-------2011年04月15-16日     （北京）

 

 

课程背景

 

任何一个公司，关键的战略性决策都集中在制造与购买上，随着市场竞争的日趋激烈，金融危机的严重冲击，我们所面临的成本压力和残酷的市场挑战也日趋严峻，外购或寻找合适供应商，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择。供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。

 

传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力--倘若供应商未能及时交货，导致您的工厂停工待料数小时，这种无形的损失，折算为成本也将是巨大的。同时，供应链管理的发展，要求降低供应环节的风险与不确定性，如何对供应商进行有效的管理已成为采购部门关注的焦点。

 

如何从战略角度来确定企业的供应策略和与供应商之间的关系？如何选择和培养与公司发展战略相适合的供应商群体？如何对供应商进行科学地选择、评价、考核与管理？如何建立合理的供应商梯队……

 

参加人员

 

采购部门、定单管理部门、供应商质量管理部门、工程部门及其它相关部门人员和管理人员。

 

课程大纲

 

1. 市场分析

 

?分析供应商

?市场定位

?供应定位- 不完美的市场， 供应商的困难

?划区域采购

?内部/外部研究-采购策略和计划/采购的实际角色

?供应商的可得性

?市场竞争分析

?供应商愿意和我们合作吗

?我们愿意和供应商合作吗

 

2. 供应商评估

 

?供应商评定的定义/目的

?供应商的评定和选择

?确定公司的业务需要

?团队合作

?确认合适的供应商

?供应商评定清单和流程（两阶段

?评估表的制定和审核

 

3. 供应商合作倾向

 

?什么影响了供应商的态度

?业务价值

?吸引力要素

?矩阵分析

?长期合作的影响力

?采购的影响力

 

4. 市场矩阵分析

 

?整合市场和需求定位-公司策略对采购的影响

?采购对不同定位的反馈

?风险和应对跨部门合作

 

5. 弱势管理

 

?弱势管理的通路

?独家供应的现状

?测定风险

?缩小测评的范围

?供应商三级测评

?确认风险级并分析-财务风险

?高，中，低 可能性分析

 

6. 供应商选择/管理

 

?定义和内涵

?测评和选择，哪个为先

?团队分工，责任和权利

?供应商评估和选择12步法

?确定供应策略

?确定供应商选择的要素

?权重分析

 

7. 供应商的改进

 

?确定改进的优先部分

?问卷表和矩阵分析

?计划/收集数据

?将来的生存能力

?确定需要的改进部分

?制定目标和时间表

 

8. 达成协议

 

?产品，规格，样品

?供应商取舍

?竟价和谈判

?服务测评-交货，质量，价格，技术支持长期策略-伙伴关系

 

授课讲师

 

Johnson Zhang：

 

高级培训师，美国Michigan State University (密西根州立大学) 硕士学位，美国美赞臣广州有限公司－总监，英国联合饼干中国有限公司－经理，亨氏（中国）有限公司－主任， “美国注册物流师（CTL）认证”－特约讲师，美国供应链管理专业协会CSCMP注册供应链管理师培训认证－特约讲师。

 

曾服务客户：百事可乐、美的公司、立白集团、西子奥的斯电梯、广州本田、广州统一企业有限公司、广州神州数码有限公司、广州屈臣氏集团、雪佛龙菲利普斯化工、立邦涂料广东有限公司、青岛马士基、珠海伟创力科技有限公司、厦门ABB开关等多家企业。张老师的课件设计力求深度、实用。案例多为工具性案例，有很强的实操。课程内容跨度大，尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。

 

主办单位

 

上海复锐企业管理咨询有限公司

 

收费标准

 

听课费用：2680元/人(含2天中餐,指定培训教材, 税费,专家演讲费 ,上下午茶点等)

 

联系方式

 

上课地点：北京

联 系 人：(Kathy)周女士

电 话：021-65210156*805

传 真: 021-65210596