-------2017年01月05-06日 （北京）
-------2017年01月09-10日 （上海）
-------2017年02月09-10日 （北京）
-------2017年02月13-14日 （上海）
-------2017年03月02-03日 （北京）
-------2017年03月06-07日 （上海）
参加人员
新进入市场部门的人员， 从事市场营销工作并想梳理一下营销知识的的人士，各部门对市场营销感兴趣的人员，以及其他欲从事营销管理者。
课程目标
市场营销的基本过程有哪些？分为几个层面？每个层面的工作如何展开？如何发现和利用市场机会？如何进行市场细分和定位？4P之间的逻辑关系？4P与4R、4C之间是什么关系？
本课程针对关键点，通过分析与演练，帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习，参加者既可以提升市场运作的能力，并迅速成为营销专家。
课程大纲
1. 市场营销的环境和挑战
?营销创新的困惑与问题
?市场营销在公司中的重要作用
?市场营销的过程
?从4P到4C和4R
2. 如何分析市场机会
?市场环境分析
?消费者分析
?竞争对手分析
3. 实战营销之营销战略
?市场营销的核心：以顾客和市场为导向
?市场定位的三步曲 —— STP
- 市场细分
- 挑选目标市场
- 市场定位
?市场竞争位置与营销战略
4. 如何建立有效的营销计划
?产品/新产品开发
?定价
?分销渠道
?推广与促销
?.品牌战略
5. 促销工具的运用
?实战促销程序
?促销组合的四种方式
?空军：由广告来占领空中优势
?陆军：由人员推销来打歼灭战
?海军：由公关宣传来营造营销环境
?特种军：由SP创造销售奇迹
?整合营销(IMC)
授课讲师
张老师Richard
复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任欧洲最大的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；
张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。
◆张先生主讲课程包括：
《品牌维护与管理》
《卓越品牌管理》（2天）
《公共关系与危机管理》（2天）
《卓越销售团队管理》（2天）
《高效销售技巧》（3天）
《大客户销售》 （2天）
《销售沟通技巧》（1天）
《练习30天，销售从此简单》（1天）
《市场营销纵览》（2天）
《品牌维护和管理》（2天）
《工业品营销》（3天）
《打造卓越产品经理》（3天）
《如何进行市场调研》（2天）
《如何制定市场计划》（2天）
《如何定价》（2天）
《新产品如何上市》（2天）
《如何做好市场助理》（2天）
《创造性解决问题》（2天）
《新任经理的管理技巧》
《管理者的演讲技巧》
◆张先生服务过的部分客户：
拜耳作物科学（中国）有限公司
埃斯倍风电科技（青岛）有限公司
倍耐力轮胎有限公司
博泽汽车技术企业管理（中国）有限公司
搏力谋（上海）商贸有限公司
常州百货大楼股份有限公司
常州科勒发动机有限公司
道达尔润滑油（中国）有限公司
德立达亚迪技术开发（上海）有限公司
主办单位
上海复锐企业管理咨询有限公司
收费标准
听课费用：3980元/人（包括会费，讲义，午餐，茶点，证书等）
联系方式
上课地点：北京
电 话：021-65210156-808
传 真: 021-65210596
