课程大纲:
一、中国房地产目前行业问题与趋势
房地产的规模快速扩张的四大原因
未来房地产的规模缩减的三大因素
房价快速上涨的三大动力
未来房价上涨的动力快速消退
房地产债务会得到控制并且有较大幅度的下降
房产开发商负债率与盈利现状
政府降低房产开发商的债务的措施
房地产开发商的数量将大幅度减少
今后哪些地方是开发热点
未来的住房所有权模式
未来政府管理房地产行业的六条思路
二、说清楚到底什么是“市场”和“营销”。
(快去化创新营销的原点思维)
需求:为什么男人都要花钱买一个没有任何使用价值的东西“钻石戒指”?
人:为什么人要选择这么多类型的鞋子?
产品:为什么中国最喜欢买的东西是房子?
那到底该怎么定义市场呢?真正的市场必须具备四个条件。
如何引起消费者讨论呢?
如何可以激活口碑?
如何刺激用户分享?
三、房地产营销管理的再思考与新变革(强管控经营角度的营销思维)
1、营销现状是如何造成的?
2、营销痛点的具体表现分析
3、房地产行业的战略思维解析
4、营销标准化落地的关键要点
5、小营销到经营视角的营销变革(ROE指标)
6、破局方向:市场与客户、智慧科技、滞重清理
7、未来的12个科技趋势及对新营销的改变
四、跨界营销秘籍的地产反思考(少花钱的策划篇)
用赠品实现快速营销的三大策略
赠品营销的真相
赠品营销的成功关键
引流型赠品(全案例)
成交型赠品(全案例)
抓心型赠品(全案例)
五、新营销的本质与逻辑是什么?(少花钱,大影响力)
流量思维:案例深度解析
内容驱动流量:案例深度解析
社交链接内容:案例深度解析
人格驱动社交:案例深度解析
六、新形势下的营销新战法与应对策略解析(快去化营销技巧)
最有用的销售技巧
新常态下营销“五法宝”
营销突破的四大关键
营销变革三大关键要素解析
案例:折扣体系如何设置才能更好玩?
七、房地产创新营销需要如何做?围绕十个癌的项目展开解题模式。
(强管控少花钱案例)
1、如何认清形势,快速反应?
2、如何开展价值营销,提升价值展示?
创新针对性的营销措施要点解析
4、突出管理执行的具体办法解析
5、金茂集团大数据管控体系(案例解析+思维重构)
八、创新营销3.0体系:大数据营销战略及执行解析(少花钱快去化案例)
1、正确的市场方法论
2、接触市场的策略与方法
3、说服市场的关键不走
4、大数据营销的六大战略
5、AI智能营销与服务系统构建策略
精准裂变传播获客策略
营销节点线上互动活动设置
OMO拓客方法
激活“死数据”盘活存量资产的策略方法
思维颠覆:案例深度解析
九、深度对标--融创核心营销十大心法全面深度解密
(快、强、少,三维一体系统案例分享)
1、团队信心塑造策略
2、组织架构优化调整策略
3、考核机制与奖励制度设定技巧及方法
4、授权与授压策略
5、渠道建设及渠道激活策略
6、内场团队强管控策略
7、爆品思维及杠杆思维
8、全员营销与各部门年度绩效挂钩策略
9、老业主圈层拓展策略
10、政策面的理解与解决方案
十、交流研讨;