————2012年09月08-09日 (广州)
课程背景
商业地产已成为众多开发企业发展转型的重要方向,在大批商业地产项目大刀阔斧投入建设之时,许多企业还没有意识到“招商”——商业地产运作中极为重要的核心工作——将在很大程度上影响商业项目的成败。如何才能制定出最适合项目个案的招商策略?如何在激烈的商业地产竞争中赢得先机?如何从细节考虑找到项目成果的关键点?又如何把握大局确定项目的发展方向?
参加人员
1、房地产企业总裁、分管项目招商运营副总;
2、房地产企业发展部、招商部、策划部中高层管理人员;
3、全过程咨询行业、代理行业管理层及管理人员。
课程目标
掌握招商全过程各观点节点,把握招商谈判要点,系统管理品牌资源。
系统学习招商工作流程及标准化操作方法。
全面了解行业现状、招商困境,剖析二三线城市商业地产项目招商策略。
实际案例探讨如何成就商业地产项目。
课程大纲
模块一:商业地产定位与业态规划设计
1、商业地产的定位与要求
2、商业地产的业态规划设计与要求
3、商业地产的建筑规划设计与要求
4、商业地产的配套规划设计与要求
模块二:招商管理系统
1、招商业态组合规划
2、租户引进顺序规划
3、租金预算规划
4、标准租约制定
5、招租达成管理
6、招租档案管理
7、特别要注意的问题
8、案例说明
模块三:招商谈判技巧
1、商家与租户调研与选址
2、业态规划与主力店定位及谈判技巧
3、自主招商与专业外包比较分析
4、商家谈判策略与谈判周期
5、租金测算方法与最佳收取方式
6、案例说明
模块四:招商中需要实现的运营接口
1、实现运营接口的重要性——避免无用的、不可实现的招商
2、哪些运营接口可以在招商中实现?
3、如何实现
4、案例说明
模块五:招商常见弊端分析
授课讲师
贾老师
前万达集团商业管理公司招商中心总经理
经历
万达集团任职期间负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作,与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判,协调各地广场运营战略和发展规划的制订与实施。全面负责万达集团两个最大的城市综合体项目---太原(150万平米)、济南(100万平米)的前期招商运营管理。制定全国万达广场租金分析与提升计划,成功调整了上海、天津、武汉、南昌、哈尔滨等数个已建成持有项目的业态,完成了有问题部分的调整和成功招商。
现于某集团管理集团研展部、招商部、销售部、策划部、商业管理部、物业工程部等六大部门,全面负责该集团各地项目的前期调研、土地招投标、商业与住宅规划、主力店与次主力店招商、商业管理营运、住宅与商铺写字楼销售、营销企划、物业工程管理工作,与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判,制定集团运营战略和发展规划,与投资基金、证券机构合作,协调集团融资、财经公关等事宜。
主办单位
上海复锐企业管理咨询有限公司
收费标准
听课费用:3280元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等)代办住宿,费用自理。
联系方式
上课地点:广州
电 话:021-65210156-810
传 真: 021-65210596