《高效的销售演示技巧》

《高效的销售演示技巧》

开课时间:2024 课程时长: 6
授课讲师:张老师Richard 课程价格:¥1980
天数:1
开课地点:上海
专业分类:营销销售类、营销销售类:营销管理综合、营销销售类:销售管理、营销销售类:销售技能
行业分类:
岗位分类:
关键字:高效的销售,销售演示技巧,高效的销售演示技巧
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开课计划

城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
上海 1 198010-1021-2120-2017-1722-2219-19

背景与目标

课程目标:


在以蓝牙速度发展的商业时代,本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效,使自己公司的产品与服务脱颖而出,在第一时间赢得客户的青睐,从而吸引住客户,达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧,并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。

适合人员概述

客户经理、主管,销售工程师,项目销售人员,企业一线销售代表。

主要内容

课程大纲:


1、销售演示和销售过程

?销售的规则

?销售的障碍

?为初次会面做准备 

?我说什么你都要问吗 

?提问的规则

?一问二听三核实 


2、演示前的准备工作

?建立介绍与陈述内容的逻辑框架

?准备听众名单

?客户最在意的是什么?客户价值分析

?FABE:建立针对客户价值的表达逻辑

?强化表达力度的运用技巧

?演示前必做的10件事


3、进入会议室:销售演示中的表达技巧

?演示的组成部分

?营造和谐的氛围

?有效陈述的四个关键

?销售陈述中的语言沟通技巧

?注意肢体语言

?随时准备对听众的反应做出反馈

?转化客户的需求,建立创造性的销售模式

?强化沟通,与客户达成需求共识

?把握了解和引导客户的谈话路径

?给你的陈述一个“高潮”的结尾

?完成交易及其后续工作 


4、有效处理客户异议

?辨识三大类的反对意见

?客户为什么要提出异议?

?“客户的反对”:褒贬是客户

?有效处理客户反对意见的方法和步骤

?展示你的人际及专业能力,获得客户的认同


5、模拟演练


主办单位:
上海复锐企业管理咨询有限公司
联系方式:
电话:021-65210156、021-65214838  18917636997
网址:www.free863.com
周末及下班时间服务热线:13817832229

授课老师

张老师Richard


复旦大学工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;

张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。

◆张先生主讲课程包括:

《卓越销售团队管理》(2天)

《成功的销售技巧》(3天)

《大客户开发与管理》 (2天)

《电话销售技巧》

《达成双赢的销售谈判》

《谈判的六种力量》

《如何创造性解决问题》(2天)

《新任经理的管理技巧》

《高级商务演讲技巧》

《公共关系与危机管理》(2天)

《品牌维护与管理》

《卓越品牌管理》(2天)

《销售沟通技巧》(1天)

《练习30天,销售从此简单》(1天)

《市场营销全方位》(2天)

《品牌维护和管理》(2天)

《工业品营销》(3天)

《打造卓越产品经理》(3天)

《如何进行市场调研》(2天)

《如何制定市场计划》(2天)

《如何定价》(2天)

《新产品如何上市》(2天)

《如何做好市场助理》(2天)

◆张先生服务过的部分客户:

拜耳作物科学(中国)有限公司 

埃斯倍风电科技(青岛)有限公司

倍耐力轮胎有限公司 

博泽汽车技术企业管理(中国)有限公司 

搏力谋(上海)商贸有限公司 

常州百货大楼股份有限公司 

常州科勒发动机有限公司 

道达尔润滑油(中国)有限公司 

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