------2017年07月14-15日 深圳
课程背景
随着国内产品研发类高科技企业的快速成长,越来越多的高科技企业在水深火热的市场竞争中激烈挣扎。企业不单面对更复杂的市场环境、更高要求的客户和更强大的竞争对手,更重要的是这些企业还要面对更多的机会与挑战。所以国内越来越多的企业认识到了“以客户为中心的管理理念”的重要性,通过企业不断的管理能力提升,帮助公司制定新的战略、研发、生命周期与市场管理,提高公司的管理运营水平。
根据原华为IPD项目核心操盘团队多年的实践和咨询经验,发现国内许多高科技企业在经营管理过程中有诸多问题:
战略上关注短期规划,战略部定位缺失,技能缺失,高层的战略无法落地,没有闭环;
产品缺乏市场导向和竞争力、技术缺乏创新、面对激烈的市场难以为继
部门间拉通不够,协同作战能力弱,项目成败依赖个人式英雄
产品营销主要依赖价格竞争及客户关系,缺少对竞争环境和客户需求的洞察
市场管理能力弱,市场机会发现晚,每个项目都需要血拼,缺乏对市场的控制力和主动管理能力
我们希望通过对业界标杆企业的对标与解析,来了解一个草根公司成长为世界500强、行业标杆的真因,分析其成功背后的前因后果,了解其变革的管理规划,以及能够最终落地成功的重要因素。我们希望各位学员通过本次公开课的学习,梳理出符合我们企业自己的价值创造体系,帮助企业在今后的发展中脱颖而出,最终发展为我们自己行业的标杆企业。
紧绕着产品实现价值创造的课程设计
参加人员
董事长或CEO、战略规划部部长、产品线总裁、销售总裁企业CEO/总经理、研发总经理/副总、技术总监/总工、产品总监、研发管理部/技术管理部经理、研发职能部门主管、产品经理/项目经理、研发骨干员工、流程管理部/质量管理部经理、流程工程师、QA等。
课程目标
了解高科技领军企业跨越式发展的核心因素,以及起到的关键作用
了解高科技领军企业当年引入某咨询公司设计方法和框架,并了解其制定规划的背景、原因和意义。
了解我司结合国内企业内化和实操后的战略管理、产品实现、上市及生命周期管理、产品营销等框架、流程及方法论。
了解我司如何帮助中国企业将框架、流程与方法论最终落地推行。
用案例分享过程方法、理论的应用,即学即用,现场模拟演练,专家即时点评。
课程大纲
[课程大纲:以产品为中心的价值创造]
一、以产品为中心的价值创造
2、 业界在产品价值链上出现的问题及困扰;
1. 产品上市目的不清晰,市场成功概率低;
2. 产品从规划到上市到退市没有计划,公司整体运营成本高,收入和利润达不到预期要求;
3. 产品管理的组织从前端市场到后端开发各个部门缺乏协助,产品价值得不到的最大化体现,企业内耗严重;
4. 客户声音不能有效反馈到产品升级,错失产品迭代机会
3、 我们如何解决这些问题与困扰;
1. 以产品为中心的价值创造体系
2. 提供能够打开市场喇叭口的战略规划机制与实践
3. 高效研发体系的能力构建
4. 构筑产品实现、上市和生命周期管理的体系, 让持续市场成功成为可能
5. 构建以客户为中心,基于项目的销售体系
研讨一:企业实际案例分享
[课程大纲:以客户为中心、以目标为导向的战略管理]
一、某国际化大型企业过去28年的跨越式发展
1、 某国际化大型企业过去28年的跨越式发展;
2、 28年前某国际化大型企业的业务和管理状况;
3、 某国际化大型企业公司跨越式发展的关键成功因素;
4、 战略规划在某国际化大型企业发展中起到的作用;
二、引入中长期发展规划
1、 2005年的某国际化大型企业背景情况;
2、 2006年某国际化大型企业引入某咨询公司的中长期发展规划的原因;
3、 中长期发展规划的重要意义;
三、战略规划案例分享
1、 2012年某国际化大型企业终端战略方向(产线);
2、 2008年某国际化大型企业欧洲区战略方向(销线);
四、导师团队的战略规划理念和方法
1、 战略规划核心理念;
2、 战略规划方法论介绍;
3、 战略管理流程和架构;
4、 战略规划整体框架:五看三定模型;
5、 价值转移趋势和市场分析;
6、 业务设计及选择:确定战略方向,确定合适的目标和战略控制点,并确定对应的策略;
7、 战略控制点介绍和案例分享;
研讨一: 战略控制点案例分析
五、发现和抓住战略机会点
1、 如何发现和抓住战略机会点:相关方法和经验分享;
2、 如何有效且高效抓住战略机会点: 结合实际案例分享战略管理如何有效推动战略机会点的落地;
研讨二:
根据我司提供的基础材料信息(手机行业信息),并结合今天所讲,思 考:如果您负责公司今年的战略规划,您的战略机会点在哪里?如何抓住这些战略机会点?
各小组完成后,进行各组展示研讨,相互点评,并由讲师点评总结。
[课程大纲:基于客户需求、市场成功为目标的产品实现]
一、产品管理与产品实现之间的关系
1、 产品实现概述
2、 产品管理方法优劣势分析
3、 IPD在企业实践的历程
二、IPD——业界最佳的产品管理模式展现
1、 核心思想之一:把产品开发当做投资来管理
1. 有竞争优势的产品组合
2. 科学的业务决策评审体系
2、 核心思想之二:由市场驱动产品开发
1. 需求从哪里来?
2. 如何真正的把握客户的需求?
3. 谁来管理需求?如何有效的管理需求?
4. 如何保证客户需求完整、准确的转化为产品需求?
3、 核心思想之三:快速高效的推出产品
1. 结构化的产品开发流程
2. 提升产品开发效率的最佳模式:异步开发
3. 跨部门协同的产品开发团队
4、 核心思想之四:在设计中构筑质量和成本优势
1. 产品设计前端更多关注质量要求
2. 产品开发过程中要设定关键控制点
3. 通过总体策略降低采购及制造成本
三、IPD业务框架解析
1、 IPD体系的整体框架
1. IPD体系框架介绍
2、 IPD体系的核心业务
1. 各核心业务的介绍及运作模式
3、 产品实现过程讲解与研讨
1. 产品开发业务决策点
2. 产品开发成熟度管控点
3. 产品开发决策团队
研讨一:通过对产品实现过程的讲解,各小组学员有何疑问?
研讨二:在第一天作业(战略机会点)的基础上,从决策层的角度完成对产品实现的设计,包括在产品实现过程中PDCP决策评审点的设计。
各小组完成后,进行各组展示研讨,相互点评,并由讲师点评总结。
[课程大纲:业界标杆企业流程化运作-产品上市与营销管理]
一、概述
1、 产品营销的常见问题
2、 产品营销的关注要点
二、目标市场洞察与细分
三、上市管理
1、 基于目标细分市场的上市策略制定
2、 目标客户策略
3、 产品定价策略
4、 产品营销宣传
5、 上市的关键活动管理
四、营销组织建设
1、 典型的营销组织
2、 流程型营销组织的价值体现
3、 营销组织的能力提升
研讨一:基于我们之前规划设计的产品,我们针对这款产品的营销策略有哪些?营销组织如何进行有效的配套?
[课程大纲:基于客户需求、市场成功为目标的生命周期管理]
一、从产品开发到产品上市的全生命周期管理
1、 企业要打造市场成功的产品,更需要构建支撑持续商业成功的产品开发管理模式,因此产品从规划到上市到退市的全生命周期模式及其配套的流程、管理体系和专业团队。
研讨一:基于各小组设计的产品,研讨产品上市后的运营管理策略
[课程大纲:IPD如何最终落地推行]
一、企业实施IPD如何能够落地?
1、 企业实施IPD会遇到的问题和风险
2、 业界各企业实施IPD成功与失败案例分享
3、 企业实施IPD能够有效落地的“四力”
4、 企业IPD持续优化的PDCA
总结:各学员分享课程收获
授课讲师
欧阳老师?
资深研发管理专家
资深企业架构管理专家
“IPD第一人”
专业领域:
战略运营、产品研发、企业架构与变革规划。 ?
工作经验:
16年华为工作经验,历任企业架构部部长、公司级流程管理部部长、IPD变革项目经理等职务,被誉为华为“IPD第一人”。 从2003年开始全面负责华为IPD变革长达10年之久,IPD变革的有效运 作助力该企业营收从317亿增至2039亿。 作为负责人,负责该企业的企业架构、变革、流程与IT管理工作,主持 幵主导了众多公司级业务变革项目。 ? 主要参与咨询服务过的企业:净雅集团,南瑞集团,星网锐捷、海康 威视、中电普华、国网电力、军工所、共济科技、巨鲨医疗等。
刘老师
资深IPD变革专家
资深系统工程专家
专业领域:
产品战略运营、产品研发、企业变革管理、产品系统工程。 ?
工作经验:
15年华为工作经验,历任华为中央研究院质量部部长、IPD变革项目副经理、
能业务部副总经理等职务。任职IPD变革项目副经理期间,负责IPD的设计、推广、落地等工作, 具有深厚的产品开发、研发管理和业务
变革实施经验。 长期致力于产品规划、产品开发、业务分层、产品平台及技术开发管 理等方面工作,具有深厚的实操与咨询经验。 ?
主要参与咨询服务过的企业:
星网锐捷,中国电子科技集团,迈瑞, 东明电机,九阳集团,聚光科技、海康威视、某军工企业、顺络电子、 与德科技等。
资深研发管理专家 资深IPD变革专家 资深系统工程专家
曹老师?
资深IPD变革专家
资深市场管理专家
专业领域:
研发管理、市场管理、企业架构设计。 ?
工作经验:
具有20余年通讯、金融、证券、安防、LED等多个行业的 研发、销售、人力资源等工作经验,历任业务部副总监、研发干部处 处长、产品经理等职务。 作为华为IPD项目成员期间,全程参与该企业的IPD设计、推广等工作; 作为负责人,负责CMMI体系在大型企业智能业务产品线的全线推广,有深厚的产品研发和变革管理实施经验。 多年企业管理咨询经验,担任多个IPD管理咨询项目的项目经理,具有 丰富的变革项目管理和实施经验。 ?
主要参与咨询服务过的企业:
南瑞集团、中国中车、海康威视、锐捷 网络、净雅集团、东方精工、迈瑞医疗、巨鲨医疗、与德科技、某军 工企业、华立科技、顺络电子、思源电气、东明电机、黎阳航空等。
主办单位
上海复锐企业管理咨询有限公司
收费标准
听课费用:3900元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等)代办住宿,费用自理。
联系方式
上课地点:深圳
电 话:021-65210156-811
传 真: 021-65210596