课程大纲:
第一部分:战略采购简述
ATKearney科尔尼战略采购7步法
1.供应商漏斗的逻辑:AVL长名单和短名单
需求分析
1.多维度的支出分析
2.供应链复杂度分析
3.风险/收益分析
4.品类SWOT分析
沟通计划
1.组织区分:内部/外部
2.沟通的工具
对组织内:采购战略报告/供应商短名单
对组织外:供应商选择标准/定位卡/路线/分段实施计划和规范
对供应商:季度业务回顾QBR
变革管理的过程
1.生产还是外包的决策分析
2.如何启动采购数字化转型?
3.碳减排项目
合同管理流程
1.按供应商类别区分的覆盖率
2.关键条款审批
3.和供应商管理相关的条款
第二部分:管理基础
目标管理
1.战略目标/方针管理
2.预算过程的逻辑
3.绩效管理的4步基础
Garner采购管理优先事项
1.关于战略的5个误解
2.4种达成战略优势的方法
第三部分:领导力提升
BCG的未来能力设计模型
1.绩效/能力矩阵:9Box
2.岗位设计和人员配置计划
3.辅导员工的3层边界逻辑
4.正式组织:圆桌会议、越级会议/午餐
领导力模型
1.视频:恒河猴子的母爱实验
2.辅导员工的3层边界逻辑
3.绩效辅导详述
4.正面反馈详述
5.角色扮演:年终考评反馈
6.授权管理:“爱”的V型
7.领导者的特征和风格:MBTI模型
克利夫顿比较优势理论简述
1.2025年Top10能力
2.承认个体差异
3.比较优势的底层逻辑
4.“战略思维”的8项内容系统性分析
5.和从“地下室”向“阳台”行为的转变