-------2016年10月15-16日 （杭州）
课程背景
◆微利时代，企业如何生存，如何突破利润的瓶颈，为什么不同工厂的制造成本差异会在30%-60%？
◆生产部要速度、财务部要低价、品保部要质量、市场部要交期……夹在中央的采购管理何去何从？
◆无止境的成本下降压力和原材料上涨的压力；
◆JIT的交期与品质，品种多，数量少，技术快速变化带来的冲击！
◆价格波动很大…….
◆如何与供应商保持友好和竞争的关系？
参加人员
企业所有管理人员、生产负责人、采购负责人
课程目标
◆熟悉掌握采购策略与采购技巧。
◆改进采购过程，加强供应商管理，提高物料的质量，提高产品的质量；
◆掌握采购成本分析与有效降低的工具和方法，培养采购管理专家;
◆掌握采购谈判策略与议价技巧
◆掌握采购必备的合约管理与风险防范
◆供应商选择、评估、优化和全面管理；
◆电子商务和采购管理现代化
采购员综合管理技能提升。
课程大纲
第一部分：采购概述
◆当前企业面临的严峻形势
◆郎咸平的6+1产业链理论
◆原材料采购是企业利润的源泉
◆采购的定义、主要内容和类型
◆7R采购原则
◆采购管理的目标
◆物料需求计划与采购
◆采购组织框架
◆采购员职业道德、素质要求和发展
第二部分：采购策略与采购技巧
◆认识采购、生产、仓储物流过程
◆物料控制的精髓是“三不”原则
◆JIT准时化物料配送
◆定量采购方式
◆定期采购方式
◆安全库存VS最高库存VS最低库存
◆订购前置时间与订购点策略
◆经济订购批量（EOQ）
◆瓶颈采购、关键采购、常规采购、
◆杠杆采购（风险高低、采购金额大小实施四象限采购）
◆VMI-供应商管理库存
第三部分：精益采购与流程优化：
◆采购面临的实际问题；
◆传统采购的4大误区
◆采购流程概述
◆采购参与前期开发十分必要
◆采购要点
◆询价、比价和议价
◆影响供方报价的因素分析
第四部分：采购必备的合约管理与风险防范：
◆采购合同的内容；
◆采购合同订立的原则与注意事项；
◆采购合同的争议、索赔与纠纷；
◆采购风险的防范
第五部分：利润的源泉—采购成本分析
◆与有效降低
◆采购成本的概念；
◆采购成本结构分析
◆双赢的采购成本管理
◆降低采购成本的策略与技巧
◆采购价格分析的方法
◆产品市场寿命周期与对策
◆应付种种价格上涨的对策
第六部分：电子商务与采购管理现代化
第七部分：采购谈判策略与议价技巧
◆谈判的定义和目的；
◆采购谈判的类型；
◆采购谈判的内容；
◆成功谈判者的性格特征；
◆谈判的准备与信息收集；
◆谈判的角色；
◆谈判战略与开价技巧；
◆谈判买卖双方优劣势分析
◆谈判的有效沟通
◆谈判的葵花宝典
◆世界主流文化谈判风格比较
第八部分：供应商选择、评估与全面管理
◆供应链的定义；
◆供应商存在的主要问题分析；
◆采购供应链管理的观念变革；
◆供应商关系管理的核心内容
◆建立双赢的伙伴关系
◆供应商分类与关系管理策略
◆供应商开发与评估
◆供应商选择标准
◆初步评估、正式评估、现场考察
◆如何确保供应商如期交货
◆如何确保产品质量与服务质量
◆供应商考核与等级评定
第九部分：采购员综合管理能力提升
◆时间管理
◆采购员应掌握的管理工具
◆5W1H方法
◆4M1E（人、机、料、法、环）
◆目标的Smart法则（聪明法则）
◆PDCA循环（计划、执行、检查、改善）
◆80/20法则（要事第一）
◆尽善尽美,改善无止境
授课讲师
龚老师
资历背景
★中南大学工学学士，清华大学EBMA
★上海财经大学MBA商学院 讲师
★金喜ERP首席架构师，ERP专家
★注册国际职业培训师 职业履历
★上海汽车工业总公司（三大汽车集团之一）近十年工作经验，任生产部经理。
★上海汽车工业销售总公司任主管、宁波阜成电器有限公司任副总经理。
★国家质量体系注册审核员、精益六西格玛研究会高级咨询师、浙江省中小企业联 合会特邀培训师、中国师资经济网特级讲师、携训网、前沿讲座等的特邀讲师。 职业履历
★上海汽车工业总公司（三大汽车集团之一）近十年工作经验，任生产部经理。
★上海汽车工业销售总公司任主管、宁波阜成电器有限公司任副总经理。
★国家质量体系注册审核员、精益六西格玛研究会高级咨询师、浙江省中小企业联 合会特邀培训师、中国师资经济网特级讲师、携训网、前沿讲座等的特邀讲师。 职业履历
★上海汽车工业总公司（三大汽车集团之一）近十年工作经验，任生产部经理。
★上海汽车工业销售总公司任主管、宁波阜成电器有限公司任副总经理。
★国家质量体系注册审核员、精益六西格玛研究会高级咨询师、浙江省中小企业联 合会特邀培训师、中国师资经济网特级讲师、携训网、前沿讲座等的特邀讲师。
龚老师授课经验
上海财经大学MBA商学院、上海大众，上海通用汽车，春风控股、时风集团，北 汽福田，上汽粉末冶金、中煤集团、吕梁煤矿、霍煤集团、王家楼煤矿/京煤集团 有限公司、山西煤炭集团（煤炭企业）、河北华电、福建电力、国电联合公司、中电集团、格力电器，环驰轴承、海歌电器、华北电网、华药集团、湖南兴业太阳 （港股代码0750）、浙江台州宏鑫科技有限公司、福州华科光电有限公司、常熟拓凯日用品有限公司、河北廊坊龙台家具、济南鸿业家具、河北天伟化工、三元、石家庄车辆厂、翔鹰集团、鹏程拉索、神龙轴承、广州今仙电机有限公司（日资）、（日资）宁波长华布施螺子有限公司、北京大学、北京财经大学、上海财经大学、上海交通大学、宁波大学、安徽大学、湖南大学、宁波经济学院、中南大学等等
授课特色
授课思路清晰，逻辑严密；
授课方式深入浅出，易于接受和理解；
课堂氛围活跃、互动性强。
结合实例让学员对精益生产管理的各种工具方法有更深刻的理解；
主办单位
上海复锐企业管理咨询有限公司
收费标准
听课费用：3800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)
联系方式
上课地点：杭州
电 话：021-65210156-811
传 真: 021-65210596
