☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景



☆ 参加人员

   ★ 采购部经理、采购人员及跨部门相关人士。

☆ 课程目标

    根据目前企业面临供应商原材料上涨，供货成本增加，主装企业产品市场价格竞争加剧的环境，通过培训和案例操作，使学员掌握供应商成本构成分析、影响供应商定价的因素，掌握对供应商成本的推算的方法和合理定价的技巧。

    通过案例分析和模拟谈判，掌握价格谈判技巧和提升谈判的能力。主要收益：

   ★ 掌握供应商成本构成分析与比价方法

   ★ 掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法

   ★ 通过现场模拟谈判，提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类
      型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。

☆ 课程大纲

（详细大纲请来电索取）


第一部分 生产企业采购业务与谈判面临的挑战


   ★ 目前生产企业采购业务面临的问题

   ★ 成功的采购谈判对降低成本的重要作用

   ★ 采购人员在谈判为何处于被动地位

   ★ 如何提升采购人员的谈判能力



第二部分 供应商成本构成分析与比价---谈判中的有力工具


   ★ 供应商供货成本构成推算的方法

   ★ 如何分析多家供应商的成本构成、比价和降价潜力分析

   ★ 如何根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整（案例操作训练）

   ★ 根据产品不同市场周期的确定采购价格的方法（案例操作训练）

   ★ 年度外协订货价格确定方法

   ★ 供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法（案例操作训练）


第三部分 如何整合外部资源降低采购成本


   ★ 如何降低供应链中的成本

   ★ 如何通过供应商整合，降低物流成本

&

☆ 授课讲师

翟老师


    上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业供应链总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师、上海市职业鉴定中心--物流师职业鉴定专家组成员。根据ISO-9000、TS16949、GMP质量体系的要求，为几百家著名跨国公司和世界500强外资企业提供采购、生产与销售物流一体化、生产企业供应链管理、仓储与配送运作实务、生产计划与物料控制（PMC）、供应商开发与管理、生产企业采购管理实务、采购谈判技巧等课程培训和管理咨询近十年，在推进外资企业采购、物流管理本土化和国内企业同国际接轨方面具有非常丰富的实战经验，在国内生产型企业采购、物流与供应链管理培训和咨询界享有很高的知名度。

    曾服务的著名企业：


     物流/运输：马士基(丹麦)集运、中国远洋集团、中外运集团、中储股份、东昌西泰克

     汽车业：上海大众、一汽集团、金杯通用、联合汽车电子、天合汽车、汇众汽车、埃梯梯汽车、依顿汽车、成都艾特航空、纳铁福转动轴、上海齿轮总、上海有色铸造、采埃孚、东风康明斯、康

☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准



☆ 联系方式

上课地点：上海

联 系 人：(Kathy)周青

电 话：021-65210156 65210157*805
传 真: 021-65210155*803

公司网站：www.free863.com
E-mail: peixun@free863.com

听课费用：2800元/人(包括授课费、讲义、二天午餐等)。