课程大纲：
1.领导（头头）
2.理念（头脑）
3.战略（从头做起）
二、营销理念和方法论的演进
1.营销心智时代已经到来！
2.营销之争不仅是产品之争、广告之争、费用之争， 更是心智之争
3.竞争的战场不在市场，而在消费者的心智
三、营销的核心是三大模块的打造：差异化定位、系统化配称和高效化执行
1.差异化定位的核心
1)以第一或唯一的方式占领消费者心智
2.占领心智的重点
1)打造“视觉锤、语言钉和播传锚”，创造独特的品牌超级形象
3.差异化定位
1)营销战略从定位开始，战略定位就是STP
a.S是市场细分
b.T是确定目标市场
c.P是进行市场定位
2）定位注意三项准则，避免六大陷阱
3）定位要坚持四项基本原则
4）确区分和应用市场定位、产品定位、品牌定位和战略定位
4.系统化配称
1)定位确定之后，市场营销管理要进行系统化策略配称，通过配称的设计，将营销战略和定位落地
2)差异化配称分别是
a.产品差异化
b.品类差异化
c.市场差异化
d.渠道差异化
e.客户差异化
f.服务差异化
g.水平差异化
h.插位差异化
i.模式差异化（+互联网与互联网+营销）
5.高效化执行
1)营销是执行的学科，营销需要高效的执行力
2)营销执行需要做好三大执行体系
a.营销管理体系
b.营销组织体系
c.营销人力资源体系
3)营销执行力的提高
a.形成六大执行能力
b.企业培育六大能力的关键是团队文化、准确理念和精准方法
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