课程大纲：
上午：09:00 — 12:00
授课专家：原阿里巴巴中国事业部大区总经理、销售管理实战导师 严老师
第一模块：销售战略制定
1、如何有效承接企业战略
2、如何科学制定销售增长目标
3、如何找对支撑目标的实现路径
第二模块：销售目标管理
1、树目标
（1）怎么把“我的”变成“我们的”
（2）如何激发员工工作动力，怎么给员工“创造需求”
（3）如何让“佛系”员工有目标有干劲
2、定目标
（1）怎么把销售目标分解下去，让员工都认可
（2）定目标前怎么分析
（3）一个好的目标包含哪几方面
3、盯目标
（1）团队leader怎么和员工谈目标
（2）为什么每个月都要晒目标
（3）怎么盯牢目标拿到结果
第三模块：销售过程管理
1、建立标准化管理体系
（1）如何做客户分层管理
（2）如何做客户准备和路线规划
（3）如何通过数据管理提升业绩
2、过程跟进
（1）怎么通过盯数据、盯细节、盯因由跟进过程，让员工在你面前是透明的
（2）怎样抓住一个点燃爆所有，实现半年业绩翻三倍的秘诀
（3）如何通过工具管理、流程管理、制度管理让你事半功倍
3、复盘
（1）如何利用3报4会做好阶段性目标跟进
（2）如何通过复盘打造自我学习和修复型组织
下午：13:30 — 16:00
第四模块：销售团队管理
1、团队在我
（1）主管的心态
（2）主管的角色
（3）主管的职责
2、增值员工
（1）选人：怎么搜索人，怎么鉴别人
（2）用人：怎么做导演激发员工的自驱力和潜能，怎么用好“意见领袖”
（3）育人：育人TMS模型，如何让员工工作主动，如何批量复制top sales
（4）养人：怎么做激励，leader怎么和员工做沟通
（5）留人：怎么留住人
（6）开人：如何做到员工被开后没有怨言
3、带出味道
（1）团队文化打造的三个层面：管理层、制度层、行为感知层
（2）团队文化如何推动生产力
第五模块：销售组织绩效设计
1、如何通过好的绩效设计提高员工的工作主动性
2、怎么设计管理团队的绩效让管理人员愿意培养接班人
3、如何设计后台绩效让团队氛围更简单纯粹
下午：16:00 — 16:40
授课专家：原SAP中国研究院AI研发总监、会话智能平台创始人、AI销售赋能技术专家 贾老师
第六模块：AI高效落地“训战结合复制销冠”
1、销售人效—衡量销售组织能力北极星指标
2、复制销冠-「销售组织四类角色」常见困难
3、训战结合复制销冠模型-人效增长飞轮
（1）「练好兵」之一：提炼销冠模式
（2）「练好兵」之二：沉淀案例库
（3）「练好兵」之三：智能陪练
（4）「练好兵」之四：精准培训
（5）「打好仗」之一：客户洞察
（6）「打好仗」之二：SOP执行检测
（7）「打好仗」之三：快速复盘
（8）「打好仗」之四：成交辅导
4、字节、国泰君安、武田制药等头部企业案例
5、互动交流
下午：16:40 — 18:30
第七模块：“销售战略与组织能力”落地方案共创会
领教专家：
原阿里巴巴中国事业部大区总经理 销售管理实战导师 严老师
原SAP中国研究院AI研发总监、会话智能平台创始人、AI销售赋能技术专家 贾老师
实施流程：
①落地思路征集 ②专家点评/企业互评 ③复盘输出
