-------2019年06月21-22日 深圳

 

-------2019年09月26-27日 杭州

 

-------2019年11月15-16日 杭州

 

 

 

课程背景

 

两天时间，将围绕这五大问题，通过四大研讨层层展开，边研讨，边点评，边输出：

研讨一：通过市场洞察看清并共识哪些是机会，哪些是威胁？输出产品/市场组合矩阵

研讨二：根据市场洞察到的机会，确定公司的战略意图

研讨三：设计公司创新焦点与商业模式，确定战略控制点

研讨四：将战略意图和控制点解码成关键任务、2019年度目标及子任务

 

参加人员

 

董事长、总裁、战略/人力/财务总监、业务部门一把手

 

课程目标

 

三大核心收益

①提升战略领导力

在看未来时能看得远、看得清、看得准，在战略决策时科学的先见、先决、先行

②掌握战略流程和方法论

掌握从战略规划到执行的全流程，掌握战略规划、解码和执行监控的关键方法论

③输出战略及关键任务

提供模板，现场训战并在专家指导下输出产品SPAN图、战略意图、战略控制点、关键任务（初稿）

1)      依赖老板个人决策，仅是高层意志，往往未看远、未看清、未看准、未共识

2)      战略中的角色错位，高层陷入日常业务，中基层根据高层指令行事，无人做战略决策

3)      做了年度经营计划或延长线似的假战略，或战略意图过小、缺乏战略控制点

4)      战略未解码、未量化、未与组织/人才/绩效激励挂钩

5)      没有清晰的战略目标和路径，缺乏战略协同、员工各自为战，部门间互相推诿扯皮

 

课程大纲

 

一、战略思想

 

1、华为启示：坚定不移的穿美国鞋

2、愿景、使命及价值观

3、战略及业务思想

 

二、战略管理组织、流程与方法论

 

1、战略管理组织：责任人、决策组织

2、DSTE流程：将战规能力建设在组织/流程/模板上

3、战略思维的逻辑框架、从艺术到可管理

 

三、战略规划SP

 

1、市场洞察

> 看行业/趋势：核心是价值转移的风险和机会/PEST工具/甘特炒作曲线

> 看市场/客户：对标客户SP（2B）；客户行为变化、爆款研究（2C）

> 看竞争对手：全方位分析对手现状和SP/ 18要素+雷达图

> 看自己：商业模型画布

> 看机会：细分市场的5大原则

研讨：给予市场洞察绘制SPAN图

2、定立战略意图

> SPAN图看机会：吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的

> 定战略意图：机会、能力、对手、环境的综合考虑

> 常见问题：没有按产品、区域、客户群打开

研讨：根据SPAN图确定战略意图

3、业务设计及战略控制点

> 创新焦点：下一代产品和技术

> 创新方向：对准客户需求、依托现有优势

> 业务设计的核心是战略控制点：6要素/持续有效增长来自战略控制点

> 战略控制点的战略控制系数

> 华为三个发展阶段战略控制点解密：服务/技术/战略

研讨：针对一个战略意图设计战略控制点

4、战略执行

> 第一次战略解码：业务设计TO关键任务

> 华为战略解码关键任务举例

> 组织如何支持战略执行

> 人才如何支持战略执行

> 文化氛围如何支持战略执行

研讨：针对一个战略控制点订立关键任务

 

四、变革提升能力，支撑战略实现

 

1、华为变革历程

2、华为流程/能力架构

 

五、研讨自身战略管理需改进方面

 

 

授课讲师

 

闻老师：

 

管理实践&咨询经历：

 

21年华为工作经验（1997-2018），2005-2013年担任拉美地区部战略规划总裁、企业网业务集团担任战略规划总裁，2013-2018年担任华为公司核心作战流程Marketing To Lead变革小组组长，经历了华为从国内向全球扩张、从管理不规范到世界级管理、从跟随到逐步领先的各个发展阶段，负责华为业务体系变革，建立世界级营销组织、流程、IT及能力体系，并在全球各区域及总部各BU推行。支撑了华为的增长及成为行业领导者 负责华为的战略规划，包括客户选择，产品方向规划，市场定位，价值主张，财经及人力资源等方面。在海外市场工作近6年，负责区域市场的战略规划及市场营销，使华为在本区域年销售额从3亿美元增加到40亿美元

 

主要研究与咨询方向：

 

战略规划及市场营销、业务体系变革

 

近期服务过的客户：

 

宁德时代新能源、九阳股份、九牧厨卫、朝晖过滤、云天化等

 

主办单位

 

上海复锐企业管理咨询有限公司

 

收费标准

 

听课费用：9800元/人，建议小组6～8人报名，现场共识

 

联系方式

 

上课地点：深圳

电 话：021-65210156-805

传 真: 021-65210596