课程背景：

国际贸易壁垒分为关税壁垒和非关税壁垒，其设置的目的是各国政府为保护本国的经济不受外来产品的侵犯。然而，过度的贸易保护并不利于一国经济的发展。

2001年我国加入世界贸易组织后，出口产品遇到的情况是，关税壁垒逐步弱化，纺织品配额也逐步取消。与此同时，所遇到的其他贸易壁垒却比以前严重，这表现在以下几方面： 

1、国外针对中国产品的反倾销力度加大。对我国实施反倾销的国家，不仅有欧美、澳大利亚、加拿大、日本等发达国家，也有像土耳其、埃及、印度、韩国这样一些发展中国家；所涉及的产品既有日用品行业，也有机电行业，既有制造品，也有矿产和养殖品；有资料显示，20世纪90年代以来，我国反倾销案件占世界总量的1/6到1/7，而加入世界贸易组织后，这一比例大大增加，中国已经成为外国反倾销的主要目标国家。 　　

2、技术性壁垒已经成为我国产品出口的主要障碍。广义的技术性贸易壁垒包括技术法规、技术标准与合格评定程序，产品检疫、检验制度与措施，包装和标签规定，信息技术壁垒以及绿色壁垒五个方面。我国出口产品所面临的技术贸易壁垒主要来自美国、欧盟和日本；所涉及的行业主要有农业、纺织服装业、轻工、机电、五矿化工和医疗保健业。有资料显示，我国有70%的出口企业和40%的出口产品遭遇技术性贸易壁垒的限制。

3、中国出口产品还受到诸如以美国“337”条款为代表的知识产权保护的限制，以及来自欧美等国的对华特别产品过渡性保障机制立法的限制。

在所有运输仓储行业中，若是有一个危险系数的排名，那么危险品的运输与仓储绝对是名列前茅的。为了加强进出口企业对危险化学品的安全管理，预防和减少危险化学品事故，保障人民群众生命财产安全，保护环境，合法合规通关。

为了帮您揭开对外贸易管制的神秘面纱；为了给您一个利用现行政策进行合法规避海关监管证件的技巧；把控好危险品的仓储运输与通关要点；

课程收益：

了解对外贸易管制的“3个目的、5个手段”；

明白许可证与许可证件及海关监管证件有何不同；

懂得常见许可证件的法律意义、形式及有效期；

正确利用“商品成分”规避贸易管制；

正确利用“报验状态”合法避证；

正确利用“加工深度”合法避证；

学会利用海关行政裁定规避“无证到货”风险；

学会利用申诉、复议、诉讼救济“无证到货”的行为。

了解什么是危险品及分类；

明白危险品的仓储规定；

懂得危险品的空运、水运、陆运规定；

学会危险品合法合规通关方法。

课程背景：

2021年我国跨境电商进出口1.98万亿元，增长15%；其中出口1.44万亿元，增长24.5%。随着《区域全面经济伙伴关系协议》（RCEP）逐步落实，国务院总理李克强在2022年9月13日主持召开国务院常务会议上再次强调指出：中国今后要推动外贸新业态更大发展，抓紧新设一批跨境电商综合试验区，更大力度支持海外仓建设。2021-2025年中国经济发展已进入新的历史阶段，必将会更加全面开放，以提升国际竞争力。

为使进出口企业能够真正理解跨境电子商务的前景，借力RCEP大自贸区优势，规避海关对跨境电商进出口商品“四大监管模式”的风险，弯道超车式地转型发展跨境电商业务，特举办此次培训班。该班由海关实务派专家进行授课。

课程收益：

1、补偏救弊----懂得与跨境电子商务有关的基本概念

2、舍旧谋新----懂得中国及全球跨境电商发展过程

3、细针密缕----懂得海关对跨境电商进出口商品“四大监管模式”的优劣

4、操纵自如----懂得跨境电商“出得去、回得来，进得来、出得去”的基本操作

5、相得益彰----懂得利用RCEP优势发展跨境电商

6、心明眼亮----懂得海关对跨境电商各项监管规定

7、奉公守法----懂得跨境电商禁止行为

课程目标：

了解和分析客户需求的成长过程；

根据客户的需求成长过程特点，设计有效的沟通方式；

根据SPIN的方法论，设计销售话术；

建议在已经接受《价值销售基础培训》后，再接受该培训。

课程特点：

快速理解掌握价值销售的理念和思路；

丰富的真实案例和行业案例，便于理解和掌握；

大量的角色扮演，通过每个学员的参与，让知识快速转化为经验。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

一、《销售兵法》是什么？

《孙子兵法》讲的是如何打仗；《销售兵法》要说的是如何做业务。

《孙子兵法》是关于战略与战术的致胜计谋，为军人之必读经典；《销售兵法》是搞定客户和订单的致胜对策，为商人之必备手册。

二、《销售兵法》要解决的重点问题是什么？

1、培养闭环型、标准化的销售打法

2、化解销售的关键障碍

3、提高订单量

三、《销售兵法》有哪些内容构成，它们之间的关系是什么？

《销售兵法》共分五篇，包含27条计策（套路）

基本功法：开发客户和销售沟通的基本功

培养关系：和客户进行感情交流、逐步提升双方的关系

挖掘需求：询问和了解各种信息、分析客户需求

呈现产品：因应客户需求，有的放矢去介绍产品，展示方案

商务谈判：运用各种谈判策略，进行价格博弈、争取更多利益

上述五篇，第一篇属于通用性技能，第二篇至第五篇，即培养关系、挖掘需求、呈现产品、商务谈判，这四套动作，构成经典的销售行为闭环。

四、《销售兵法》有哪些特点？

1、实战：《销售兵法》的上百个案例，均取自于销售一线，场景典型。

2、实用：《销售兵法》每个计策的讲解，顺序为：案例分析→计策名词解释→操作方法→总结，条理清晰，方便学习，转化效率高——针对典型场景的操作方法，拿来就用。

3、实效：《销售兵法》的一招一式，都是为破解关键销售障碍和困局，提升销售功力，直奔获取订单之目标。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、互动交流、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

2022年，随着“一带一路”战略的持续、实施，我国众多外向型企业逐渐走向国际，如何开展国际市场营销，如何了解海外市场的需求，实现企业的海外经营目标，一直是外向型企业研究课题。

如何市场正确的产品的策略？如何根据预算，做好出口平台组合？如何正确实施价格策略，正确利润最大化？如何布局海外渠道策略？如何实施促销策略？

如何培育卓越外销业务员？

本次专题会议将通过《海外营销策略与外汇风险应对专题会议》提升企业海外营销和大客户管理方面能力，从而有效地识别风险和规避风险。从而提升企业竞争力和促进进出口企业战略发展。 

课程简介：

为总经理、销售总监解决——七大“痛点”：

痛点一：如何将企业的经营战略转化为销售KPI，提高战略执行力？

痛点二：如何在不确定的市场环境下，设计科学的营收目标？

痛点三：如何在销售目标和激励制度的顶层设计方面，真正解决目标执行力问题？

痛点四：如何化解上下级之间，为目标分配而产生的“讨价还价”问题？

痛点五：如何创新激励机制，激发销售人员持久的、高频率的积极性和动能？

痛点六：如何点燃老员工的热情，避免“吃老本”现象？

痛点七：营造一个公开竞争的环境，吸引新人加盟，并使他们产生强大的销售动力？

让总经理、销售总监——收获三个“惊喜”：

用一天的时间，化解困扰您多年的问题：目标预测、任务分配中的上下级博弈等

用一天的时间，提升销售团队365天的目标执行力、销售人员52周的积极性

用一天的时间，结识几十家企业的总经理、销售总监，扩大高端人脉，获得更多的商机、携手共进……

让总经理、销售总监——学习一个“可用的华为”：

华为的经营和管理，很多东西可望而不可及。

本课程最大的价值在于，将华为那些可以借鉴的、能够转化的、成效显著的，并得到40多家企业验证的方法，做一个提炼和总结，与大家分享！

制定2022年的战略销售目标，你有没有面临以下几个困境——

如何应对当下疫情、原材料涨价、经济形势起伏等不确定因素？

如何将经营战略意图转化为销售指标，实现战略突围？

如何化解目标分配过程中，上、下级之间的没完没了的讨价还价？

如何让销售人员争先恐后为目标而努力？

更新2022年的激励制度，你有没有面临以下几个难题——如何使奖金制度充分、广泛地发挥激励作用？

如何点燃老员工的热情，同时，调动新员工的积极性？

如何保证销售人员持久的进取心态？

凭什么，本课程值得你考虑——他山之石可攻玉！

设计销售目标和激励制度，有两种办法：

办法一：关起门来，独自苦思冥想，耗费几天，乃至几周的时间。

办法二：走出去，看看那些优秀的企业，有什么更好的做法？如何解决一些棘手问题？从中打开思路，快速解决困扰多年的问题。

你认为，哪种办法更有价值？

本课程提炼了36家企业的成功经验——凭借销售目标与激励制度创新，他们实现了超水平增长，并且，大大提升了目标执行力。在此基础上，本课程将从全新的视角，为你提供简洁、实用和增值的工具和方法。

更为重要的是，这门课程为你节省了管理探索的时间！

课程收益：

1.反思、传统的销售目标设计与管理存在的诸多“漏洞”

2.导入、全新的战略销售目标设计、管理与执行思维

3.学会、基于超水平增长的战略销售目标设计和闭环管理的方法

4.剖析、深度激励销售人员的心理动力机制

5.掌握、完善和创新销售激励制度的策略和设计方法

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、互动交流、头脑风暴、强调学员参与。

课程方式：

理论讲解+案例分析+视频案例学习+头脑风暴+角色演练

课程背景：

政府对于房地产行业的调控周期越来越长、调控政策越来越密，前所未有的行业严峻形势摆在地产营销人员的面前。客户获得的成本越来越高，分销的要求越来越多，项目的来访越来越少，产品的销售越来越难，常规的营销策略和销售方法收效甚微，可是业绩的考核越来越严，在项目日常营销的过程中，各种出问题层出不穷：

案场人多事杂，数据繁杂，复访成交实在少？

客户越描越黑，地段地段，积存货量压力大？

渠道越建越塌，花钱如水，客户到访却很少？

拓客越拓越烦，起早贪黑，效果却不如人意？

广告打了没用，不打没数，推广究竟怎么弄？

项目展示力弱，配套缺失，老板坚决不降价？

竞品越来越猛，降价冲量，一个更比一个狠？

策划想破脑袋，客户不鸟，销售认为水客多？

媒体流量营销，自嗨居多，一番折腾没啥用？

分销如狼似虎，胃口很大，一朝得志便猖狂？

……

政策严控、市场艰难、竞争惨烈、供给过剩、人员内卷……即便如此，依然有很多地产项目逆流而上业绩逆势增长，这些项目究竟做了哪些有效的营销动作？他们究竟做了哪些营销创新与突破？“不抛弃、不放弃”，希望就在转角，让我们一起来探寻与学习房地产下半场逆市营销的“秘诀”！

课程收益：

● 全面系统的学习掌握房地产全流程营销操盘技巧

● 学会用营销标准化的管理思维执行营销动作

● 掌握营销费用的高效管控方法

● 学会营销团队建设与管理技巧

● 熟悉项目广告策划创作及精准投放策略

● 强化精准渠道拓客、学会场景拓客方法及实战技巧

● 掌握以客户利益驱动的项目活动创意策划方法技巧

● 熟悉以客户体验营销为导向的案场包装及收客方法

课程背景：

2022年1月1日，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）正式生效。在面临广阔发展机遇的环境中，我们也看到了企业需要承担的贸易风险，COVID-19疫情、俄-乌冲突、中美贸易战的种种不利因素的大背景下，国际贸易风险越来越受到企业的极度重视，其影响到企业的持续发展。因此，新时期更应有效防范国际贸易风险。

课程背景：

2022年众多黑天鹅事件的爆发，打乱了很多企业的发展节奏，疫情的扩散，居家办公的兴起，企业从传统的线下模式逐渐升级为“线上+线下”模式并存的发展路径已经是大势所趋。

在当下的互联网时代下，人人都是金话筒，人人都是主持人，企业中的每一个员工，都有义务、有责任为企业更好的发展贡献自己的力量。如何充分利用好短视频、直播等新型信息传播媒介，达到“用最少的代价换取最大的利益”，如何让每一个员工都可以成为为企业发声，为企业助力的宣传平台，就成为了摆在每一位管理者面前，最现实也是最急迫的难题。

可以说，当下的企业竞争，已经不在局限于企业与企业之间的竞争，更升级为企业对内部人才的自我升级和主动出击的隐形战争。谁能够更好的调动起员工的积极性，赋能给对方，谁就有可能在当下“互联网时代”和即将到来的“万物互联”时代里，抢得头筹，占得先机，从而实现提升公司品牌竞争力，提高社会美誉度，让员工的幸福感、企业的使命感双双爆棚，进一步达到企业和员工的双赢的目的。

此课程区别于市面已有同类型课程最大不同点在于：我们将目光聚焦于如何让企业最小执行单元：一个人的情况下，实现短视频宣传的全流程把控，从而真正将“一个人的特种兵”人才发展理念贯穿其中，此举对于企业选拔人才、量化考评指标，实行人才分级管理有着重要现实和实战意义。

培训目标：

学习：新媒体营销的行业基本行为准则       掌握：新媒体营销中边界与红线

学习：电商直播相关规则解读与规则禁忌    掌握：直播中常见的10中违规行为及规避技巧

学习：短视频平台基础操作                       掌握：短视频的基本玩法和主页规划技巧

学习：短视频的文案协作和拍摄技巧          掌握：撰写文案的四大技巧和拍摄好莱坞级视觉效果

学习：直播实战大公开                             掌握：如何做一次精彩且专业的直播

学习：短视频的运营和推广                      掌握：如何一个人完成短视频冷启动的全流程操作实战

课程背景：

大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？

本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。

课程背景：

销售工作有其独特之处，担任销售管理者的人往往都是业务上的能手，但作为管理者的作用很容易被他自身忽略。怎样招聘到好的销售人员？怎样把销售任务的完成控制在过程中？怎样帮助销售人员提升操作能力？怎样帮助销售人员维持工作激情？怎样形成团队的凝聚力，共同抵抗来自于市场的压力？

本课程将围绕这些问题，与参加者展开互动与讨论。

课程背景：

销售的核心任务之一，是维持企业的利润水平，而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中，既充分体现出对客户的价值，又帮助企业获得相应的利润，同时还有利于维护谈判双方的合作关系，是每个销售人员必须提升的能力。

本课程围绕着企顾司集团独创的谈判的五个黄金准则，运用大量的案例演练，引导学员改善当前的谈判行为。

课程背景：

- To help marketing people to understand and experience the process of value proposition development for the brand

- To strengthen the competency of strategic thinking, enriching the tool kit of marketing planning.

课程背景：

2022年，后疫情影响下的国际、国内经济形势异常严峻，海关全面深化业务改革在加快通关速度的同时将日常关务风险延后，清关后的海关稽查形式、力度、深度都将大幅的加强。伴随着海关稽查业务改革的深入推进，海关稽查队伍将更加重视对企业涉税要素（税号、价格等）的稽查；届时，不少企业违规、违法、走私等情形将逐一浮出水面。2022年，海关将继续依赖大数据和专家经验研判，加大对高风险商品税号、价格（包括特许权使用费、转让定价）的专项稽核查，进出口企业需引起高度重视。

本次培训就将针对以上背景，对我国目前正在进行的海关全面深化业务改革新政进行深度解读，并从海关和企业的角度深层剖析海关稽查要点及企业合规管理的薄弱点；与此同时，针对海关2022对商品税号、价格方面的专项稽核查重点，从技术和实操角度帮助企业查找不足和管理风险，并结合行业典型案例进行深度解析，帮助与会人员掌握税号、价格（特许权使用费、转让定价）准确判断、申报、管理之方法；通过案例学习、方法梳理、管理精进，以提高企业贸易合规水平，降低企业经营成本和风险。

课程特色：

内容的实用性：讲授和分享商品归类海关管理和实务操作技巧，案例剖析各行业如:大型组装机设备、汽车配件、电子器件、混合物品等产品归类疑难问题；

讲解的实战性：以企业日常经营活动中实际发生的典型案例来解析课程内容，以成功的经验解决学员实际工作中的难题；

知识的系统性：把握企业商品归类工作难点和盲点，让学员在全程案例教学过程中，充分理解和掌握海关商品归类的正确操作。

课程收益：

本课程可以让培训者获得以下收益：

⒈ 通过学习目前海关正在进行的全面深化业务改革以及其他相关配套改革措施，了解通关改革及海关执法理念的转变，熟知海关对进出口货物进行稽查关注的重点与“底线”；

⒉ 了解海关现行全国性税收稽查的背景、特点，对企业经营活动中可能涉及的相关海关事务风险进行预先评估和防控，对已涉的各类企业海关事务问题进行积极、有效的应对和解决；

⒊ 充分理解海关现行《审价办法》中有关“特许权使用费”计征的法律条款，面对海关事中、事后价格质疑及稽查，合理有效的利用这些规则，降低由此引发的相应关务风险和企业成本，便利通关。

课程背景：

对价格和条款的重新谈判、税率的增长、竞争愈发激烈的市场......有时候这些情况会让一些优秀的谈判者感到束手无策，觉得在常规谈判中行之有效的工具和方法不再适用。

本课程旨在通过一系列的实践和练习，让销售人员掌握相关工具和方法，从而为更复杂的谈判情境（多个谈判对象、双方不平等的力量关系，以及高风险的谈判）做准备，并有效进行谈判。

课程背景：

近年来越来越多的技术人员转岗成为销售，这一方面反映了我们希望给客户提供越来越专业的服务来提高客户体验，进一步加强了产品差异化；也反映了当前客户对销售工作提出的高要求。然而在实践中，技术人员对于销售岗位的适应以及相应技能的掌握还需要进一步的提升，也因此带来很多困惑和问题：

* 该做的工作都做了，可项目依然停滞

* 客户的需求难以从技术上满足，该怎么办

* 和客户交流很客气，但总是得不到内幕消息

* 明明方案很出色，但客户就是不接受

本课程旨在提高销售人员的综合能力和职业技巧，帮助将技术优势转化为的适用于客户的竞争能力，从而帮助企业在激烈的市场竞争中赢得先机。我们希望学员能够：

* 理解销售工作的基本任务和方法。

* 掌握销售领域的沟通和需求挖掘技巧。

* 理解客户在销售不同阶段的主客观需求并提供相应的解决方案。

* 关注和提高销售过程的不同环节的处理能力，有效推进项目进程。

课程背景：

也许我们看过很多市场营销的书籍，但实际中如何去有效地操作？市场营销的基本过程有哪些？分为几个层面？每个层面的工作如何展开？如何发现和利用市场机会？如何进行市场细分和定位？ 4P 之间的逻辑关系是什么？ 4P 又与细分和定位有什么关系？

本课程以案例为主，在两天内通过分析自己的和外部的案例，帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习，参加者既可以提升对市场运作的理解，又可以提升思维和分析的能力。

课程背景：

收集的信息能支持老板的决策吗？你如何判别收集的信息是否有效？调研有哪些方式？可以从哪些途径获得信息？如何有效设计问卷？通过对这些问题的讨论，让参加者掌握开展市场调研工作的思路、步骤和方法。

通过本课程的学习，公司既可以独立进行一些简单的调研，从而减少成本，又可以把握外部公司调研的准确性。

课程背景：

为什么要进行品牌管理？做品牌就等同于打广告？就是设计 VI、CI、做 PR ？做品牌就一定要花大钱？这些认识上的误区或片面，制约着很多经营管理者科学建设品牌。而且，如何有效、快速、持续的管理品牌，将品牌工作与市场营销的其他工作与公司各方面的工作结合起来，都是实践中的难点。

本课程以系统的思维、科学的理论、经过实践验证过的成功方法，结合企业实际案例，在两天内帮

助参加者了解品牌管理的概念、品牌的构成要素和品牌活动的运作方法。通过学习，参加者可以提升对品牌工作的理解，提升思维、创意和分析能力，掌握品牌管理的实操策略。

课程背景：

2022年在俄乌冲突与新冠疫情双重影响下的国际航运市场趋势，给全球航运物流业带来了严重冲击，集装箱设备短缺、船期大量延误、舱位难以保证、运价持续上涨等负面因素，导致全球海运供应链陷入困境，外贸形势依然复杂严峻,外贸企业在海运物流、汇率、用工、原材料等方面也感受到不小的压力。

为进一步帮助企业把握新形势下特别是后疫情时代外贸领域的风险防范与战略布局，有序开展企业外贸、防范业务潜在风险，特举办此次培训，帮助企业妥当运用国际贸易术语，避免不必要的损失及贸易纠纷，提高职能部门的风险防控能力，强化贸易监管效能。

课程收益：

1.了解最新版本Incoterms® 2020在内容和结构上的变化特征及有效使用

2.有效识别贸易术语在合同运用中的陷阱风险

3.掌握进出口运输、结算及风险操作技巧

4. 信用证相关国际惯例UCP600、ISBP主要条款解析及单据制作应用

5. RCEP“双循环”经济发展新格局政策解读