课程特色：

前沿理念      解决问题的方法、 工具       实操性强！

课程背景：

 “男怕入错行，女怕嫁错郎”，做采购的最怕选错供应商！

你是否经常因为企业的采购难题而苦恼？你是否是无法选择合适的供应商而一筹莫展?

为什么供应商的品质、供货、价格老是让我们觉得有所怀疑，难以把握？

为什么自己的供应商如此的“不听话”? 我们的库存怎么无形中就那么多，怎么解决？

通过本课程的学习，使参加者：

理解供应链集成管理、精益管理

互联网+的助力，消除信息鸿沟和管理浪费

理解供应商的定位究竟是“资源还是对手”

系统理解战略寻源的关键技术

供应商选择、评估和管理的流程

非常清晰的知道针对不同的产品，如何设定供应商评审的要素和权重

掌握通过系统评审确保供应商质量

如何应对封闭供应链和垄断供应商

如何管理供应商风险以及供应商关系管理的重要性

如何管理供应商的关系，从而为公司的增长、利润，和风险管理做出贡献！

黎老师针对企业普遍存在的供应商开发与管理的实际问题，结合以工作实务为核心，针对性的进行培训;使您理解日系企业供应商品质管理的精髓，典范企业SQE案例。

黎老师所讲的先进技术与方法、工具中20%全球跨国企业正在引用，30%国内优秀、知名企业引用，50%普遍企业正在引用并已实施。

课程大纲：

互联网+供应链集成

一、供应链集成管理－精益管理

1、互联网+风起云涌

2、高效供应链构建

3、IT重构-信息高速路

4、零库存-虚拟工厂

案例分析：恐龙与狼群

二、互联网+供应链管理-新挑战

1、产品研发-客户融入生命周期管理

2、定制化-制造快速转换技术

3、采购与计划-供应商虚拟管理

4、物流配送-物联网+移动互联

案例：开厂、雇人和裁人、关厂的游戏

供应商管理能力开发

三、轻资产与供应商管理能力

1、重资产的穷途末路

2、供应商成为“公共草地”

3、供应商管理常犯误区

4、打造一流的供应商管理能力

案例分析：公司越大越经不起折腾

供应商选择开发

四、开发寻源策略－7-Step Framework

1、类别分析与需求分析

2、供应市场分析-5力模型

3、制定采购策略-工具方法

案例分析：战略转型中的供应商开发

五、供应商的选择-漏斗工具

1、供应商数据库建立三步骤

2、供应商评审因素和权重的设定

3、供应商管理与财务能力评审要点

4、供应商技术能力评审-开发与制造

案例分析：没有满意的供应商

供应商分级管理

六、供应商系统评审－多因素评审技术

1、有效地对供应商展开规模性评估的条件

2、多因素的要素与权重设定

3、供应商分级模式：传统 V ABC

4、多因素评估法－权重和细化指标

5、ABC等级划分－加权平均与供应商等级

案例分析：1-家居欧派；2-奇美电子

供应商绩效管理

七、供应商绩效评估-计分卡

1、供应商绩效管理-“虎头蛇尾”

2、供应商绩效评估KPI－CDQS

3、推动供应商绩效改善-关键供应商

4、绩效管理-战略采购成果持久的关键

5、供应商绩效评估技术－三种技术对比

案例分析：1-加权计算；2-NOKIA诺基亚

供应商关系管理

八、供应商关系地图

1、  供应商生命周期管理

2、  供应商关系创新-约定绩效与发展

3、  降低供应商风险与供应商整合

4、  供应商集成-供应商管理的最高层次

5、  A模式－狩猎式Vs.J模式－牧羊式

案例分析：1-丰田与通用 2-鸿海与美的

供应商认证管理

九、供应商“体质“管理

1、供应商管理的体系框架

2、供应商年度审核－重要性

3、审核方法－流程工具

4、供应商认证管理－认证体系的构成

案例分析：逆向激励-飞利浦

黎老师

战略顶层设计导师、新商业模式导师、领导影响力专家

曾任职于世界500强企业（日资、美资）

IPCA指定导师, AMBA欧洲管理协会认证专家,多家国内知名企业全年指定顾问

中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师

2002年首届中国十大杰出培训师

黎老师共举办了公开课1000多场、企业内训500多场（包括45家世界级跨国公司）

美的集团、欧派家居、富士康、东风日产等国内知名企业全年指定顾问。近五年为智能家居、AI人工智能行业提供管理咨询服务，成功服务过欧派家居、欧哲门窗、中联重科等多家知名企业，均取得硕硕战果。他辅导的《创新商业模式》、《战略顶层设计》、《多维立体股权设计》、《爆品战略》帮助企业快速突破成长瓶颈，突破重围，迅速做大做强。

客户心语：

黎老师具备丰富的实践经验和扎实的专业理论，其授课方式生动活泼，企业内部咨询分析独到、透彻，善于通过独特的促导技巧，启发深层思维，调动学员主动参与的热情。

阅历丰富，知识面广，主题明确，实用性强，活泼生动，形象佳，集实战派与学院派双重特点，寓演、讲与互动为一堂。强化现场气氛；达成培训预期目标；且寓教于乐，运用多学科底蕴，声情并茂、跌宕起伏地把理论、实践、知识、技巧、方法和工具融入课程，巧妙实现艺术与互动结合的最佳培训效果。

主讲领先课程：《新商业模式》、《企业顶层设计》、《多维立体股权设计》、《商务谈判技巧》、《OKR关键目标管理》、《新生代管理及教练技术》、《行动领导力》、《ELP赋能教练型领导者》、《I-MTP管理技能》、《商务谈判技巧》、《LD管理创新》、《互联网+供应商管理革新》、《精益供应链创新与革命》、《资源整合-采购创新与成本控制》、《精益采购管理与优势谈判》、《CLP教练式领导力》、《ELP领导力赋能提升》、《OKR教练式目标管理》

黎老师的学员来自以下企业：富士康、比亚迪、宝诚（裕元、宝元）集团、大亚湾核电站、五羊-本田（广州）摩托车有限公司、美的中央空调、松下、联想、美国GTI电子、日本EPSON、太平（国际）、诺基亚、瑞士格蓝表业、IBM、美国华纳、爱立信、金波萝电业、TTI、摩托罗拉、苹果集团、宝洁、联合利华、SONY（中国）、联想、胜美达电机、三菱商社、长城公司、科惠电路、奥托昆普铜管（中山）、美的集团、美的燃器具公司、美的卫浴公司、科龙、高宝集团、新科电子、白沙集团、东菱凯琴集团、飞宏电子、康佳集团、科惠电子、耐克、东风（日产）汽车、新科电子、华景地产、中港四航局、东风灵、东箭汽车配件、南方玻璃、……

的表现，并有人格的评价。这些都是方法的问题，通过情景演练，让谈话双方能够切实感受到，针对绩效差的人，切要指出存在的现实问题，同时也要顾及到对方的情绪，不能只是一味的指责，同时还要有期待和肯定，有效运用共情和同理心，激励对方投入到后续的工作中。

练习六：《沟通案例》

运用角色扮演，通过演练，讲师点评，自我感受，使学员能够切身感受到，不同的语境、不同的共情反馈、不同的顺序，会有不同的效果，从而让学员对如何做好绩效面谈有了更加直观和全面的认知。