课程简介:
为总经理、销售总监解决——七大“痛点”:
痛点一:如何将企业的经营战略转化为销售KPI,提高战略执行力?
痛点二:如何在不确定的市场环境下,设计科学的营收目标?
痛点三:如何在销售目标和激励制度的顶层设计方面,真正解决目标执行力问题?
痛点四:如何化解上下级之间,为目标分配而产生的“讨价还价”问题?
痛点五:如何创新激励机制,激发销售人员持久的、高频率的积极性和动能?
痛点六:如何点燃老员工的热情,避免“吃老本”现象?
痛点七:营造一个公开竞争的环境,吸引新人加盟,并使他们产生强大的销售动力?
让总经理、销售总监——收获三个“惊喜”:
用一天的时间,化解困扰您多年的问题:目标预测、任务分配中的上下级博弈等
用一天的时间,提升销售团队365天的目标执行力、销售人员52周的积极性
用一天的时间,结识几十家企业的总经理、销售总监,扩大高端人脉,获得更多的商机、携手共进……
让总经理、销售总监——学习一个“可用的华为”:
华为的经营和管理,很多东西可望而不可及。
本课程最大的价值在于,将华为那些可以借鉴的、能够转化的、成效显著的,并得到40多家企业验证的方法,做一个提炼和总结,与大家分享!
制定2022年的战略销售目标,你有没有面临以下几个困境——
如何应对当下疫情、原材料涨价、经济形势起伏等不确定因素?
如何将经营战略意图转化为销售指标,实现战略突围?
如何化解目标分配过程中,上、下级之间的没完没了的讨价还价?
如何让销售人员争先恐后为目标而努力?
更新2022年的激励制度,你有没有面临以下几个难题——如何使奖金制度充分、广泛地发挥激励作用?
如何点燃老员工的热情,同时,调动新员工的积极性?
如何保证销售人员持久的进取心态?
凭什么,本课程值得你考虑——他山之石可攻玉!
设计销售目标和激励制度,有两种办法:
办法一:关起门来,独自苦思冥想,耗费几天,乃至几周的时间。
办法二:走出去,看看那些优秀的企业,有什么更好的做法?如何解决一些棘手问题?从中打开思路,快速解决困扰多年的问题。
你认为,哪种办法更有价值?
本课程提炼了36家企业的成功经验——凭借销售目标与激励制度创新,他们实现了超水平增长,并且,大大提升了目标执行力。在此基础上,本课程将从全新的视角,为你提供简洁、实用和增值的工具和方法。
更为重要的是,这门课程为你节省了管理探索的时间!
课程收益:
1.反思、传统的销售目标设计与管理存在的诸多“漏洞”
2.导入、全新的战略销售目标设计、管理与执行思维
3.学会、基于超水平增长的战略销售目标设计和闭环管理的方法
4.剖析、深度激励销售人员的心理动力机制
5.掌握、完善和创新销售激励制度的策略和设计方法
授课形式:
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、互动交流、头脑风暴、强调学员参与。