------2012年01月06-07日 （深圳）

 

------2012年03月18-19日 （上海）

 

 

课程背景

 

同样的行业环境，为什么有的企业可以获得远超过平均水平的盈利？而有的企业却总是面临难以为继的尴尬？同样的发展起点，为什么有的企业可以实现跨越式发展？而有的企业却多年如“蜗牛”般难以逾越发展的瓶颈？

 

为什么有的企业可以体现出卓越的执行力，目标之下如臂所指？而有的企业却令出多门，尽现推诿扯皮？为什么有的组织可以如变形虫一般大小皆宜？而有的企业却陷入“一大就放，一放就难，一乱就收”的恶性循环？

 

中国著名实战派战略管理咨询专家吴老师集十余年一线管理咨询经验，数百家企业成功案例积累，倾心打造《从战略到绩效》高端课程，针对中国企业在战略、组织、绩效三大领域存在的顽疾，为您答疑解惑，帮助您步入健康发展的成功之路。

 

参加人员

 

销售收入在一亿元以上的企业董事长、总经理、副总经理等高层管理团队

 

课程目标

 

帮助您发现企业存在的优势与可能的问题

 

掌握行业分析的方法和工具，发现商业机会

 

帮助您确定战略愿景和使命，引领企业成长

 

推动您在关键战略问题上作出明智的选择

 

帮助您建立从战略到绩效的系统管理体系

 

课程大纲

 

第一讲   经营观念突破

 

1.    中国企业的常见问题是什么？

2.    为什么说“战略迷失”、“管控失效”、“绩效脱节”是中国企业的三大顽疾？

3.    我们存在哪些经营观念的误区？有哪些成功企业的经验可以借鉴？

4.    我们应该建立什么样的经营观念？

 

第二讲   识别内部问题

 

1.    为什么说内部经理人难以客观的发现问题？

2.    为什么过去成功的经验会成为发展的制约？

3.    为什么企业家往往会成为发展最大的瓶颈？

4.    如何从财务报表和销售报表中发现潜在的经营问题？

5.    不同的企业应该从哪些不同的方面诊断问题？

 

第三讲   发现商业机会

 

1.    为什么说发现机会比解决问题更重要？

2.    为什么说一流的战略是要提前发现蓝海？

3.    为什么说产业发展、客户需求、价值链重构和技术进步是发现和创造商业机会的关键领域？

4.    如何通过市场细分进一步发现市场机会？

5.    为什么说战略一定要匹配行业KSF（关键成功要素）？如何总结和提炼？

6.    为什么说战略就是要击败竞争对手？如何发现竞争对手的优势和不足？

 

第四讲   确立战略愿景

 

1.    为什么有愿景和使命的企业更有生命力？

2.    成功企业如何制定自己的愿景和使命？

3.    为什么说愿景和使命可以激发员工队伍的活力？

4.    您应该如何制定企业的愿景和使命？

 

第五讲   进行战略抉择

 

1.    如何确定不同行业、不同规模的企业有哪些不同的战略抉择？

2.    如何识别企业的关键战略抉择？有哪些？

3.    如何回答“做什么”和“不做什么”？

4.    为什么说战略意味着“取舍”？为什么“不做什么”更需要智慧和勇气？

 

第六讲   优化商业模式

 

1.    如何正确理解和定义商业模式？

2.    为什么商业模式创新与技术创新一样重要？

3.    如何通过模式创新超越竞争？

4.    为什么说客户需求分析是商业模式设计的起点？

5.    如何从产业价值链的删减、合并和重构再造中再造商业模式？

 

第七讲   目标客户选择

 

1.    如何从增长潜力和竞争强度相结合选择目标市场？

2.    如何在目标市场中区分不同的客户类型？

3.    竞争对手在目标客户选择上有何不同？

4.    如何通过客户贡献分析来识别最有价值的目标客户？

5.    80/20原则在目标客户选择上有何指导意义？

6.    如何识别并坚决砍掉“冗余”客户？

 

第八讲   明确竞争定位

 

1.    如何理解竞争定位？

2.    为什么说定位是营销战略的核心？如何理解“定位定天下”？

3.    现有竞争格局下，应如何确定企业的战略态度？

4.    到底是从客户需求出发，还是依据差异化进行竞争定位？

5.    为什么说一般竞争战略已经不适应现在的市场竞争？

6.    如何成功进行竞争定位？

 

第九讲   强化提升“三力”

 

1.    为什么说“产品力”是市场竞争力的根本？

2.    如何理解性价比的关键还是要通过产品力加以体现？

3.    如何通过矩阵分析优化公司的产品组合？产品线越宽越好吗？

4.    如何理解产品定价是公司的战略问题？

5.    科学的定价策略有哪些？如何管理定价？

6.    为什么大多数的中国产品“质优价不优”？

7.    品牌核心价值定位是什么？品牌架构与管理体系如何优化？

8.    如何通过“品牌力”提升您的品牌溢价？

9.    为什么说“销售力”是关键的临门一脚？

10.   如何以更少的投入获得更高的销售效率？销售力应该如何提升？

 

第十讲   建立执行体系

 

1.    如何正确的理解有效执行？为什么说大多数的企业误读执行力？

2.    为什么说“战略决定结构，结构决定行为，行为决定绩效”？

3.    为什么绝大多数中国企业难以形成有效的事业部管理模式？

4.    如何通过分权提高组织活力？美的集团快速发展的秘诀是什么？

5.    为什么说绩效指标的制定是绩效管理的关键？

6.    如何通过绩效管理激发经理人员的自发行动？

7.    如何通过组织结构、分权机制、绩效管理形成闭环的执行体系？

8.    如何理解“从战略到绩效”的系统管理体系是中国企业持续发展的必由之路？

 

授课讲师

 

吴老师

 

中国著名战略管理专家

 

【专长领域】

 

战略管理、战略营销、战略管控、战略人力资源等。

 

【主讲课程】

 

《从战略到绩效》

《危机时期的企业转型战略》

《营销渠道与品牌战略》

《大客户营销战略》

《战略人力资源与机制创新》

《战略管控与组织变革》

 

【授课风格】

 

逻辑严密，鞭辟入里。

栩栩如生，风趣幽默。

文武兼备，虚实结合。

举一反三，学以致用。

 

主办单位

 

上海复锐企业管理咨询有限公司

 

收费标准

 

听课费用：4800元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等）代办住宿，费用自理。

 

联系方式

 

上课地点：深圳、上海

联 系 人：(Kathy)周女士

电 话：021-65210156*805

传 真: 021-65210596