策略，提升销售效率

收获：

→个人DISC行为风格报告

→行动计划-我的销售影响策略/关键人沟通策略

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

传统工业时代的超级产品，所有创新是“以公司为中心”，成功要素是技术创新、工厂以及渠道，用户不是不重要，而是在整个价值链里处于非核心位置。

互联网时代的超级产品，所有创新是“以用户为中心”，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级产品体验，甚至让用户成为粉丝。

杀手级产品体验，就需要一款“爆品”，爆品正在成为这个时代的商业法则，打造爆品是每家企业都要考虑的关键抉择。企业需要把整个核心都用于“爆品”的打造，才能拥有极致的用户体验和口碑。

然而很多企业想做爆品，但未必真正理解做爆品的意义，成功做出爆品的企业也很少。核心问题是没有系统的爆品打造方法论。

你的企业有没有遇到过这些生死难题？

Ø 流量太贵！干了20年，旧有渠道越卖越难卖，电商、渠道成本越来越贵，流量越来越少。

Ø 销售乏力！1000个SKU只做1个亿，还有一堆库存，对手1个SKU就能做10个亿。

为此，我们特邀原小米电视副总裁、爆品八步法总教练 高雄勇老师与您一同学习与分享。高老师将会为你讲解如何通过产品驱动商业创新，如何用大数据制定行业地图，通过三个路径创立新品类，如何通过三高定律引爆销量。这是一堂爆品认知启蒙课，从产品创新和爆品思维两个维度帮助你打开思维，对新兴商业模式和爆品打造有新的认知。

课程收获：

企业收益：

1.了解如何通过产品驱动商业创新，突破经营边界；2.升级产品团队，导入一套爆品思维方法论。

岗位收益：

1. 行业地图：了解如何用大数据制定行业地图，辅助产品创新决策；

2. 创建品类：通过新产品、新人群、新定价，创立新品类；

3. 品效合一：懂得通过高科技、高颜值、高性价比三高定律引爆销量。

课程特色：

一套商业模式创新思维：通过产品驱动商业创新，突破经营边界

二十个亲自操刀的实战案例：从0到1打造爆品的真实案例分享

一套爆品开发思路：通过大数据、品类创新、行业地图等方法开发爆品

课程背景：

短视频太火了，这些年短视频如今已成为各行各业，各个岗位必须掌握的技能。短视频对内可作为工作汇报、部门展示的最佳呈现形式，对外可作为品牌宣传、客户营销与服务的最火载体，是当代企业与从业者必修之课。

此外，想要通过抖音、微信视频号、小红书等平台开展企业宣传或营销工作，个人想要打造IP、记录美好生活的朋友，必须要系统学习短视频。

课程亮点：

幽默有趣，课程超级欢乐；

实操落地，拒绝务虚废话；

因材施教，人人都可学会；

案例鲜活，最新热门创意；

课程收益：

1.掌握短视频的底层逻辑和爆火逻辑；

2.学会爆款内容的策划技巧；

3.学会常用的短视频制作全流程；

4.掌握剪辑技术，一个人一台手机便能做出优质作品；

5.了解基本的平台规则、算法规则，并懂得用正确的规则来构思。

课程背景：

大客户是竞争的主战场，更需要知已知彼。大客户采购的特点有很多，比如，金额大风险高、客户选择供应商非常慎重；其次是周期较长，流程也复杂；再者，参与人多，需要多次多层级沟通，往往还有评估小组；以及，为了规避风险，客户看重供应商的历史业绩、行业资质。

那么，他们是谁，他们在那里？

课程背景：

- To help marketing people to understand and experience the process of value proposition development for the brand

- To strengthen the competency of strategic thinking, enriching the tool kit of marketing planning.

课程背景：

世界第一CEO杰克••韦尔奇先生曾经说过，我每天都面临变革。世界权威管理专家彼得••德鲁克曾经呼吁：企业未来的持续竞争优势将更多地来自流程和组织能力提升，企业需投入更多的资源构建面向客户需求的组织与流程构架以适应快速变化的外部商业环境。企业管理变革成为一个永恒不变的主题。今天外部商业环境的变化、商业模式的改变、内部组织需求的变化都将推动企业不断的进行管理变革，企业管理变革的核心是围绕客户需求进行企业核心价值链的重建，而最基本核心切入点是围绕人的管理变革和事的管理变革。实践证明，流程管理（BPR）是推动企业进行管理变革最有效的手段之一，企业通过流程管理与优化的核心理念、方法和工具推动企业管理变革落地实施，提升企业管理效率，增强企业的竞争力和竞争优势。

课程收益：

课程背景：

首先是身陷信息孤岛：很多商机，跟进许久，发现客户或项目无效…..已考察了，最后取消了本年度采购计划…..表面支持你，而决策时不帮你说话…..你的内线，和你玩起了“无间道”..….搞定了老板，最终也不起作用……十拿九稳煮熟的鸭子，怎么突然就飞了……

其次是不懂系统思维：大客户销售完全不同于常规销售，是一个逻辑性超强、结构复杂、流程化实施的系统工程。涉及变数太多、人物角色多、影响性因素多，不通过系统化培训和专业化训练，培养出“全局把控与系统思维”习惯，是很难胜任这项工作的。

第三是把握关键节点：大客户营销失败率，特别是项目销售，要远远高于常规销售，一步做错满盘皆输，只有每个关键节点操作的成功，才能确保整个项目操作的成功。具体做法：确立每个关键节点行动目标，并通过复盘做到“事前预演、事中控制与事后弥补”。

《大客户营销·势局单》是必学的营销策略类课程。围绕大客户营销过程中“信息孤岛”“局限思维”“关键误判”等核心问题，给出“信息收集、系统分析、行动复盘”的解决方案，从而达成“审势、控局、赢单”的目标，并揭开大客户攻略系统框架与底层逻辑。

课程目标：

（一）从全局与系统角度，完全理解且能运用“信息收集、系统分析、行动复盘”三部曲。

（二）掌握商机开发、内线开发、系统信息收集等基本侦查能力与方法。

（三）掌握机会分析、项目分析、组织分析等重大要素系统分析能力与方法。

（四）掌握全局关键节点，确立每个节点目标，通过前、中、后复盘，改善行动质量。

授课形式：

激发、引导、讲授、互动、案例分析、经验复盘、模拟实战

课程背景：

近二十年，我们能够看到，当媒体工具发生变化，基于媒体所做的信息传播的管理运营工作也发生了巨大的变化，对内的宣传、对外的宣传都是如此。从传统的内刊到现在的企业公众号，从传统的广告到现在的图文短视频，媒体运营人必须快速学习并适应。实际工作中，到底如何适应？

一方面，研究新工具。每当有新的生产力工具出现，就会带来一场波及各个行业的变革。原始时代的火把、农耕时代的犁耙、工业时代的铁轨、信息时代的互联网，还有近几年甚嚣尘上、以ChatGPT为代表的AI大语言模型。

另一方面，研究新受众。时代在变化，受众也在变化，从信息稀缺到信息爆炸，受众对于媒体传播的内容越来越挑剔。受众是如何接收信息的？进入大脑的信息是如何影响决策和行为的？这种影响能否通过运营手段进行刻意引导？作为媒体运营人，我们也必须研究内在的机制并应用与日常工作。

所以，新媒体宣传操作密码这门课程，通过对“媒体工具”和“受众心理”这两个核心的研究，探究新媒体宣传的具体操作方法。其中包括：新媒体宣传如何做顶层设计、新媒体平台逻辑如何解析匹配、新媒体IP如何定位塑造、新媒体账号如何包装起号、新媒体内容如何规划选题库、新媒体内容如何做出爆款、新媒体粉丝如何运营维护、新媒体私域如何持续转化、新媒体直播如何管理推动。

课程收益：

1.掌握企业新媒体宣传顶层设计

2.打通企业新媒体宣传核心共识

3.了解企业新媒体宣传典型模式

4.掌握主流新媒体平台运营逻辑

5.掌握企业新媒体内容创意技术

6.掌握企业新媒体内容创作模型

7.掌握图文内容创作流程与技术

8.掌握短视频创作拍摄剪辑技术

9.掌握AI技术在新媒体宣传中的应用

课程背景：

作为一枚有上进心的运营人，短视频的这波红利，你一定不想错过。但布局短视频，真的只是注册账号，录制视频这么简单吗？直播带货真的只是开个直播，卖卖产品吗？

品牌布局短视频时需要思考：你希望在潜在消费者中是什么样的形象？根据这个形象进行立体化IP定位。小到基本资料填写、封面选择、评论区的互动，大到内容选题、带货话术都要保持一致调性。这样才能在用户心中潜移默化的形成有自身特点的品牌形象，才能让客户更放心的在你的直播间下单。

追逐短视频红利，布局各短视频平台，对于现在很多自媒体或者企业都是迫在眉睫的任务。在最初流量红利期间，肯定是有粉丝流量的，但是长期持久的获取粉丝，制造出爆发性的产品，持续不断产生转化就需要引起强烈情感共鸣的内容和准确剖析人性后的运营手段。

课程收益：

1、平台解析：抖音短视频平台的推荐算法解析

2、账号定位：差异化的账号定位打造人设标签

3、爆款打造：快速获取点赞10W+的内容策划

4、抖店运营：快速提升抖音小店的产品转化率

5、私域运营：用户思维运营延长粉丝生命周期

6、转化变现：直播+私域双变现飞轮体系设计

课程方式：

1. 讲师讲授（多维度、多层次深度解析课程的重点、要点和难点，帮助学员透视、理解和掌握）。

2. 案例分析（通过分析众多案例，让学员深刻理解原理和方式方法）。

3. 现场演练与游戏互动（使学员参与到学习过程当中，帮助学员领悟并发现问题，从而达到学以致用的目的）。

课程背景：

在全球化大背景下，与巨人同行方能行稳致远。

但大公司不一定就是我们的大客户。企业要走大客户战略发展这条路，需要做好大客户定位，还要升级大客户管理体系，包括了产品类型、区域布局、机制创新...... 提供给大客户其预期的卓越服务。

课程背景：

销售的核心任务之一，是维持企业的利润水平，而不仅是完成销售量。
商务谈判没有真正的输赢。
商务谈判不在于谈，准备充分可做到不谈而胜。
商务谈判的难点在如何让步。

课程背景：

困扰销售增长的五大隐性问题

多数企业的销售体系是基于原生需求驱动、经验探索而构建，在持续展的过程中，尤其是面临持续稳健增长、内生化结构性增长效能考验之下，销售体系普遍会出现以下不同的问题：

看不准： 对客户定位不清晰，找不准目标市场，难以抓住市场痛点

流失多： 优质客户掌握在少数销售手上，战略客户未被锁定，客户流失风险高

难共识： 没有清晰的销售运营流程，销售做单处于凭感觉、自我经验评估状态

没动力： 销售激励政策导向单一，激励方式单一，为了当期拿奖金，损害未来的市场

缺路径： 对销售人员的选择、培养计划、岗位标准定位不清晰

课程收益：

1.抓市场： 帮助企业梳理客户，搞清产品定位，确定销售模式

2.稳客户： 建立3维度全面稳固的客户关系，提升拿单成功率

3.建流程：提炼标准化的销售动作，销售流程7步法，提升线索转化率

4.设激励：设计「力出一孔」的激励方案，为销售植入狼性

5.铸铁军：打造销售铁军系统，建立营销体系任职资格，实现4个转型，组织的力量&流程化运作。

解决思路：复制标杆，系统打通：

构建销售体系元素有很多，销售系统基础由5个模块组成，客户定义决定了销售系统的方向，流程和客户关系是销售系统的支撑，激励与销售团队管理是销售系统的基石。这5个模块构成了一个最小的销售体系，在此基础上可以继续向外延伸出更加庞大和复杂的销售系统。

课程收益：

本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、央企和中型国企成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响关键决策人的关键要素，并制定针对关键要素的攻关策略和方法，让客户高层成为我们坚定的支持者，帮助学员快速的拿到订单。

1、系统分析传统关系营销的误区，在反腐大背景下建立新型政府央企关系营销的新思维。

2、如何克服政府与央企高层拜访的恐上心态和心理上的障碍。

3、如何拜访不同类型高层，引起政府和央企高层兴趣的策略与方法，拜访过程的策划、准备与实施，高层交流的五大黄金话题。

4、真正了解影响政府和央企不同决策高层角色核心按钮（关键个人和组织需求），找到关系突破核心要决。

5、如何挖掘并引导高层的需求，包括组织和个人需求，定位高层的痛点、痒点及兴奋点，如何有效引导高层的隐形潜在需求。

6、掌握不同类型高层（技术型和政治型，民主型和集权型）的决策风格，不同的沟通术与攻心术，快速突破高层关键人的关系并建立信任。    

7、如何说服高层，说服高层的六大黄金策略，改变高层的采购价值观，取得高层的隐形支持。

课程背景：

厂商关系一直是令很多企业头疼的营销管理难题，“大经销商不服管理，小经销商又是扶不起的阿斗”。那么，经销商管理到底该管什么，怎么管才能管出跟厂家一条心的经销商呢？《教练式经销商管理》课程从管理经销商的五大内容出发，全面系统地破解了经销商管理中的难点、痛点问题，让销售人员成为经销商的操盘手和营销教练，从而为公司销售增长打下坚实的基础。

课程收益：

课程背景：

战略是营销高管的事，但战略思维是每一位营销人员都应当具备的。本课程旨在培养所有营销人员的战略思维，从而高效应对复杂的市场环境。

课程收益：

•从战略的定义到个人的领导方面，全面系统的更新对战略的认识；

•明白三个差别，战略和运营的差别，战略和战术的差别，品牌和品类的差别，建立全面的战略认识观；

•从认知规律、差异化机会、商战模型上系统掌握战略相关的方法论；

•从主要专业术语上，加深对战略的理解，建立系统的、整体的对战略的认识；

•从9个纬度，加深对战略的认识和理解，同时根据理念和方法论，分析和检查自身的战略。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

曾几何时，在发展移动通信之前，企业去调查用户需不需要手机？用户说：我家里有电话，办公室也有，要手机干什么用？结果AT&T 差点放弃了移动通信，选择去做车载电话，把手机的发明权给了摩托罗拉。

所以，收集的信息能支持决策吗？如何判别收集的信息有效？调研有哪些方式？可以从哪些途径获得信息？如何设计问卷？这些问题都值得学习和讨论。

课程背景：

华为公司从白手起家到发展成为年营业8500亿元的跨国企业，短短30年时间，销售增长超千倍，华为公司销售快速增长的背后是怎样一会销售队伍，这只销售队伍拥有什么样的能力？使用哪些销售工具？有哪些技巧值得我们学习？

华为公司狼性销售的背后有一套成熟的销售方法做指导，将为大家详细解读华为公司的销售技巧，只讲纯技巧，纯工具。

销售常见问题

1、没有客户关系计划和监督工具，不能形成稳固长期的客户关系体系

2、缺少方法，关键客户搞不定，关键项目拿不下

3、不了解销售商务礼仪，影响公司外在品牌形象，导致丢单

4、销售工具不知道如何高效使用，销售拿单率低

5、缺少基本的谈判技巧，不知道如何谈商务

课程收益：

1、了解销售做不好的痛点

2、深刻理解掌握华为公司的组织、关键、普遍客户关系

3、掌握相应的关键客户关系拓展技巧

4、掌握一定的商务礼仪常识，提升客户关系拓展效率

5、掌握2大客户关系工具，5大客户关系拓展利器，18大项目工具

课程背景：

从0到1：用户思维筑基 —— “看透用户的底牌”

“消费者是上帝”，过往一直是在各行各业广为熟知的口头禅。其背后的意义，在于企业需要极度尊重来自产品购买方的需求，通过尽全力满足需求，来实现企业在市场竞争中发展壮大。然而，随着数字化时代的快速到来，“用户思维”一词开始逐渐成为各行各业密切关注的话题。“用户思维”和“消费者是上帝”究竟有什么不同？为什么说掌握了“用户思维”的企业将对竞争对手产生降维打击？“用户思维”只适合互联网公司么？…… 以上这些长久困惑于企业经营者与从业者的问题，将在本课程予以清晰地梳理与解答。

Ø 为什么说用户思维是数字化时代的企业必备生存基础？

Ø 用户思维=“一切做到用户100%满意”么？

Ø 用户思维与“体验驱动”有什么必然联系？

通过科学分析数字化时代的市场环境与用户群体属性的变化，呈现用户思维对于企业各职能团队的巨大意义，进而从全局清晰展开“体验驱动的用户思维”所包含的核心价值点，帮助企业各层级员工、特别是高潜人员与中层管理赋能，极大提升其在实际工作中的效能。

课程收获：

企业收益：

1.提升公司员工的用户洞察能力，制定更有效的产品策略和营销策略；

2. 在团队中共识用户思维的重要性，减少团队协作过程中出现的思维误差；

岗位收益：

1. 清晰理解用户思维中的重要预备元素“用户场景”；

2. 明确掌握“用户高峰体验导向的用户思维”的精髓细节；

3．高效获得用户思维的简单高效训练方法。

课程特色：

本课程主讲林老师为原阿里巴巴天猫高级专家、原腾讯网媒市场总监，现为美的集团、中国银行、上汽集团、洲际集团等多家500强及行业领军企业的特聘营销顾问及常年合作讲师，确保课程实战价值

本课程具有丰富的案例与工具，完整的理论体系与方法论，结合企业的实际业务进行深入研讨，确保团队输出成果的可落地性；

课程背景：

在日益成熟的市场经济条件下，众多企业的运营管理和制度建设已日趋完善，越来越多的销售精英意识到除了销售能力的提高，个人的核心能力和素质的培养也日趋重要。

《销售精英商务礼仪培训》从销售精英为何要学商务礼仪入手，通过在个人仪容仪表仪态等方面的变化，到掌握销售拜访、销售接待该具备的礼仪技巧。从而展示销售人员的文明程度、管理风格、道德水准、服务质量，真正体现出个人素养，从而提升销售人员整体形象专业化，让客户满意。

课程收益：

1.使销售精英充分认识到礼仪对销售的重要作用；

2.使销售精英提升自身的礼仪规范素养；

3.使销售精英在商务场合出类拔萃；

4.使销售精英更好的代表企业优质的形象；

5.使销售精英更容易的赢得客户的好感，实现利润最大化。

课程背景：

如果你的行业需要得到客户的信任感，便需要IP营销！IP营销致力于打造令客户值得信赖的形象，获取潜在客户，将客户转化为铁杆粉丝，从而达到高效率、低成本营销的目的。

本课程详细揭示如何打造IP，构建内容营销系统，通过互联网平台与私域打造品牌！

课程亮点：

幽默生动授课，一往情深；

前沿营销方法，一网打尽；

揭露具体做法，一针见血；

实战落地技巧，一语中的；

课程收益：

1.理解互联网上获客与增加客户黏性的原理；

2.掌握IP营销的完整流程，能构造自己的创新营销路径；

3.学会撰写优质文案，策划有效视频；

4.学会打造营销所需的优质内容；

5.掌握主要平台的运营方法。

课程背景：

很多B2B行业都是通过经销商、代理商、系统集成商来推向市场的，渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。在渠道管控与渠道绩效提升方面，渠道经理往往面临以下一些困惑和问题：

   渠道忠诚度低，朝三暮四

   市场大环境问题导致经销商业绩普遍较差

   厂商与渠道商、渠道商与渠道商之间冲突不断

   优质经销商少，经销商散而小，无发展后劲

   经销商过分短视，只看重利益忽视长期市场发展

   经销商缺乏人才，管理混乱，运营缺乏效率

    …

培训目标：

本课程将帮助学员厘清渠道管控与渠道激励的思路，并学习运用如下技能解决渠道管控与渠道绩效提升方面的问题：

1、分销渠道激励控制、协调督导、考核评估和调整优化的具体措施；

2、如何合理制定分销渠道的返利政策、信用政策、区域/市场保护政策和价格政策；

3、如何运用品牌掌控、利益掌控、理念掌控、政策掌控、终端掌控、一体化掌控等方式有效掌控分销商；

4、如何有效的评估分销商、激励分销商；

5、如何进行有效的分销商拜访；

6、如何解决渠道窜货与渠道冲突问题；

7、如何与渠道分销商建立共赢伙伴关系；

课程背景：

随着新媒体的出现，传统媒体逐渐式微，电视、广播的收视人数不断下降。崛起的新媒体平台因一味追求流量，出现不少的"反转"事件，为人所诟病。与之相对的，传统媒体所具备的权威性与新媒体的时效性又是企业对内宣传中，必不可少的两个要点。因此，如何将企业的公信力与自媒体的传播流量相结合，成为企业宣传机构的主要任务。

时至今日，新媒体行业早已度过了"个体户"为流量拼得你死我活的自媒体时代，转而到来的是企业的自媒体部门与个人媒体交相辉映的融媒体时代。融媒体凭借着自身多重媒体融合的发展优势，积极引导正面宣传，同时在国家政策的大力支持下，融媒体将成为企业对内外宣传的主流方式。随着抖音上的政务号突破两万一千个，政务号共收获180.59亿+次播放量、7.36亿+个点赞、3691万+次评论和1608万+次分享，央视雷神山医院建设直播同时在线观看人数突破六千万，越来越多的宣传人认识到短视频与直播技术在宣传方面的应用重要性。

本课程专门针对有志进军融媒体的宣传人员开发，解决面对新媒体时的困惑，勇于迎接新媒体，进而成为一名掌握新媒体应用的工作人员。

课程目标：

当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场，及所处的竞争环境，制定营销计划。并帮助学员了突破工业品营销发展瓶颈，抢占市场先机的战略思维，实现新的突破。

课程背景：

朱冠舟老师凭借二十余年的一线实战大客户销售、集团销售运营管理、集团人力资源管理和数十家上市公司咨询管理经验，结合北京大学、清华大学近十年的授课经历，提炼出一整套体系化的《大客户开发与管理》课程，为学员现身说法。既有成功经验，也有失败教训。让每一个学员有所想、有所悟、有所得。

课程收益：

建立一套完整的、业绩可持续的销售管理体系。

课程特色：

课程收益：

1. 理解并掌握百万级销售团队的核心画像，明确高效销售团队的特征和优势。

2. 识别并分析销售团队在实际工作中可能遇到的常见问题，并掌握解决方案。

3. 学会设计符合企业需求的销售策略模型，提升销售计划的针对性和执行力。

4. 掌握目标制定的算法逻辑，以实现更加科学和合理的销售目标规划。

5. 深入理解目标制定与销售策略之间的内在联系，确保两者协调一致，共同推进销售目标的达成。

6. 获取一系列常见的销售策略知识，包括至少两种主要的销售策略方法，为实战销售活动提供参考。

7. 掌握构建和优化销售管理系统所需的关键元素，包括选育系统、用留系统、规范系统和环境系统的构建。

8. 学习如何培养和选拔优秀的销售经理，准确识别销售经理在团队中扮演的多种角色。

9. 深入了解销售管理的工作逻辑，提高团队管理效率，优化销售流程。

10. 学习高效的时间管理技巧，帮助销售管理者合理分配时间资源，提升个人及团队的整体工作效能。

课程特点：

本课程通过1个坐标、2项突破、3项测评、4个维度、8项行为，重塑团队文化氛围、心智模式和行为习惯来建设卓越团队。

● 权威性：本课程是美国宇航局（NASA）的管理系统，该系统诞生之初就是为了解决团队绩效提升以及领导力缺失的问题的。

● 落地性：将团队打造的教学与大量的企业内部实践场景相结合，将看似高大上的团队领导力的东西，落地到每一个具体的管理场景和管理细节中去，不仅使参加培训的管理层受益，还能将这些收益放到和辐射到整个团队上，让改变发生。

● 实战性：该课程所涉及高绩效团队打造的场景应用之内容，皆为老师在众多企业实践过并证明过的，接地气