课程大纲:
一、冠军销售团队的销售文化
1、销售价值观的建立;
2、销售方法论的完善。
二、三种类型销售模式的选择
1、交易型销售模式;
2、顾问型销售模式;
3、战略型销售模式。
三、价值销售方法论
1、价值销售的底层逻辑;
2、销售过程控制;
3、客户需求和价值塑造;
4、客户关系和信任。
四、招聘高潜力的销售人才
1、招聘比培训更重要;
2、胜任力模型;
3、多种形式的招聘方式。
五、武装到牙齿的销售工具
1、成功案例集;
2、SPIN话术;
3、客户价值计算器;
4、目标客户开发
六、公平有效的考核和激励机制
1、过程考核和结果考核;
2、SMART原则
七、建立多层次的销售培训系统
1、多层次的集中培训;
2、On-site培训模式;
3、岗位和区域轮调。